Julien DESVIGNES

En résumé

Entreprises

• MGAI - RESPONSABLE COMMERCIAL

  2014 - maintenant Usinage de Grande dimension.(jusqu'à 10T)
  
  Secteurs d’activités : Nucléaire, Pétrochimie, Aéronautique, Machines spéciales,Hydraulique,Pharmaceutique
  (Alstom, GE, Eurocopter, EDF,Sanofi..)
  
  -Définition et mise en place de la stratégie commerciale : Prospection physique et téléphonique (2015/2016 augmentation du CA 9.8% ), développement commercial (13% soit 10% du CA), fidélisation, reporting, veille concurrentielle.
  
  -Actions commerciales évènementielles et Marketing : salon (RIST), création d’outils d’aide à la vente (plaquette commerciale, site internet (www.m-g-a-i.com).
  
  -Mise en place d’indicateurs commerciaux et Qualité (tableaux de bords, taux de service)
  
  -Gestion de projets : Prise de commande, réunions d’enclenchement, Achats matière première, suivi de la fabrication (réunion de production, interaction client), et gestion de la sous-traitance.
  Lecture de plan et chiffrage de projets mécaniques de petite et grande dimension

• MEM TEM - Responsable de Site/ Responsable Commercial

  2012 - 2014 Responsable de Site/Responsable Commercial au sein d’une PME de Mécanique Générale et Taillage d'engrenages, j’ai pour objectif la pérennisation et le développement du portefeuille client.
  
  Définition et mise en place de la stratégie commerciale tout en veillant à l'atteinte des objectifs fixés.
  
  Gestion des investissements,garant de la rentabilité de l'activité.
  
  Management: Organiser et coordonner les actions quotidiennes de nos différents services (Production,Commercial,Administratif) dans l'atteinte de nos objectifs fait aussi partie de ma mission.
  
  Gestion du personnel:
  Recrutement,entretien individuel.
  
  Un quotidien Passionnant qui fait appel à des compétences toutes aussi diverses que complémentaires : humaines, commerciales, financières, organisationnelles, techniques, sécuritaires et managériales dans lequel mes capacités d'écoute et d'adaptation et de prise de décision sont indispensables.

• MEM TEM - TECHNICO-COMMERCIAL

  2009 - 2012 Activité de production.Taillage d'engrenage et Mécanique générale
  
  Missions:
  
  -Gestion d'un fichier client et de son développement
  
  -Conduire une action de prospection
  
  -Réalisation de Chiffrage
  
  -Gestion des Achats:
  Fournitures Atelier,matières premières, traitements thermiques/surfaces.
  
  -Création de Gamme d'Usinage/Lancement en production
  
  -Conception: modifications du design de pièces mécaniques avec définition du cahier des charges en lien avec les Bureaux d'études
  
  -Reporting:Indicateurs,réunion hebdomadaire,
  
  Remplacement du client majeur sur 3ans:
  De 47% à moins de 10% de part du CA avec un CA global maintenu sur la période

Formations

• Université Lyon 1 Claude Bernard TC PSI

  Villeurbanne 2009 - 2010

• Université Lyon 1 Claude Bernard

  Villeurbanne 2007 - 2009

Réseau

• Hélène ECHEBERRIA

• Jérôme PONT

• Julien ORTIZ

• Marion NOEL

• Maxime FERDINAND

• Nicolas TRAMBOUZE

• Thibault GAUTHIER

• Yohan PRECY