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Julien HUET

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Account management
International sales
Team management
Vente
Négociation
Ressources humaines
Conseil
Gestion de projet
Développement commercial
Communication
Management
Formation

Entreprises

  • WITTYFIT - Developpeur de QVT

    2016 - maintenant La mesure induit les comportements!
    la Qualité de Vie au travail n'échappe pas à la règle.

  • BPI group - KAM

    Paris 2013 - 2016 Conseil RH

  • Adecco - Directeurs des comptes internationaux

    Villeurbanne 2011 - 2013 • Définition et mise en place de la stratégie commerciale internationale d’Adecco Groupe autour des 56 grands comptes français.
    • Interface stratégique entre le Directeur Commercial Europe et l’ensemble des Directeurs Généraux et Commerciaux nationaux afin d’assurer le déploiement de la stratégie groupe (Juridique, financière, opérationnelle…).
    • Encadrement et accompagnement d’une équipe de 5 International Accounts Managers (Animation et Coaching commercial, support en négociation interne et externe, gestion de plan de charge d’appel d’offres).
    • Maximisation de la rentabilité au travers d’ouvertures et de déploiements géographiques ciblés (pays à forte marge) et d’offres de services spécifiques (services à fortes valeurs ajoutées VMS – Vendor Management System /Managed Service Provider).
    • Optimisation de la proactivité de l’équipe et du groupe passant par la mise en place d’un système de veille intensive visant à suivre dés leurs origines les projets de développement de nos clients. Recherche et Identification de nouvelles opportunités internationales en collaboration avec les différentes directions du groupe Adecco (opérationnels, commerciales).
    • Promotion de l’ensemble des offres RH du groupe Adecco (travail temporaire, Outsourcing, Outplacement, Recrutement, Consulting RH) sur plus de 63 pays dans le monde.
    • Anticipation et Création de solutions RH innovantes afin d’offrir à nos clients un positionnement différentiant.

  • ADECCO (1er prestataire mondial en ressources Humaines) - RESPONSABLE DE MARCHE

    2007 - 2011 Elaboration des stratégies de portefeuilles sur un périmètre de 44 comptes pour 395M€ de CA (2008)
    Plus de 50 négociations grands comptes réalisées et gérées en mode projet avec les filiales du Groupe
    Animation d'un réseau de 1 000 agences autour du développement du CA et de la satisfaction client
    Management d'une équipe commerciale (accompagnement vers l'autonomie métier et montée en compétences)

  • MERIDIAN VAT RECLAIM (1er prestataire mondial sur le marché de l’optimisation de TVA étrangère) - BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER BtoB

    2006 - 2007 Promotion des offres du groupe Meridian, avec une approche stratégique Grands Comptes.
    Gestion d’un portefeuille de + de 100 prospects grands comptes.
    5% de transformation en 2006. Réalisation de 100% des objectifs sur Q4 2006 et Q1 2007.

  • IRON MOUNTAIN (1er prestataire mondial de gestion documentaire) - RESPONSABLE SALES & MARKETING

    2003 - 2006 - Détection d’opportunités. Etudes des besoins. Création de solutions. Négociation de contrats. Implémentation de projets. A l’origine de 80% des contrats signés en 2004.
    - Réponse aux appels d’offres (publique et privé). Suivi commercial et opérationnel d’audits et de projets spéciaux.
    - Création de plaquettes et de « guides utilisateurs ». Branding des véhicules. Formation des équipes opérationnelles.
    - Organisation d’événements clients (+100 participants). Développement de chiffre d’affaire (+150% des objectifs).

  • AGORANOV - BUSINESS ANALYST - CONSULTANT

    Paris 2002 - 2003 - Identification et recrutement de projets d’entreprise au sein des universités et écoles partenaires.
    - Accompagnement de créateurs d’entreprises dans le cadre du programme de valorisation de la recherche publique.
    - Conseil financier. Stratégique de lancement de produits technologiquement innovants. Rédaction de Business Plans.

  • GEORGIA STATE UNIVERSITY - ASSISTANT DE RECHERCHE

    2001 - 2001 - Participation à la rédaction d’un article sur l’impact de la Privatisation des aéroports aux Etats-Unis.
    - Analyse des politiques Alliances et études de leurs impacts sur l’industrie aérienne et sur le consommateur.

  • SAATCHI & SAATCHI - CHEF DE PUBLICITE

    Saint-Denis 1998 - 1999 - Responsable de communications One to One (Toyota, France Télécom, Cora, Pampers).
    - Responsable d’un programme de motivation d’Ingénieurs Commerciaux multi produits (Hewlett Packard).

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