Julien GUIGANTI

En résumé

Entreprises

• AIRIUM - LafargeHolcim - AIRIUM Business Unit Manager

  2016 - maintenant ★Création de la BU AIRIUM :
  • Fondation d'une start up au sein de lafarge (intrapreneuriat)
  • Recrutement et management de l'équipe AIRIUM
  ★Gestion du P&L AIRIUM
  ★Pilotage du développement commercial (clients actuels / prospects)
  ★Pilotage du développement qualité / technique / process
  ★Gestion et défense de la propriété industrielle
  ★Recherche de nouvelles applications :
  • pilotage des projets R&D
  • Etude de marché
  • business développement
  
  www.airium.fr

• Lafarge - Chef de marché BPE (Béton prêt à l'Emploi)

  Paris 2011 - 2016 ★ Change management - Fusion des forces commerciales (durée 1 an)
  • Pilotage stratégique et opérationnel (25% du CA impacté)
  • Animation du réseau technico-commercial (management transversal 50 pers.)
  ★ Pilotage stratégique et marketing - Marché béton prêt à l’emploi
  • Construction du plan marketing et gestion du budget > 300K€
  • Marketing produit et prix : Gestion du portefeuille ciments et granulats
  Développement nouveaux produits. En 2014 > 250 Kt/an, CA> 25M€/an
  Optimisation du mix produit & logistique > 700K€ de marge
  • Pilotage des projets marketing
  Suivi et analyse des résultats. Création supports d’aide à la vente
  Analyse concurrence > 500 benchmarks labo et lobbying normes
  ★ Business développement services innovants
  • Management du Responsable Marketing Services (>300 services/an réalisés)
  • Déploiement Services: Formation / Audit & Conseil / Franchise / Licence
  ★ Contribution filière ciment: GT Travaux Publics et Génie Civil de CIMBETON

• Betocib - Vice-président

  2011 - maintenant ★ Lancement du livre « Peau de béton » en 2013 - Editions Dunot
  ★ Lancement du livre « Architecture de béton, 46 réalisations contemporaines» en 2016 - Editions Dunod
  ★ Développement « Trophée béton » (4 conférences/an + 1 concours/an)

• Chryso - Materis Group - Ingénieur commercial zone Suisse et Business développeur international

  2009 - 2011 ★ Développement commercial en Suisse
  • Ventes : 250K€ réalisés, négociation prix et suivi des essais industriels
  • Management de l’assistant technique Suisse
  
  ★ Développement technique et commercial produits pour broyeurs verticaux
  • Pilotage étude de marché, management des développements techniques et commerciaux
  6 clients récurrents en 2010 (~2M€), +200% de croissance en 2011
  

• Chryso - Materis Group - Responsable Commercial & Marketing International - CA > 50 M€

  2007 - 2009 ★ Animation du réseau commercial et suivi des comptes clés :
  • Pilotage des réunions mensuelles et support semestriel en filiales (15 pays)
  • Mise en place du premier CRM « Salesforce »
  • Suivi Comptes Clés et support Directeur Comptes Clés
  Préparation négociations & réponses appels d’offres. Ciblage prospects (20/ans)
  
  ★ Pilotage marketing:
  • Veille concurrentielle / Etudes de marché / 1ère Segmentation client
  • Plan marketing international (Support dans les filiales)
  • Marketing Mix (Marketing 5P)
  • Création du Plan Média: 70K€/an (Brochures, Fiches techniques, Publicité)
  
  ★ Pilotage et développement du portefeuille produits et Services:
  • Création plan R&D. Pilotage projets R&D et lancement 11 produits (>15% du CA)
  • Gestion de la gamme de produits (optimisation des coûts, transfert entre filiales)
  

• SAFRAN - Messier Services - Ingénieur chef de projet

  2005 - 2006 Stage ingénieur au sein de l’unité de régénération des trains d’atterrissage
  • Co-développement et achat d’une aléseuse portative (45k€) gain de productivité > 20%
  • Étude de brevetabilité de ce procédé innovant : aléseuse portative
  • Organisation du circuit de confection de bague (circuit opérationnel à la date prévue)

• Group SACHS - ZF Lemforder - Assistant Ingénieur Méthodes

  2005 - 2005 Stage assistant ingénieur Méthodes – Usine de production de masse de biellettes automobiles
  • Etude SMED sur une ligne de production (Temps de changement de série réduits de moitié)
  • Amélioration de l’ergonomie de postes de travail (Etude des Troubles Musculo-Squelettiques)
  • Mise en service d’une machine « Zoller », formation du personnel

• Autres expériences - Participant actif

  2004 - 2006 Stages :
  
  - Volkswagen Audi Group - Polygone Automobile - Stage exécutant : Préparation des voitures, réparations rapides. (2004)
  
  Missions :
  
  - VALEO - Conception, réalisation et expérimentation d’un banc d’essai pour phare. (2003)
  
  - AMJE (junior entreprise de l’ENSAM) - Mission effectuée en équipe. (2003-2004)
  
  - ADEME (agence de l’environnement et de la maîtrise de l’énergie) : Recherche appliquée : Etude du refroidissement par douchage d’une trempe d’acier
  
  - Mission en tant que chef de projet : gestion et réalisation d’une salle pour le gala de l’ENSAM ( 4000 participants). Réalisation des plans, création artisanale du mobilier et des décorations, suivi du projet jusqu’à son terme. Encadrement d’une vingtaine de personnes. (2004)
  
  - Relations extérieures de l’ENSAM - Encadrement de 5 personnes. Recherche de financements ; campagne de promotion (2004-2005)

Formations

• maintenant

• Ecole Centrale Centrale Paris / ECP

  Chatenay Malabry 2006 - 2007 stratégie et developpement d'affaires internationales

• Ecole De Management De Lyon

  Ecully 2006 - 2007 stratégie et developpement d'affaires internationales

• Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers

  Paris 2005 - 2006 Médaille d'argent de sa promotion

• Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers (Talence)

  Talence 2003 - 2005 ENSAM Bordeaux

• Lycée Kleber

  Strasbourg 2000 - 2003 PCSI puis PSI*

Réseau

• Assma JELLITI

• Charles GROSDIDIER

• Elsa LE BOUCHER

• Guillaume MAURIES

• Karine FELIX

• Quentin SOISSONS

• Romain GALMICHE

• Samy DREUX