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Julie ROGER CAREL

Paris

En résumé

Excellent track record in direct sales
Business value selling
Development of long-term and trusted relationships with key stakeholders
Driven by values: trust, teamwork, transparency, autonomy, accountability, innovative mindset

Mes compétences :
Business Plan
Global account management
Business planning
Business development
Marketing stratégique
Marketing opérationnel
Business strategy

Entreprises

  • Adobe Systems - Senior Strategic Enterprise Account Manager

    Paris 2015 - maintenant • Développement d'un portefeuille de comptes prospects et clients nommés
    • Développement et management d'un réseau de contacts C- Level (Marketing et IT sponsors)
    • Solution Selling : rédaction de uses cases et business cases à valeur ajoutée adaptés aux enjeux des clients
    • Business planning et management
    • Engagement et collaboration avec des équipes pluridisciplinaires en France et à l'International
    • Animation d'un écosystème de partenaires (Cabinet de conseil, SSII) en support sur certains comptes

  • Bouygues Telecom - Account Manager | Direction Entreprise

    Meudon 2014 - 2015 • Couverture d'un territoire de prospection (Santé, Informatique, SSII, Conseil, Formation)
    • Gestion de campagnes de Lead Generation
    • Collaboration transverse avec avant vente sur architecture technique des réseaux fixes / sécurité
    • Planning d'activité du portefeuille de prospection et reporting regulier

  • Bouygues Telecom - Directrice Marketing | BU Mobilité et Internet

    Meudon 2012 - 2013 • Gestion de l’activité (pilotage P&L), suivi budgétaire et analyses de rentabilité
    • Elaboration du Plan Marketing & du positionnement de marque
    • Gestion du plan Media cross channel (CRM, distribution, online et mobile)
    • Gestion du partenariat de distribution Bbox Darty
    • Business Development et gestion de partenariats de Services
    • Gestion opérationnelle de la ligne de produits et pilotage de la supply chain
    • Management d’une équipe de 6 Chefs de produits et Chefs de marchés

  • Bouygues Telecom - Responsable Marketing | BU VOIP, Digital et Cloud (BtoB)

    Meudon 2010 - 2012 • Conception, développement et lancement d’offres : Bbox Pro, PBX Pro, Centrex Pro
    - Etudes de marché et analyses des besoins clients : datamining, tests de concepts qualitatifs et quantitatifs
    - Elaboration des Business plan
    - Elaboration de la copie Stratégique : segmentation marché et positionnement d’offres
    - Analyse de revenu et Pilotage P&L
    • Elaboration du Plan Marketing et plan stratégique à 3 ans
    • Gestion opérationnelle de la gamme/ Marketing relationnel & clients
    • Management d'une équipe de projet (AMOE, AMOA)

  • Bouygues Telecom - Business Development Channel Partners (BtoB)

    Meudon 2008 - 2010 • Business développement :
    - Responsable de la croissance du CA P&L MVNOs (Crédit Mutuel / NRJ Mobile)
    - Développement des accords de Wholesale : croissance des volumes / revenu
    - Mise en place de la politique d’animation commerciale : challenges, plan de rémunération, formations et outils d’aide à la vente
    - Sélection, spécialisation et fidélisation de 5 nouveaux partenaires
    • Marketing stratégique : analyse stratégique et repositionnement du réseau de ventes indirectes
    • Mise en place de la cellule de ventes à distance et du program de lead generation

  • SFR - Key Account Manager MVNOs

    2007 - 2008 • Gestion des portefeuilles de partenaires MVNOs
    - Négociation contractuelle et tarifaire avec les MVNOs
    - Positionnement de leurs offres (cible marché, offre tarifaire…)
    - Lancement des offres post payées mobile pour NRJ Mobile et Crédit Mutuel
    - Pilotage P&L

  • SFR - Marketing Manager Senior SFR La Carte - Grand Public

    2005 - 2007 • Mise en place du programme de marketing relationnel
    - Elaboration du plan de contacts par cible et par média – dispositif 360°: brief on/off media pilotage et analyse des campagnes
    - Gestion budgétaire et management de prestataires, agences Media
    • Fidélisation Client :
    - Définition de la politique de renouvellement de mobile : Garantie Carré Rouge
    - Création de campagnes prédictives anti-churn : méthodologie RFM
    • Management d’un Assistant Chef de Produit

  • Carrefour (République Tchèque) - Responsable de gammes

    2003 - 2004 • Lancement des gammes premier prix «1» : positionnement offre et politique tarifaire
    • Pilotage des animations points de vente et des promotions « catalogue »
    • Analyse de la rentabilité des rayons et réalisation des rapports d’activité

  • DHL - Assistante Chef de Gammes (Stage)

    Roissy en France 2003 - 2003 • Gestion opérationnelle et quotidienne de la gamme de produits « core products »
    • Création d’outils d’aide à la vente et d’une base de Best Practices clients

  • AOL TIME WARNER - Assistante Chargée d'Etudes (stage)

    Neuilly sur Seine 2002 - 2002 • Analyses, synthèses et recommandations d’études quantitatives et qualitatives
    • Réalisation d’un bulletin de veille mensuel sur les nouvelles technologies

  • MICROSOFT - Assistante Chef de Produit (Stage, CDD)

    Issy-les-Moulineaux. 2001 - 2002 • Analyse des panels GFK et recommandations gamme, rédaction des fiches ‘produit’
    • Création d’outils d’aide à la vente, gestion promotions (ODR), démonstration produits

Formations

  • Ecole De Management De Lyon

    Ecully 2002 - 2003 Mastère en Management des Entreprises de Services

  • Universidad Pontifica (Salamanca, Espagne)

    Salamanca, Espagne 2001 - 2001 Unités année 1

    Histoire de l'art

  • SOUTH BANK UNIVERSITY (Londres)

    Londres 1998 - 2000 Grade 2.1

Réseau

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