Julien MARTEL

En résumé

Entreprises

• Kone - INGENIEUR DES VENTES Grands Comptes

  Nice 2013 - maintenant - Conduite de projets auprès de Grands comptes, PME/PMI et Colléctivités en Région Midi-Pyrénées et National (CA 2015 = 500 K €) (CA Région 800 K €)
  - Animation commerciale d'une gamme de services-contrats (220 K€)
  - Garant de la performance opérationnelle du périmètre confié (Marge, facturation, recouvrement)
  - Développement commercial d'un portefeuille de comptes clients Région et Nationaux
  - Animation des missions et des équipes
  - Elaboration d'évènements clients
  
  Compétences développées :
  - Management/Leadership auprès de collaborateurs et intervenants externes
  - Phaser/adapter une stratégie commerciale/plan d'actions
  - Conclusion de projets et négociation en environnement complexe souvent multi-décideurs
  - Gestion d'un périmètre commercial à la façon d'un centre de profit (budgets, balance commerciale, etc.)
  - Maîtrise d'outils de pilotage commercial (CRM, tableaux de bord)
  - Gestion stratégique des comptes / Gestion de comptes stratégiques

• Kone - Ingénieur des Ventes

  Nice 2013 - maintenant * Prospection téléphonique et physique d'une clientèle de PME/PMI Grands Comptes secteur
  Industriel, Médical, Commerce et Public
  * Réalisation et déploiement d'Appels d'offre Publics ;
  * Gestion d'un portefeuille client autour d'une large offre de service ;
  * Management et leadership des équipes techniques ;

• KONICA MINOLTA - Ingénieur Commercial

  Carrières-sur-Seine 2008 - 2013 * Prospection téléphonique et physique d'une clientèle de PME/PMI secteur Industriel, Médical,
  Commerce et Public
  * Gestion d'un portefeuille client autour d'une offre de service complète et élaborée ;
  * Prise de RDV, présentations, démos, négociation et « closing » ;

• Konica Minolta Business Solutions France - INGENIEUR COMMERCIAL

  Carrières sur Seine 2008 - 2013 - Prospection téléphonique et physique d’une clientèle de PME/PMI secteur Industriel, Médical, Commerce et Public ;
  - Gestion d’un portefeuille client autour d’une offre de service complète et élaborée ;
  - Prise de RDV, présentations, démos, négociation et « closing » ;
  - Responsable du développement d’un marché de niche - Juridique secteur Midi-Pyrénées
  - Piloter son activité avec stratégie ;
  - Travailler en équipe avec les supports avant-vente et IT pour élaborer des offres complexes.

• Ecole de commerce de Toulouse - CHEF DE MARCHE MAINTENANCE IT - JUNIOR

  2008 - 2008 - Réalisation d’une étude sur le positionnement des offres de maintenance d’ECS autour des serveurs par rapport à celles de la concurrence ;
  - Recommandations en termes d’évolution du périmètre des offres et du système de pricing d’ECS

• ECS - Responsable du développement d'un marché de niche - Juridique

  HOERDT CEDEX 2008 - 2008 * Réalisation d'une étude sur le positionnement des offres de maintenance d'ECS autour des
  serveurs par rapport à celles de la concurrence
  * Recommandations en termes d'évolution du périmètre des offres et du système de pricing d'ECS ;

• COSMOSOFT - TECHNICIEN MICRO RESEAUX

  2005 - 2006 * Vente de logiciels et de services IT B to B : hardware et software ;
  * Prospection, démarchage, prise de rendez-vous, démonstration

• Cosmosoft SAS - TECHNICIEN MICRO-RESEAUX

  Levallois-Perret 2005 - 2006 - Hotline informatique ;
  - Dépannage Software et Hardware de niveaux 2;
  - Vente de logiciels et de services IT B to B : hardware et software ;

Formations

• Ecole Supérieur De Commerce Toulouse

  Toulouse 2006 - 2008

• Ecole Supérieure De Commerce

  Toulouse 2006 - 2008

• Lycée Voillaume (Aulnay Sous Bois)

  Aulnay Sous Bois 2003 - 2005 Administrateur Réseaux

• Voillaume

  Aulnay Sous Bois 2003 - 2005 BTS Informatique de Gestion

Réseau

• Aurore MAISON

• Bruno SEMTOB

• Christophe HENNEQUIN

• François RIBAILLIER

• Jean-Claude DELOBEL

• Laurent TIBI

• Mégane PARIS

• Morgane D'ANGELO

• Nicolas DRUELLE

• Stephane PINSARD