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Julien LARRAZET

Boulogne-Billancourt

En résumé

Mes compétences :
Gestion de portefeuille client
Management transversale et opérationnel
Challenger et aimant relever les défis
Management d'équipe
Montage et gestion de projets
Prise de parole en public et conduite de réun
Techniques de vente

Entreprises

  • RENAULT - Responsable Régional des ventes Accessoires et Services Direction Nord

    Boulogne-Billancourt 2013 - maintenant Manager en direct une équipe de 5 conseillers commerciaux ;
    Coacher en transverse un réseau de distribution de 51 Affaires Renault sur la Direction Régionales Nord,
    Assurer le bon déploiement et le respect de la stratégie du constructeur,
    Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés.
    Fédérer collaborateurs et prescripteurs autour d'un objectif commun : l'atteinte des résultats.
    Coaching et montée en compétences - Accompagnement des projets professionnels et parcours de carrière
    Pilotage du business de l’activité sur la Direction Régionale : opérations commerciales force de vente

  • Sodicam2 Groupe Renault - Responsable des Méthodes de Vente France - Accessoires et services

    2010 - 2012 Analyse qualitative et pilotage en continu de la performance des opérations commerciales BtoB et BtoC,
    En charge de la stratégie marketing opérationnelle du porte feuille produit ( Objectif CA 117M€ + Performance de Pénétration Service)
    Pilotage de l’atterrissage Annuel et périodique en volume, chiffre d’affaires
    Management transverse avec les chefs de ventes en région : Conseil, coaching et relai en central,

    Construction de la tactique commerciale et organisation du déploiement commercial pour la force de vente (actions promotionnelles et Annuelles)
    Elaboration de la stratégie produit et choix des canaux de distribution et de revente,
    Définition des besoins matériels, des outils, supports et moyens commerciaux associés afin de garantir un déploiement efficient pour la force de vente.

  • Renault - Conseiller Commercial B to B Sodicam - DR de Rennes

    Boulogne-Billancourt 2007 - 2010 Déployer la politique marketing de la marque « Renault et Motrio» auprès du réseau de distributeurs en charge (7 distributeurs)
    Assurer la réalisation des objectifs CA sur le secteur.
    Réaliser des tournées commerciales auprès des réseaux secondaire et tertiaire : Fidélisation, vente push B to B, animation et aide à la revente B to C (3 millions € C.A)
    Coaching transverse des équipes de vendeurs pièces de rechange du réseau primaire du constructeur.

  • Mérignac Automobile - Acheteur et Commercial Véhicule Neuf et Occassion

    2006 - 2007 Mérignac Auto est un négociant mandataire automobile n°1 en Gironde en 2005 avec 48% de pdm "mandataires".
    Découverte des besoins clients et recherche spécifique de véhicule,
    Acheteur de Véhicule au travers du réseau d'approvisionnement européen,
    Vendeur automobile neuve et d'occasion multi-marques,
    Constitution et gestion d'un portefeuille client,
    Gestion logistique et approvisionnements des véhicules,

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