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Julien LEDESMA

PARIS

En résumé

Bienvenue,

Rattaché au directeur général, je suis chargé de coordonner une équipe commerciale et d’animer un réseau de commerciaux sur l’île de France. En parallèle, je prospecte une clientèle d’entreprises d’Île-de-France et négocie les conditions commerciales.

Au sein de l’entreprise, je suis chargé de :

Définir le plan d'action commercial et établir le plan de prospection (ciblage des entreprises, identification des interlocuteurs, préparation des outils d’aide à la vente...).
Mener les études de faisabilité (chiffrages...) des demandes des clients et établir les propositions de services les plus adaptées (crèches dédiées ou réservations de places (sur site ou non)).
Négocier avec les clients les modalités des contrats de réservation de berceaux.
Assurer de leur bonne mise en œuvre dans les délais conformément au budget fixé.
Suivre et analyser les résultats des ventes et proposer les ajustements nécessaires.

Pour toutes informations: 06 68 30 84 79

Mes compétences :
Enfance
Petite Enfance

Entreprises

  • People &Baby - Directeur des ventes et du développement commercial IDF/Est/Normandie

    2016 - maintenant - Management de 4 managers IDF TPE PME (16 commerciaux).
    - Management de deux commerciaux en région.
    - Suivi des performances
    - Organisation de la stratégie et des opérations
    - Recrutement des nouveaux talents et évolution des équipes
    - Développement de 20 crèches supplémentaires en 2016
    - Gestion des outils et suivi des budgets
  • People and Baby - Responsable commercial IDF / Manager

    Paris 2013 - maintenant Rattaché au directeur général, je suis chargé de coordonner une équipe commerciale et d’animer un réseau de commerciaux sur l’île de France. En parallèle, je prospecte une clientèle d’entreprises d’Île-de-France et négocie les conditions commerciales.
    Au sein de l’entreprise, je suis chargé de :

    Définir le plan d'action commercial et établir le plan de prospection (ciblage des entreprises, identification des interlocuteurs, préparation des outils d’aide à la vente...).
    Mener les études de faisabilité (chiffrages...) des demandes des clients et établir les propositions de services les plus adaptées (crèches dédiées ou réservations de places (sur site ou non)).
    Négocier avec les clients les modalités des contrats de réservation de berceaux.
    Assurer de leur bonne mise en œuvre dans les délais conformément au budget fixé.
    Suivre et analyser les résultats des ventes et proposer les ajustements nécessaires.

  • La Maison Bleue - Responsable foncier France & Chargé commercial ouverture

    Boulogne Billancourt 2010 - 2013 Assurer les recherches d'acquisitions immobilières, en étroite collaboration avec le service Commercial.
    Prospection et développement des réseaux locaux (notaires, architectes, agents immobiliers, collectivités ...) sur une zone géographique définie.
    Négocier avec les propriétaires l'achat ou la location des terrains ou bâtiments à transformer jusqu'à la signature de la promesse de vente.
    Participer en collaboration avec le service immobilier au pré-montage du projet ( dont notamment l'étude de faisabilité ) jusqu'à l'obtention du permis de construire.
    Rédaction des baux commerciaux sous la validation du Directeur Immobilier.
    Vente de 70% des berceaux aux entreprises (Leclerc, Bic, Deloitte,..)
    Gestion de la relation client : respect des accords contractuels, suivi et fidélisation.
  • People and Baby - Chargé de développement

    Paris 2008 - 2010 Gérer la relation client : garant du respect des accords contractuels, le suivi, et la fidélisation.

    Développer des contrats de services (Bred, Bic, Chronopost,..).

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