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Julien DE BOURY

Rueil-Malmaison

En résumé

Plus de 10 ans d'experience en marketing et développement des ventes.
Toujours à la recherche de création de valeur, je me concentre sur les faits.
En poste à Dubai au sein d'une équipe composée de 20 nationalités différentes offre une grande diversité de vision et de solution.

Mes compétences :
Produits
Média
Communication
Marketing
Négociation
Partenariat commercial
Pricing Optimisation
Facebook
Marketing online
Prévision des ventes
Événementiel
YouTube

Entreprises

  • Goodyear Tire & Rubber - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT MARKETING MOYEN ORIENT & AFRIQUE

    Rueil-Malmaison 2015 - maintenant +10% volume sell out / +20 nouveaux points de vente

    En charge de l’activation marketing pour la zone
    - Elaboration, exécution et suivi des plans marketing
    - Mise en place des activités sell out (trade marketing BtoBtoC)
    - Sélection du portefeuille marques et produits, élaboration du prix

    Création du plan de pénétration par pays
    - Etude de marché : potentiel, mix et structure de la distribution
    - Suivi des performances des distributeurs, évaluation de nouveaux candidats
    - Amélioration de la couverture géographique, du mix produit et du profit

  • Goodyear Tire & Rubber - RESPONSABLE DE LA MARQUE DUNLOP

    Rueil-Malmaison 2011 - 2015 +4 points de notoriété & +0.7 point de part de marché en 2014

    Stratégie de marque
    Plan media : TV / Presse / Radio / Digital (Display / Facebook / YouTube)
    Plan hors media:
    - Evénementiel (24h du Mans / Le Mans Classic / Lancements de produits)
    - Partenariats (Audi, Renault Sport, ACO) & Relations presse: BtoB & BtoC
    - Rédaction et production des outils de vente: présentations, formations, brochures…

    Développement des ventes
    Optimisation de la gamme produit: simplification & rentabilité
    Meilleur résultat de prévision des ventes EMEA en 2013 (900 références)
    Animation des ventes (sell in & out), mise en place des objectifs & suivi des résultats

    Gestion de projet transverse
    Responsable du budget marketing, planification et suivi du budget pour le département

    Management
    Recrutement & encadrement d’un responsable de marque junior et de chefs de produits

  • Goodyear Tire & Rubber - RESPONSABLE DES MARQUES ASSOCIEES (Fulda ; Sava ; marques privées)

    Rueil-Malmaison 2008 - 2010 +0.6 point de part de marché de 2008 à 2010

    Définition du plan marketing
    Communication hors média : événementiel (lancements & tests produits)
    Relations presse (10 millions de contacts pour 100 K€ investis en 2010)

    Stratégie de portefeuille de marque
    Prix & promotion: définition du prix sell in & out
    Produit & place: élaboration du portefeuille marques et produit / soutient des ventes premium
    Création d’outils de suivi des résultats (reportings performance marque, produit & plan d’action)
    Veille concurrentielle (prix, stratégie de distribution et gammes)

    Gestion de projets transverses
    “Campagne hiver”: coordination de plusieurs départements (logistique, force de vente, call center)
    Définition du processus de gestion du cycle de vie des produits pour la division

  • Goodyear Dunlop Tires France - Attaché commercial

    Rueil-Malmaison 2004 - 2008 Prospection et développement des ventes sur les comptes clients constructeurs automobiles
    - Application et développement de la politique commerciale
    - Maintien de l’image de marque du groupe
    - Animation, négociation et développement des ventes dans 5 départements (01, 69, 71, 58, 42)
    - Concentration sur l'augmentation du volume et de la rentabilité par l'acquisition de clients à forte valeur ajoutée
    - Ca Net 2006 : 2.5 Mios€

Formations

  • The College Of New Jersey - USA - (Ewing)

    Ewing 2003 - 2003 Séjour universitaire SOCRATES - USA -

    Marketing et Logistique - Programme SOCRATES
    Intégration de l'université du New Jersey (USA)
    Suivie et validation de plusieurs matières.
    Comportement du consommateur / Publicité / Gestion de la supply chain / Civilisation Espagnole

  • Universidad De Alicante - Espagne (Alicante)

    Alicante 2002 - 2002 Séjour universitaire ERASMUS en Espagne

    Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales - Programme ERASMUS
    Intégration de l'université d'Alicante (Espagne)
    Suivie et validation de plusieurs matières.
    Stratégie marketing / Economie Internationale / Logistique / Anglais d'entreprise

  • IPAG (Institut Préparation Administration Gestion)

    Paris 1998 - 2003 Marketing International et logistique

    - Double spécialisation à l’international en marketing et logistique.
    - En Espagne et aux Etats Unis

  • Lycée Lacordaire

    Marseille 1998 - 1999 Obtention du baccalauréat section sciences économiques et sociales (spécialité Anglais)

Réseau

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