Mes compétences :
Business Intelligence
Vente complexe
Décisionnel
Middleware
Entreprises
Oracle France
- Ingénieur d'Affaires Oracle Business Analytics
Colombes2010 - maintenantJe m'occupe de grands comptes du secteur Finance et Assurance pour l'offre Oracle Business Analytics.
Cette offre comprend notamment:
- Oracle Business Intelligence Foundation Suite, plateforme complète, ouverte et intégrée répondant aux différents besoins BI des entreprises (reporting de masse, requêtage ad hoc, stockage OLAP et simulation, tableaux de bord, pilotage des indicateurs clés de performance et mobilité).
- Oracle BI Applications, solution BI complète et prépackagée offrant un pilotage intuitif, basé sur des rôles métiers, pour les entreprises équipées d'applications Oracle (E-Business Suite, JD Edwards, Peoplesoft, Siebel) ou d'applications tierces comme SAP.
- Oracle Exalytics In-Memory Machine, la première machine BI en mémoire de l'histoire garantissant les meilleures performances pour les besoins décisionnel et d'élaboration budgétaire des entreprises.
- Oracle Endeca Information Discovery, plateforme de Data Discovery permettant l'exploration et l'analyse intuitive de données complexes et variées, qu'elles soient structurées, semi-structurées ou non structurées.
- Oracle Real-Time Decisions, moteur de décisions auto-apprenant basé sur des modèles prédictifs fournissant, en temps-réel, des recommandations dans le cadre des interactions clients ou des processus métiers des entreprises
Colombes2009 - 2010J'ai rejoint l'équipe Fusion Middleware General Business pendant 1 an.
Au sein de cette équipe, j'assurais la promotion et la vente de solutions Middleware auprès des comptes privés et des éditeurs de logiciels situés à Paris (75) en complément du responsable de territoire et des responsables partenaires.
Oracle France
- Responsable de Territoire
Colombes2005 - 2009La division Technologie d'Oracle France propose notamment aux clients français les solutions suivantes :
- Solutions d'infrastructure (Base de données, Serveur d'application Java)
- Décisionnel (Tableaux de bord, Requêtage, Reporting de masse, Cube Essbase)
- Gestion des accès et des identités (SSO, Provisioning d'accès)
- Outils de gestion des tests et de l'expérience utilisateur
- Plateforme de supervision pour environnements Oracle et non Oracle
Au sein de cette division, j'ai été en charge de la relation commerciale avec les PME-PMI privées basées dans l'Ouest de la France puis à Paris.
Mon rôle consistait à assurer un chiffre d'affaires au travers d'un réseau de partenaires en les accompagnant dans la vente des solutions Oracle.
Pour ce faire, je m'occupais de :
- Définir la stratégie commerciale sur l'ensemble du territoire en relation avec l'équipe Partenaires et l'équipe Marketing
- Segmenter le territoire afin d'assurer un suivi particulier des principaux comptes (120 à 150 comptes)
- Optimiser la couverture du territoire au travers du réseau de partenaires Oracle (revendeurs, éditeurs de logiciels ou intégrateurs)
