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Julien HOSSAERT

LILLE

En résumé

Traits de personnalité
• Charisme
• Capacité d’organisation pour piloter des projets et planifier des plans d’action
• Capacité de communication pour fédérer l’ensemble de l’entreprise autour d’un projet commun
• Force de conviction pour faire valoir l’offre de l’entreprise auprès des clients et convaincre la direction générale sur
le bienfondé des choix stratégiques
• Qualités d’analyse et de synthèse pour identifier et formaliser les grands axes stratégiques de développement pour
l’entreprise
• Créativité pour insuffler de nouvelles idées dans la création produits

Mes compétences :
Bonne culture financière
Fortes compétences managériales pour encadrer et d
Bonne expérience dans le recrutement et la formati
Bonne connaissance des techniques de vente
Maîtrise du pack office
Culture marketing et technique pour dialoguer avec

Entreprises

  • PAPERFLOW Fabricant de mobilier de bureau, (France – Lille / Portugal – Porto) - Directeur Commercial

    2012 - maintenant Définition de la stratégie commerciale
    • Analyser les études marketing et les remontées d’informations du terrain, afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise
    • Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner
    • Fixer la politique tarifaire, les prix et les marges
    • Définir les moyens pour développer l’offre de l’entreprise
    • Identifier les cibles commerciales pertinentes et définir les objectifs de développement du chiffre d’affaires

    Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
    • Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l’approche commerciale
    • Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs
    • Organiser les liens avec les autres directions de l’entreprise
    • Prévoir les actions de formation de la force de vente

    Développement commercial grands comptes
    • Initier et suivre les comptes stratégiques pour l’entreprise, en propre ou avec l’appui d’un commercial grands comptes
    • Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats
    • Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques

    Suivi des résultats et contrôle budgétaire
    • Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l’atteinte des objectifs
    • Assurer le reporting auprès de la direction générale sur les évolutions du chiffre d’affaires et sur la rentabilité de l’entreprise

    Elaboration de la stratégie marketing
    • Superviser l’ensemble des actions marketing de l’entreprise

  • LVMH - Chef de projet marketing

    Paris 2007 - 2007 Division luxe (Angleterre – Londres)

  • PAPERFLOW Fabricant de mobilier de bureau, (France – Lille / Portugal – Porto) - Responsable Marketing

    2007 - 2011 Définition de la stratégie marketing
    • Assurer une veille pour se tenir informé des nouveautés et tendances du marché
    • Identifier les axes de développement marketing pour l’entreprise et ses produits
    • Définir le mix marketing pour l’ensemble des produits
    • Étudier et développer des concepts de nouveaux produits

    Mise en œuvre et suivi opérationnel
    • Veiller au bon déroulement des actions marketing pour l’ensemble des produits gérés
    • Négocier et suivre les différents prestataires intervenant sur la chaîne marketing
    • Superviser l’ensemble des actions marketing stratégiques pour l’entreprise
    • Communiquer auprès de la force de vente afin d’assurer la promotion du produit (arguments, outils d’aide à la vente ...)

    Management
    • Encadrer et animer une équipe composée principalement de designers

    Gestion budgétaire
    • Définir le budget en accord avec la direction générale
    • Contrôler le budget et l’ensemble des frais liés à la commercialisation des produits
    • Assurer le reporting budgétaire auprès de la direction générale

  • Cartier - Adjoint du directeur du retail

    Paris 2007 - 2007 Réseau Espagne / Portugal (Espagne – Madrid)

Formations

Réseau

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