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Julien LALLEMAND

Bois-Colombes

En résumé

Responsable Chargés d'Affaires Mid-Market - Réseau Direct Coface.
Société d’assurance-crédit dont la mission est d'aider les entreprises à se développer en assurant le risque d'insolvabilité et les défauts de paiement de leurs clients, sur leur marché domestique et export.

Mes compétences :
Assurance santé
Complémentaire santé
Vente
Assurance
Stratégie commerciale
Travail en équipe
Management

Entreprises

  • Coface - Responsable Account Manager Réseau Direct - B to B

    Bois-Colombes 2019 - maintenant Accompagnement de 12 collaborateurs Chargés d'Affaires sur la France, Gestionnaires de la Clientèle sur le marché des PME et ETI.

    Développement du Portefeuille et de la Satisfaction Clients du réseau Direct
    Détection et Analyse des Besoins pour adapter les Solutions d'Assurance Crédit aux Entreprises Clientes. Pilotage de la Fidélisation et de l'Evolution de la gamme.

    Suivi et Analyse des Résultats (Reporting et Tableaux de bord).
    Accords de Partenariats Bancaires sur le Risque Crédit
    Contribution à la bonne Transversalité entre les Services Internes.
  • Malakoff Mederic - Délégué Régional Île de France - B to C

    Paris 2017 - 2019 Management d’équipes avec un Objectif de Développement du CA des 5 points de vente d'Ile de France.
    3,8 Millions d'Euros de Chiffre d'Affaires nouvelles en 2018 - Santé et Prévoyance, Résultats : 1ère région : 116% d'atteinte de l'Objectif. 3,6 Millions d'Euros de Chiffre d'Affaires nouvelles en 2017

    Recrutement, formation et montée en compétence du Management Commercial des 5 Responsables d'Agences et des Collaborateurs d'Île de France - 17 commerciaux au total.
    Élaboration, mise en œuvre et pilotage du Plan d’Actions Commerciales Régional en Prospection et Fidélisation Clients B to C.
    Suivi et Analyse des Résultats (Reporting et Tableaux de bord).
    Animation du PAC Synergie avec le Réseau des Délégations Entreprise.
    Négociation et Gestion de la relation clientèle B to B to C.

    Marketing :
    Maîtrise de la démarche et des outils du mix marketing. Swot.
    Benchmark de la concurrence.
    Analyse fonctionnelle de produits et des services.
    Choix de canaux de distribution.
    Segmentation de marchés.
  • Malakoff Médéric - Responsable Boutique Paris - Place de la Nation

    Paris 2013 - 2016 Organiser l’activité, vente en clientèle B to C, et animer les collaborateurs (3 Commerciaux).
    Mobiliser et fédérer autour d'axes forts : Multiéquipement, Travail en Synergie et Recommandations
    Communiquer en externe et interne.
    Recruter, développer les compétences (formation, tutorat, accompagnement).

    Management de Projet / Transversal :
    Maîtriser la méthodologie et les outils de la gestion de projet.
    Conduite du changement. Mise en place de process. Participation aux groupes de travail transverse avec les fonctions Support.

    Réalisations :
    Croissance du CA de la boutique, recrutement et formation de 8 Conseillers Commerciaux, participation et conduite de nombreux projets transverse.
    Challenges Internes remportés et classement du point de vente parmi les plus performants depuis la prise de fonction en 2013.
  • ASAF - AFPS / Groupe AXA - Animateur Régional - B to B

    2010 - 2012 Secteur : 75 - 92 - 78 - 95 - 93 - 27 - 76 - 60

    Rattaché au Responsable Régional,
    Animation Commercial Réseau Courtage Santé - Association Partenaire du Groupe AXA

    Rattaché au Responsable Régional, sur le Secteur : 75 - 92 - 78 - 95 - 93 - 27
    Animation du Réseau de Courtage: Ouverture de Comptes, Organisation, Coordination
    Fidélisation du Portefeuille
    Développement de la Production des Contrats de Santé Prévoyance en fonction
    du Plan d’Actions Commerciales du Groupe – 50 Codes Courtiers animés
  • AVIVA - Inspecteur Commercial Courtage Vie - B to B

    BOIS COLOMBES 2008 - 2010 Missions auprès du réseau courtage :

    • Assurer le soutien technique et commercial ;
    • Négocier les objectifs à atteindre, les moyens et le budget nécessaires pour y parvenir ;
    • Concevoir et mettre en place les plans d’actions commerciales ;
    • Assurer un suivi régulier, quantitativement et qualitativement, des résultats commerciaux ;
    • Participer au recrutement et à la formation des équipes.

Formations

Réseau