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Sandrine DUBOIS PUJOL

Champagne-au Mont d'Or

En résumé

15 ans d'expérience dans le Développement Commercial et le Marketing Opérationnel

Mes compétences :
Reporting commerciaux
Commissionnement
Support commercial
Marketing opérationnel & direct
Télécommunications
Commercial
Développement commercial
Gestion de projet
MOA

Entreprises

  • DELTA Security Solutions - Responsable Régionale des Ventes IDF

    Champagne-au Mont d'Or 2016 - maintenant Élaboration & mise en œuvre de la stratégie commerciale & marketing

    Pilotage de la performance commerciale sur les 11 agences d'Ile de France
    Support opérationnel auprès des Directeurs d'Agence & Chefs des Ventes
    Garante de la politique commerciale, des process et des bonnes pratiques
    Animation des équipes via des actions marketing : salons, rencontres, challenges
    Synergie entre le Marketing et la Force de Vente

  • Completel - Responsable Support Commercial et Commissionnement BtoB

    La Défense Cedex 2008 - 2014 Management du service
    - Création du service en 2008, recrutement, formation & management de l’équipe
    - Fixation avec la DG des objectifs annuels nationaux de revenus, de marge et d’attrition des canaux de VD & VI, soit gestion d’une FDV de 450 collaborateurs
    - Création de primes et de challenges
    - Calcul et versement des primes de l’équipe commerciale
    - Budget annuel de 6 m€
    - Reporting DG – DAF – CDG - FDV - Co Dir


    Gestion de projet sur la création de l’outil de commissionnement & reporting commercial
    - Chef de projet MOA. Récolte et expression des besoins, rédaction du cahier des charges et des spécifications, recette & mise en production. Pilotage des réunions, responsable du planning et du budget de 1 m d’euros. Durée totale du projet de 24 mois.
    - Refonte des flux d’informations. Accompagnement du changement pour les différents services concernés

  • Completel - Responsable Support Commercial & Chargée d'Etudes Marketing

    La Défense Cedex 2003 - 2008 Marketing Opérationnel & Animation commerciale
    - Création d’opérations de marketing opérationnel. Sélection des prestataires, des bases de données, création des mailings, élaboration des scenarii de prospection
    - Organisation des séminaires commerciaux nationaux (1/an) & régionaux (1/trimestre)
    - Mise en place d’incentives nationaux pour la VD et de challenges co-animés avec les partenaires, revendeurs & apporteurs d’affaires du réseau VI
    - Calcul et versement des primes de l’équipe commerciale (200 collaborateurs)
    - Budget annuel de 3m€

    Etude Marketing & Reporting Commercial
    - Traduction de la stratégie de la société en objectifs commerciaux et règles de prime
    - Création de l’outil de reporting marketing & commercial relié au CRM (Selling Vision, Siebel)
    - Analyse de la performance commerciale (R/O) et de la pertinence des actions marketing (Taux de retour, CA généré & ROI .. )
    - Veille concurrentielle acteur/produit, réalisation d’études de marché

  • Graphnet France - Responsable Marketing Opérationnel

    2001 - 2003 Création d’outils d’aide à la vente
    - Mise en place d’opérations évènementielles & de marketing direct
    - Création des fiches-produit, plaquettes & argumentaires commerciaux
    - Formation des nouveaux commerciaux
    - Reporting & analyse de l’impact des actions marketing (CA potentiel, ROI)
    => CA généré par les actions marketing : 2001=>350 k€ et 2002=>381 k€

  • Graphnet France - Ingénieur Commercial

    1999 - 2001 Prospection, développement de Grands Comptes – Conduite de projets
    METEO France, E.D.F., RENAULT, F.I.A., IBERIA, DANONE, L’OREAL… Portefeuille de 760 k€ et New Business de 230 k€ pour 2000. Etude & conseil sur les besoins réseaux (IP, X25).

  • Xerox - Ingénieur Commercial Junior

    Saint-Denis 1998 - 1999 Prospection pure. Formation sur les techniques de négociation.

Formations

Réseau

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