Menu

Michael GAUTHIER

montrouge

En résumé

J’ai commencé ma carrière comme Conseiller Commercial au sein de l’entreprise Sodicam². Très rapidement j’ai souhaité évoluer vers le marketing avec l’envie d’apporter des solutions commerciales novatrices. Cette expérience réussie a convaincu Renault de financer ma reprise d’Etudes, et à terme j’ai pu intégrer le comité de Direction de la Sodicam² comme Manager Pôle Back Office dans un 1er temps, puis comme Directeur Régional Adjoint.

Mes compétences :
Management
Vente
Marketing

Entreprises

  • Sodicam 2 - Directeur Régional Adjoint

    montrouge 2015 - maintenant Développer le business pièces de rechange (250M€) et la stratégie du constructeur auprès d’un réseau de 80 concessionnaires, 500 agents et 4300 MRA
    Mobiliser les équipes commerciales de la direction régionale pouratteindre les résultats : 50 vendeurs, 11 managers
    Piloter les Frais de Fonctionnement et les moyens commerciaux délégués de la Direction Régionale
    S’assurer du déploiement des actions commerciales BtoB et BtoC pour développer le business APV

  • Sodicam2 - Responsable pôle CDG, SI, analyse commerciale et parc autos

    montrouge 2012 - 2015 Filiale du groupe Renault : 400 personnes
    CA : 40 M€
    Missions : Commercialisation de Pièces et Services auprès de professionnels de l'automobile : 700M€
    Description du poste :
    - Encadrer une équipe de 9 personnes
    - Partciper aux prises de décision stratégiques de l'entreprise (membre du comité de direction)
    - Piloter les frais de fonctionnement
    - Fixer les budgets et piloter les reprevisions
    - Assurer le suivi et la performance des campagnes commerciales
    - Administrer le back office de la fdv pour optimiser les coûts : parc auto, téléphonie etc...

  • RENAULT - ZONE MANAGER APRES VENTE

    Boulogne-Billancourt 2009 - 2012 - Animer le réseau sur des indicateurs business et qualité : atelier et fonction grossiste : 5 succursales, 20 ateliers et 100 agents Renault
    - Relayer les axes stratégiques de Renault vers ses Réseaux
    - Coordonner la mise en place des actions correctrices
    - Informer et former les prescripteurs : vente, revente, process
    - Assurer le respect des process du constructeur (garantie, SRC...)

  • Renault - Chef de produit pneumatiques

    Boulogne-Billancourt 2008 - 2010 - Responsable de la réalisation des objectifs CA nationaux fixés sur le pneumatique (CA : 200 M€, contribution 9%)
    - Définir la stratégie commerciale et le planning des actions commerciales B to B et B to C : 26 campagnes par an à déployer dans tout le réseau Renault (5000 points de vente).
    - Dans le cadre des négociations avec nos 5 manufacturiers partenaires (Michelin, Dunlop/GoodYear, Continental, Bridgestone, Pirelli), garantir au réseau des conditions commerciales et marketing sur les pneumatiques qui soient adaptées aux contraintes de ce marché très concurrencé.

  • RENAULT - Chef de produit / chef de marque

    Boulogne-Billancourt 2004 - 2008
    Chef de marque peinture Ixell-
    - Création du Réseau d’affiliés IXELL : Analyse de la concurrence et des besoins, définition générale de l’offre, validations transversale entreprise, élaboration des services et mise en forme, appels d’offres auprès des différences fournisseurs, préparation à la phase de déploiement (participation au chantier de restructuration de la FDV, création des outils de déploiement, …).

    - Responsable de la réalisation des objectifs CA nationaux fixés sur les périmètres produits : Ixell (CA : 95M€, contribution 26%)

    - Gestion du quotidien du Chef de Produit : alertes prix, référencement, packs produit pour déploiement, argumentaires de vente, catalogue, tarifs, benchmark …

    - Réalisation des campagnes commerciales livrées à la force de vente : planification et prévisions volumes pour les promotions, négociation de moyens commerciaux supplémentaires (colle par brise par exemple), argumentaires dynamiques (stratégie de déploiement, nouveautés, …), création des supports commerciaux.

    - Conception du site Internet Ixell.

    - Pistolet d’Or : Concours organisé entre les peintres de la marque

    04/2002 – 12/2004
    Responsable Méthodes de Vente
    - Responsable de la réalisation des objectifs CA nationaux fixés sur les périmètres produits : Prosteel (CA : 15M€), Ixtar (CA : 12M€)

    - Elaboration de la stratégie commerciale et du planning annuel des actions commerciales en collaboration avec le Marketing

    - Définition des budgets promotionnels

    - Elaboration et déploiement des supports destinés à la force de vente en QCD

    - Déploiement des actions promotionnelles auprès des équipes commerciales : Responsables de ventes, Conseillers commerciaux, techniciens des 7 régions

    - Suivi et analyse qualitative et quantitative des actions promotionnelles

    09/1996– 03/2002
    Conseiller commercial sur le périmètre peinture « Ixell », région Paris et IdF

    - Réalisation de l’objectif quantitatif (CA annuel, CA campagnes) et qualitatif (6 visites et 3 commandes/jour)

    - Responsable de la prospection, du suivi et du développement d’un portefeuille d’une moyenne de 150 clients professionnels de l’automobile

    - Mise en place et suivi de plans d’actions et d’animations auprès des clients du réseau Renault

    - Optimisation de l’enveloppe des moyens commerciaux

    - Organisation et participation aux soirées techniqu

    - Veille concurrentielle

Formations

Réseau

Annuaire des membres :