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Ferrero SpA
- Chef de Région Champagne Ardennes Bourgogne
MONT-SAINT-AIGNAN
2017 - maintenant
Contribuer au développement des ventes du circuit GMS en faisant appliquer la politique commerciale de l'entreprise sur son périmètre régional (31M€ de CA) et via le management de son équipe de vente (14 personnes : 5 Chefs de Secteur & 9 Promoteurs des Ventes).
GESTION BUSINESS
- Mise en œuvre des plans actions clients : valider les plans d’actions opérationnels proposés par l'équipe
- Garantir la bonne mise en œuvre et le suivi des plans opérationnels
- Assurer le reporting de l'activité de sa région: analyser les résultats des actions commerciales & veiller à l'atteinte des objectifs fixés. Faire émerger les axes d’amélioration.
- Analyser et suivre les indicateurs de performance et résultats business, pilote les résultats CA
MANAGEMENT :
- Assurer la gestion des ressources humaines (recrutement, développement des compétences, organisation de travail, évaluation, communication)
- Former & accompagner son équipe dans la bonne réalisation des plans d'actions
- Garantir la couverture totale de son portefeuille client par son équipe (gestion des absences, embauches d'intérimaires et contrats saisonniers)
- Animer de manière hebdomadaire son équipe au travers de réunions de pilotage et points téléphoniques.
- Informer et relayer toute information utile sur la concurrence, le marché, les produits, clients à son N+1 et différents services internes.
GESTION CLIENT :
- Entretenir un relationnel avec les acteurs clés de son périmètre (salons, clients clés et résoudre les éventuels problèmes commerciaux).
SUIVI DES MOYENS
- Gérer les ressources et les moyens : contrôler, répartir, arbitrer les moyens mis à disposition au sein de son équipe afin d'optimiser le retour sur investissement de chaque opération.
- Contrôler les budgets régionaux (financement d'opérations spécifiques) afin d'assurer l'optimisation des volumes dégagés
- Optimiser son organisation permettant de répondre aux attentes des clients internes et externes
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Ferrero SpA
- Category Manager Enseignes de Proximité
MONT-SAINT-AIGNAN
2014 - maintenant
Responsable de la stratégie d’activation shopper dans les enseignes de proximité (Franprix, U Express, Carrefour Contact, Casino, Monoprix…).
Cette mission consiste en :
- Développer l’expertise catégorielle de Ferrero sur le réseau de la proximité (magasins de – de 1000m²)
- Identifier les leviers de croissance et définir les plans d’action sur nos catégories de produits (via leviers gamme, promo, merchandising, extra visibilité, PLV…) sur chacune des enseignes du périmètre
- Revendre la stratégie auprès des centrales d’achat et des services marketing des enseignes
- Suivre et analyser les performances de nos marques chez chaque client
- Définir des actions correctrices et nécessaires à l’atteinte des objectifs
- Développer les moyens opérationnels nécessaires à l’atteinte des objectifs : formats et conditionnements spécifiques, argumentaires de vente, PLV, opérations trade…
- Assurer une veille concurrentielle : informer et relayer en interne toutes les informations utiles à la définition des stratégies marques et enseignes
- Veiller à l’atteinte des objectifs par la force de vente (30 vendeurs sur le périmètre) : pilotage des KPIs et coordination de l’activité, animation des réunions nationales des ventes, formation et accompagnement des vendeurs en magasins
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Ferrero France
- Adjoint Category Manager Marchés Saisonniers
MONT-SAINT-AIGNAN
2012 - 2014
- Développer l’expertise catégorielle de Ferrero sur les marchés saisonniers (Noel et Pâques)
25% du CA de Ferrero France
- Réaliser les bilans des campagnes et recommander les plans d'actions : revues catégorielles, briefs études gamme et shopper, mesure des leviers commerciaux (gamme, prix, volumes, plans promo, merch)
- Analyser les résultats (volumes, sell-out) par circuit/enseigne/marque : identifier les décalages et définir les pour-actions
- Collaborer avec les KAM pour définir la stratégie enseigne et veiller au respect des guidelines catégorielles
- Définir et piloter les indicateurs de performance de l’équipe de vente
- Développer les matériels nécessaires à la bonne mise en œuvre des plans (argumentaires de vente, dispositifs spécifiques enseigne, PLV, animations)
- Piloter un budget opérationnel de 9Mo€
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Ferrero SpA
- Adjoint Category Manager Marchés du Petit Déjeuner
MONT-SAINT-AIGNAN
2011 - 2012
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Ferrero France
- Acheteur PLV et Objets Promotionnels pour les marques Nutella/Kinder
MONT-SAINT-AIGNAN
2009 - 2011
Responsable des achats PLV & Objets promotionnels (périmètre : 15Mo€ / Parc de 30 fournisseurs)
- En étroite collaboration avec la Directrice Achats, mettre en place la stratégie afin de répondre aux objectifs stratégiques définis par la direction
- Construire et gérer une relation fournisseur en fonction des contraintes internes et externes
- Rédiger les cahiers des charges
- Piloter les appels d’offres
- Veiller en interne au respect des timings
- Etre à l’écoute et en constante recherche de nouvelles solutions
- Réaliser les audits qualité (Europe & Chine)
- Assurer un reporting mensuel sur son activité et veiller à l’atteinte des objectifs
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Nestlé France
- Responsable de Secteur
Marne La Vallée Cedex 2
2008 - 2009
Responsable de 45 supermarchés sur les régions Savoie / Haute Savoie
- Assurer le référencement et la visibilité en magasin des produits présents sur les 4 marchés suivants:
Tablettes et confiserie de chocolat (Nestlé Dessert, Crunch, Kit Kat, Lion, Smarties)
Cafés et boissons chocolatées (Nescafé, Dolce Gusto, Nesquik, Ricoré)
Aides à la cuisine et purées (Maggi, Mousline)
Nutrition Infantile (Guigoz, Nidal, Naturnes)
- Présenter les innovations et les référencer
- Optimiser le chiffre d’affaires Nestlé via des services supplémentaires (recommendations merchandising)
- Négocier et mettre en place les opérations promotionnelles
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Tesco
- Stagiaire Etudes Merchandising - Shanghai - Chine
Cheshunt
2008 - 2008
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Ferrero France
- Assistante Chef de Produit KINDER Surprise
MONT-SAINT-AIGNAN
2007 - 2008
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Junior ESC Grenoble
- Chargée d'étude
Grenoble
2006 - 2007
