Mes compétences :
Marketing
Automobile
Management
Gestion de projet
Communication
Coaching individuel
Entreprises
Groupe Schumacher
- Directeur de Concession
2015 - maintenant
SODICAM
- Directeur Régional
montrouge2013 - maintenantResponsable des forces de ventes Pièce de rechange et accessoires de la direction régionale 50 Vendeurs
Coach et animateur des managers réseau 6 personnes et des chefs de ventes 3 personnes
Organisation et déploiement des éléments de la politique commerciale et des structurants du réseau de concessionnaires et du réseau d'agents.
Responsable du développement du Business Après-Vente de la direction régionale Paris IDF (Réseau de concessions)
CA > à 300 Millions d’euros
Management 60 personnes
Renault
- Chef de Service Organisation et Méthode Après Vente
Boulogne-Billancourt 2012 - 2013Concevoir, déployer et animer les outils et méthodes APV du Réseau Renault
Mise en place de la demarche qualité, des enquêtes de statisfaction client
Développer et adapter les outils et méthodes et systèmes d'information Réseau Réseaux
Organiser et piloter les implantations des Enseignes (Renault Minute)
Organiser et optimiser l'activité grossiste du réseau de concessions
Renault
- Chef de service Prévision Synthèse et coordination
Boulogne-Billancourt 2009 - 2012Pilotage incitation financière du réseau
Définition des règles
Définition des objectifs
Suivi et diffusion des résultats réseau
Pilotage de la performance commerciale
Management de la dipsersion
Ventes par canaux de distribution
…..
Coordination au sein de la Direction Après vente France :
Stratégie
Suivi des plan d’action de la dispersion
Budget
Tarif PR
Renault SODICAM
- Manager Régional Commerce Pièces et accessoires SODICAM
Boulogne-Billancourt 2007 - 2009Responsable du développement du Business Après Vente de la direction régionale Paris IDF (Réseau de 90 concessions)
CA : 340 millions €
Management de 10 Zone Managers
Construction, présentation et mise en place des plans d’action structurants pour le développement du business au travers des outils de pilotage réseau (V6)
Assurer le déploiement de la politique commerciale de la Direction Qualité et Service France
Renault SODICAM
- Responsable des ventes accessoires SODICAM Edit
2006 - 2007Développement du CA accessoires sur la direction régionale Paris IDF CA = 21 M€
Responsable d’une équipe de 5 commerciaux
Gestion des moyens commerciaux
Définition des secteurs
Renault SODICAM
- Zone manager pièces et accessoires SODICAM
2002 - 2005Animation et du pilotage du chiffre d’affaires Pièces et Accessoires (10 concessions et 102 agents)
Négociation B to B avec le réseau de concessionnaires et d’agents, objectifs et moyens commerciaux.
Déploiement des actions du constructeur auprès du réseau
Management : fonctionnel des Forces de vente Réseau du secteur (18 personnes),, pilotage des compétences Forces de vente Réseau.
Renault SODICAM
- Responsable Marketing opérationnel SODICAM
Boulogne-Billancourt 1998 - 2001Analyse du marché local et construction d’action.
Responsable de la gestion des bases de donnés, définition des objectifs des forces de ventes et analyse de leur efficacité
Responsable du budget régional de moyens commerciaux, et des frais de fonctionnement de la direction régionale (80 personnes)
Adjoint du directeur régional
Renault SODICAM
- Chef de produit Carrosserie
1995 - 1998Gestion du mix produits pour les produits de carrosserie (Produits / Prix / Promotion)
Acteur du cycle budgétaire (CA/Taux marge / actions à déployer) : CA 190 M€
Responsable de la veille concurrentiel en Europe sur le marché de la carrosserie
Construction du projet de carrosserie rapide
Renault SODICAM
- Conseiller Commercial SODICAM
1991 - 1995Commercialisation de produits pour la réparation et l’entretien des véhicules industriels
Gestion des moyens commerciaux