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SITA
Paris La Défense
maintenant
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SITA FD (filiale SUEZ ENVIRONNEMENT)
- Ingénieur Commercial
2003 - maintenant
Société spécialiste du traitement de Déchets Industriels Dangereux (amiante, terres polluées, REFIOM etc...)
Maîtriser les contextes locaux et nationaux des marchés.
Sécuriser et fidéliser (contractualisation de comptes ciblés, suivis de l’avancement des projets et des engagements contractuels, suivi du recouvrement) : objectif portefeuille 5 MK€ par an.
Développer le portefeuille clients existants et rechercher des nouveaux comptes : mise en place d’un plan de prospection et pour le service commercial du site : objectif développement de 4 MK€ par an.
Développer le réseau professionnel des principaux apporteurs d’affaires.
Rechercher des nouveaux relais de croissance. Trading.
Préparer les dossiers de réponse aux appels d’offres.
Préparer les budgets sites de traitement en collaboration avec les services techniques centraux.
Créer des tableaux de bord et des indicateurs qualitatifs et quantitatifs de suivi d’affaires. Analyser et synthétiser les résultats avant diffusion.
Encadrer deux Assistantes Commerciales. Identification des besoins en formation, conduite d’entretiens de performance et de développement personnel, définition des objectifs annuels.
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EDIB (filiale VEOLIA)
- Technico-commercial
1998 - 2002
Suivre et développer une clientèle d’industriels de collecteurs et de collectivités locales.
Développer un réseau d’apporteur d’affaires, prospecter des comptes stratégiques, identifier les besoins, prélèvement d’échantillon pour analyses et caractérisation des déchets, analyser les résultats, élaborer une prestation technico-économique compétitive conforme aux besoins des clients et aux exigences réglementaires. Evolution du chiffre d’affaires de 690 K€ à 1.3K€ en trois ans
