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Julien MASSIAS

LAUSANNE

En résumé

MON PROFIL :

DIRECTEUR DE CENTRE DE PROFITS.
SPÉCIALISTE DE LA VENTE DIRECTE, D2D

Je suis avant tout une personne très dynamique, aguéri par plus de 12 ans d'expérience réussie en vente directe et en management collectif, et qui se consacre à relever les défis humains auxquels se confronte aujourd'hui le monde de l'entreprise.

Passionné, méthodique et ambitieux, j'amène par l'analyse, le diagnostic, l' accompagnement terrain, le suivi et la formation, mes partenaires et mes collaborateurs aux résultats escomptés.

Mon précédent emploi, riche d'expériences, consistait à gérer un centre de profit en Suisse dans le domaine de l'édition.. Recrutement à tous niveaux de responsabilités. Management d'une force externe de vente (agence de 25 collaborateurs terrain). Élaboration et mise en application d'une politique commerciale ainsi que d'une charte qualitative. Suivi de formation

C'est l'ensemble de cette expérience acquise ces dernières années en vente directe D2D que je met aujourd'hui à disposition de mes collaborateurs.

Candidats ?! N'hésitez pas à me contacter si une nouvelle aventure professionnelle vous tente !


À bientôt !

Julien

Mes compétences :
Recruteur
Formateur
Vendeur confirmé
S'adapte constamment à son environnement
Manager expérimenté
Communication
Vente

Entreprises

  • Sunrise Communications AG - Regional Sales Manager

    2015 - maintenant
  • France Loisirs Suisse - Responsable Recrutement

    Gentilly 2013 - 2014 Développer et animer un réseau de commerciaux terrain. Collaborer étroitement avec 5 responsables des ventes. Assurer l'état opérationnel des équipes commerciales sur les secteurs de prospection. Alimenter les équipes par un recrutement qualitatif régulier. Mener des actions terrain. Former en continu les responsables et commerciaux de l' agence. Veiller à l'adhésion et à l'application collective de la politique commerciale du réseau. Former le staff commercial.
  • France Loisirs Suisse - Responsable des ventes développeur

    Gentilly 2012 - 2013 Recruter, former, animer des vendeurs terrains. Identifier et faire évoluer les profils vers le poste de responsable de secteur. Développer les équipes de prospection physique sur l' ensemble de la Suisse et assurer un certain niveau de performance en misant sur l'accompagnement et la formation continue. Superviser le déroulé des plans de prospection et assurer le respect de la politique commerciale au sein des équipes.
  • SPCL - Responsable des ventes

    Lyon 2003 - 2012 Recruter et animer des commerciaux terrain.
    Former en continu et suivre les vendeurs pour les emmener à leur niveau de compétence.
    Animer une équipe commerciale, optimiser 8 vendeurs.
    Communiquer sur les challenges divers proposés par l'entreprise.
    Respecter et faire respecter la politique commerciale de l'entreprise.
    Assumer les objectifs pris avec la direction.
    Contribuer à la promotion interne des commerciaux dans l'agence et la région.
  • SPCL - Délégué commercial

    Lyon 2002 - 2003 Recruter dans le cadre d' une prospection physique un maximum d' adhérents pour le Club France Loisirs. Appliquer la politique commerciale. Atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs tout en préservant son éthique professionnelle. Coopter pour alimenter l' équipe. Participer à l' animation du groupe. Suppléer le responsable sur certaines taches.

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