Julien DUFRESNE

En résumé

Entreprises

• EXACTITUDE - Consultant en recrutement

  Lille 2014 - 2014 Consultant en recrutement
  
  ► Développement d'un nouveau secteur d'activité - Division Ingénierie ( Bâtiment, Industrie, BE...)
  ►Création et Développement commercial d'un portefeuille
  ►Sourcing, cvthéques, entretiens, short list, présentation clients
  
  Objectifs : Conquête de 10 nouveaux clients/ Trimestres
  Résultats : 40 Clients

• Chantiers humanitaires Tanzanie - Projet Tour du monde

  2013 - 2013 Tanzanie,Finlande,Amérique du Nord,Estonie...
  
  Chantiers Humanitaires en Tanzanie en 2013
  Réalisations / Systèmes de récupération d'eau de pluie, Locaux de stockage

• DELTA DORE - Chief Sales Manager Export - United Kingdom

  BONNEMAIN 2010 - 2012 Conquête du Marché UK
  
  ►Création, pilotage et management de la filiale Anglaise
  ►Définition et mise en œuvre de la Stratégie de conquête
  ►Recrutement, Animation et management d'une équipe locale
  (3 Area Sales Manager Anglais répartis sur le territoire)
  
  ►Plan Action Commercial (Environnement complexe avec une offre marché saturé)
  
  ►Lancement commercial d'une Nouvelle Gamme dédiée au marché UK
  ►Définition plan Media local- Magazines Spécialisés (HPM,Gaz Engineer, Pham...)
  ► Accompagnement de notre Wholesaler exclusif (H&V controls)
  ► Prescription et Développement Commercial
  
  Résultats : 2010> 55K€ 2011> 144K€ 2012>335K€ 2013>650K€

• DELTA DORE - Responsable Régional / IDF 75-92-94

  BONNEMAIN 2006 - 2010 750Pers- 125M EUR CA - (Approche 80% Système et 20% Service)
  
  Univers : Fabricant Solutions Globales Domotiques, alarme anti-intrusion et gestion de chauffage.
  Création de poste suite à un redécoupage secteur
  
  * Prospection, Animation et développement portefeuille clients via réseau de distributeurs matériel électrique ( Rexel, Sonepar, Agidis,indépendants)
  Clients installateurs - installateurs locaux et Grands Comptes Régionaux ( M2EP, Perrin...)
  Clients Exploitants de chauffage ( Savelys, Cham...)
  * Exemples de projets: Systèmes de gestion maison "Full Domotique", Restaurants KFC IDF,Parcs de logements neufs,Crèches People & Baby...
  
  Objectifs: Centrés sur la reconquête du secteur Paris
  Résultats: Dépassés R/O 118% et CA doublé en 4 Ans sur Paris 465 000 EUR CA

• Zumtobel group | Thorn Lighting - Commercial Sédentaire

  2004 - 2006 THORN France- Lighting people - (75) 3000 Pers - 500M EUR CA
  Univers :Fabricant Solutions globales d'éclairage professionnel pour l'extérieur et l'intérieur.
  
  * Chiffrage, relance et suivi d'affaires en portefeuille clients - installateurs, distributeurs
  * Solutions projets éclairage public, intérieur décoratif,fonctionnel, automobile et hospitalier
  
  Secteurs 02/08/10/59
  Objectifs : Accompagnement développement commercial
  Résultats : 2,2M EUR CA avec 3 Commerciaux

• Zumtobel group | Thorn Lighting - Commercial Sédentaire EXPORT (BENELUX) Stage de fin d'études

  2003 - 2003 * Commercial Export Benelux THORN Agence de Lille (59)
  * Relance du secteur par téléphone (En anglais pour les clients néerlandophones)
  * Développement du portefeuille client,Chiffrage, suivi et négociation des offres.
  
  Résultats : Amélioration du flow business de 190K€ en 4 mois

Formations

• DBS Ecole Supérieure De Vente Industrielle Internationale

  Douai 2001 - 2003 Diplôme Homologué Niveau II
  
  
  70% des cours en Anglais
  TOEIC 795/990
  
  Stage de 6 mois en Finlande ( Société DETECTOR) Spécialisé détection de Gaz marché Finlandais

• Lycée Colbert

  Tourcoing 1999 - 2001 BTS Domotique
  
  Président de l'association des étudiants Domotiques

Réseau

• Aline GUILLAUME

• Christian COURTIN

• Eric CHENU

• Fabienne Et Jluc DUMONT

• Grégory PETIOT

• Laure GONZALES

• Mathieu LE COINTE

• Patrick THERY

• Philippe LAURENT

• Pierre-Yves LE HIR