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Precisium groupe
- Responsable développement des ventes
SAINTE GENEVIEVE DES BOIS
2014 - maintenant
Precisium Groupe est un des acteurs majeurs de la distribution française de pièces détachées pour l’automobile et le poids lourd, 300 distributeurs, 800 garages et carrosseries. Chiffre d’affaires : 600 millions d’euros. En 2013, alliance entre Groupauto et Precisium Groupe pour devenir le 1er groupement européen de la distribution indépendante, chiffre d’affaires : 2,25 milliards d’euros.
Responsable développement des ventes :
•Mise en place de la politique commerciale : conditions de revente aux adhérents, contrats tripartites.
•Réalisation d’un planning promotionnel annuel et conception des promotions vers les adhérents.
•Développement de labels et concepts à destination des garages et carrosseries : Preci’Glass (spécialistes Pare-brise), site internet pneumatiques.
•Mise en place d’outils de fidélisation et de promotions pour les distributeurs : www.starfid.fr, www.precisium-bonus.com.
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Precisium groupe
- Chef de Groupe Achats / Marketing
SAINTE GENEVIEVE DES BOIS
2010 - 2013
Precisium Groupe est un des acteurs majeurs de la distribution française de pièces détachées pour l’automobile et le poids lourd, 300 distributeurs, 800 garages et carrosseries. Chiffre d’affaires : 600 millions d’euros. En 2013, alliance entre Groupauto et Precisium Groupe pour devenir le 1er groupement européen de la distribution indépendante, chiffre d’affaires : 2,25 milliards d’euros.
Chef de groupe Achats / Marketing (Freinage, Echappement, Distribution, Filtration, Embrayage):
•Négociations achat et gestion d’un portefeuille de 15 fournisseurs (Bosch, Bendix, Purflux, ATE…), chiffre d’affaires achat : 50 millions d’euros.
•Pilotage de la marge, des collections et de la valeur de stock.
•Elaboration du marketing des marques de distribution du groupe : Tech’In et Exopro. Politique de revente, conception des catalogues papier et électronique. 30 lignes de produits, chiffre d’affaires : 5 millions d’euros.
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Precision
- Responsable Etudes Marketing Europe
2008 - 2010
Fondé en 1949 aux Etats-Unis, Precision est le leader mondial des valves et diffuseurs pour aérosols. Présent dans 20 pays (2100 personnes), la société produit 4 milliards de valves et de diffuseurs annuellement pour un chiffre d’affaires de 300 millions de dollars.
Responsable Europe des Etudes Marketing
•Suivi et analyse des nouvelles technologies, des nouveaux produits et des nouvelles réglementations européennes.
•Analyse des nouvelles tendances du marché, des attentes des consommateurs pour la conception et le lancement de nouveaux produits.
•Suivi du développement des nouveaux produits (budget, état d’avancement…)
•Etudes de rentabilité des nouveaux projets d’investissements.
•Mise en place d’un Datawarehouse européen.
•Réalisation des budgets annuels pour les filiales européennes.
•Suivi des ventes européennes (analyse des prix, des coûts et de la marge par client, produit, pays)
•Suivi mensuel des appels d’offres mondiaux.
•Présence sur les salons européens.
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Autodistribution
- Chef de produits mécanique
Arcueil
2004 - 2008
AUTODISTRIBUTION (Morangis 91)
Autodistribution est le leader français et européen de la distribution indépendante de pièces détachées pour l’automobile et le poids lourd. 110 distributeurs présents dans toute la France dont 60% de filiales et 40% d’indépendants. 1200 garages AD, 1100 garages Autoprimo. Chiffre d’affaires supérieur à 1,3 milliards d’euros (VL : 1,1 milliards d’euros ; PL : 0,2 milliard d’euros).
Depuis 2006 :
Chef de produits mécaniques VL (Freinage, Direction-Suspension, Echappement, Distribution, Filtration, Embrayage).
• Analyse du marché et veille concurrentielle : évolution des produits, analyse des besoins et attentes des consommateurs et des réparateurs. Analyse de l’offre des réseaux concurrents.
• Analyse de la performance : suivi et analyse des résultats mensuels par ligne de produit à la vente et à l’achat.
• Définition des collections et de la politique tarifaire : sélection des fournisseurs principaux : profondeur de gamme, disponibilité des pièces, supports techniques. Contrôles et validation des nouveaux tarifs.
• Mise en place de plateformes régionales : cadrage des collections par région, volume à stocker suivant les besoins et attentes des consommateurs.
• Animation des produits dans le cadre du plan de communication annuel : négociations fournisseurs, thème promotionnel, choix des outils de communication, création d’outils d’aide à la vente.
2004 – 2006 :
Chargé de Marketing opérationnel VL
• Elaboration du plan de communication annuel : animation d’une commission marketing.
• Coordination, montage et suivi des opérations commerciales : suivi du rétro planning, coordination des services achats et communication, suivi des résultats.
• Réalisation des campagnes promotionnelles (PLV et plan média Radio). Budget : 1,5 millions d’euros.
• Création et lancement d’un nouveau réseau de spécialistes du pneumatique.
• Réalisation de campagnes de recrutement dans la presse professionnelle.
• Participation au programme de fidélisation (Carte Club AD) et au développement de la Carte privilège à destination des Comités d’entreprise.
• Encadrement d’une assistante marketing et d’un logisticien.
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Auchan
- Chef de rayon
Villeneuve-d'Ascq
2003 - 2004
Chef de rayon Son et Electroménager
• Animation d’une force de vente de 7 vendeurs : suivi des performances de chacun des vendeurs, challenge autour de la vente de « Garantie plus ».
• Gestion des stocks et des gammes : mise en place des nouvelles collections et actions pour écouler les anciennes références.
• Préparation des opérations nationales : merchandising des rayons, commande et mise en place des produits, réunions avec vendeurs.
• Suivi journalier des résultats des rayons : analyse de l’évolution du chiffre d’affaires et de la marge des rayons. Suivi de la démarque inconnue.
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Hachette premiere et compagnie
- Assistant DAF
2000 - 2001
Assistant du Directeur Financier et Juridique
• Montages financier et contractuel de films français et européens : calcul du seuil de rentabilité des films, montage des dossiers d’investissement, rédaction des contrats d’artistes et de coproduction.
• Suivis administratif et budgétaire des films.
• Gestion du plus important sinistre de l’histoire du cinéma européen : L’homme qui tua Don Quichotte de Terry GILLIAM. Budget : 32 millions de dollars.
