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Julien GUIGANTI

PARIS

En résumé

► 10 années d’expérience en B to B en France et à l'étranger. J'ai commencé par piloter avec succès des projets industriels puis je me suis ensuite épanoui dans les domaines commerciaux et marketing en déployant des produits et services innovants. Ces missions m’ont permis d’acquérir de l’expérience et d'obtenir des succès en:
- Gestion d'un P&L et d'une Business Unit
- Business développement
- Pilotage marketing et stratégique de marchés BtoB
- Management d’équipes et de projets à l’international
- Conduite de projets industriels

► Je désire gérer l'intégralité des problématiques d'une société industrielle (de la production à la vente en passant par les ressources humaines). Je vise ainsi des postes de Business Unit Directeur ou Country Manager qui me permettent de m'épanouir pleinement.
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★ julien.guiganti@gmail.com / ✆ +33 (0) 6 26 33 43 31

Mes compétences :
Business
Business développeur
Chef de produit
Ingénieur d'Affaires
International
Marketing
Marketing International
Export
Gestion de projet
Industrie
Communication
ciment
Béton
Management
Vente
Développement commercial

Entreprises

  • AIRIUM - LafargeHolcim - AIRIUM Business Unit Manager

    2016 - maintenant ★Création de la BU AIRIUM :
    • Fondation d'une start up au sein de lafarge (intrapreneuriat)
    • Recrutement et management de l'équipe AIRIUM
    ★Gestion du P&L AIRIUM
    ★Pilotage du développement commercial (clients actuels / prospects)
    ★Pilotage du développement qualité / technique / process
    ★Gestion et défense de la propriété industrielle
    ★Recherche de nouvelles applications :
    • pilotage des projets R&D
    • Etude de marché
    • business développement

    www.airium.fr

  • Lafarge - Chef de marché BPE (Béton prêt à l'Emploi)

    Paris 2011 - 2016 ★ Change management - Fusion des forces commerciales (durée 1 an)
    • Pilotage stratégique et opérationnel (25% du CA impacté)
    • Animation du réseau technico-commercial (management transversal 50 pers.)
    ★ Pilotage stratégique et marketing - Marché béton prêt à l’emploi
    • Construction du plan marketing et gestion du budget > 300K€
    • Marketing produit et prix : Gestion du portefeuille ciments et granulats
    Développement nouveaux produits. En 2014 > 250 Kt/an, CA> 25M€/an
    Optimisation du mix produit & logistique > 700K€ de marge
    • Pilotage des projets marketing
    Suivi et analyse des résultats. Création supports d’aide à la vente
    Analyse concurrence > 500 benchmarks labo et lobbying normes
    ★ Business développement services innovants
    • Management du Responsable Marketing Services (>300 services/an réalisés)
    • Déploiement Services: Formation / Audit & Conseil / Franchise / Licence
    ★ Contribution filière ciment: GT Travaux Publics et Génie Civil de CIMBETON

  • Betocib - Vice-président

    2011 - maintenant ★ Lancement du livre « Peau de béton » en 2013 - Editions Dunot
    ★ Lancement du livre « Architecture de béton, 46 réalisations contemporaines» en 2016 - Editions Dunod
    ★ Développement « Trophée béton » (4 conférences/an + 1 concours/an)

  • Chryso - Materis Group - Ingénieur commercial zone Suisse et Business développeur international

    2009 - 2011 ★ Développement commercial en Suisse
    • Ventes : 250K€ réalisés, négociation prix et suivi des essais industriels
    • Management de l’assistant technique Suisse

    ★ Développement technique et commercial produits pour broyeurs verticaux
    • Pilotage étude de marché, management des développements techniques et commerciaux
    6 clients récurrents en 2010 (~2M€), +200% de croissance en 2011

  • Chryso - Materis Group - Responsable Commercial & Marketing International - CA > 50 M€

    2007 - 2009 ★ Animation du réseau commercial et suivi des comptes clés :
    • Pilotage des réunions mensuelles et support semestriel en filiales (15 pays)
    • Mise en place du premier CRM « Salesforce »
    • Suivi Comptes Clés et support Directeur Comptes Clés
    Préparation négociations & réponses appels d’offres. Ciblage prospects (20/ans)

    ★ Pilotage marketing:
    • Veille concurrentielle / Etudes de marché / 1ère Segmentation client
    • Plan marketing international (Support dans les filiales)
    • Marketing Mix (Marketing 5P)
    • Création du Plan Média: 70K€/an (Brochures, Fiches techniques, Publicité)

    ★ Pilotage et développement du portefeuille produits et Services:
    • Création plan R&D. Pilotage projets R&D et lancement 11 produits (>15% du CA)
    • Gestion de la gamme de produits (optimisation des coûts, transfert entre filiales)

  • SAFRAN - Messier Services - Ingénieur chef de projet

    2005 - 2006 Stage ingénieur au sein de l’unité de régénération des trains d’atterrissage
    • Co-développement et achat d’une aléseuse portative (45k€) gain de productivité > 20%
    • Étude de brevetabilité de ce procédé innovant : aléseuse portative
    • Organisation du circuit de confection de bague (circuit opérationnel à la date prévue)

  • Group SACHS - ZF Lemforder - Assistant Ingénieur Méthodes

    2005 - 2005 Stage assistant ingénieur Méthodes – Usine de production de masse de biellettes automobiles
    • Etude SMED sur une ligne de production (Temps de changement de série réduits de moitié)
    • Amélioration de l’ergonomie de postes de travail (Etude des Troubles Musculo-Squelettiques)
    • Mise en service d’une machine « Zoller », formation du personnel

  • Autres expériences - Participant actif

    2004 - 2006 Stages :

    - Volkswagen Audi Group - Polygone Automobile - Stage exécutant : Préparation des voitures, réparations rapides. (2004)

    Missions :

    - VALEO - Conception, réalisation et expérimentation d’un banc d’essai pour phare. (2003)

    - AMJE (junior entreprise de l’ENSAM) - Mission effectuée en équipe. (2003-2004)

    - ADEME (agence de l’environnement et de la maîtrise de l’énergie) : Recherche appliquée : Etude du refroidissement par douchage d’une trempe d’acier

    - Mission en tant que chef de projet : gestion et réalisation d’une salle pour le gala de l’ENSAM ( 4000 participants). Réalisation des plans, création artisanale du mobilier et des décorations, suivi du projet jusqu’à son terme. Encadrement d’une vingtaine de personnes. (2004)

    - Relations extérieures de l’ENSAM - Encadrement de 5 personnes. Recherche de financements ; campagne de promotion (2004-2005)

Formations

Réseau

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