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Julien MONNERY

Neuilly-sur-Seine

En résumé

En tant que directeur commercial wholesale et grands magasins pour la maison CHANEL je suis en charge du management des organisations France terrain et siège ainsi que de la négociation avec les distributeurs.
Depuis 3 ans, je travaille sur la retailisation du wholesale (business model, compétences, organisations...) et le développement de l'expérience client omnicanale.
A travers mes différentes expériences au sein de CHANEL et du groupe DANONE j'ai construit et mis en oeuvre plusieurs projets de transformation majeurs.
J'ai pu développer des compétences importantes en gestion du changement et vision stratégique.
J'ai acquis une réelle expertise commerciale et Marketing à travers: le management, le développement de business plan, la réalisation de négociations complexes sur différents réseaux de distribution et des marchés référents fortement concurrentiels.
J'ai par ailleurs contribué et travaillé sur le lancement de lignes de produits majeurs en France.

Mes compétences :
Lancement de produits
Négociation
Analyse stratégique
Vente
Management
Stratégie commerciale
Category management
Business development

Entreprises

  • Chanel - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE - WHOLESALE ET GRANDS MAGASINS - Parfums beauté

    Neuilly-sur-Seine 2018 - maintenant Management de la direction commerciale siège et terrain de + de 100 personnes avec 4 niveaux hiérarchiques. Définition et mise en oeuvre d'une stratégie commerciale omni-canale de retailisation et de développement de l'expérience client
    Refonte du business modèle grands magasins et intégration d’une vision multicanale.
    • Responsabilité de la performance sell out totale du second marché monde (+0,2pt pdm 2018) et du sell in auprès des indépendants et groupements nationaux
    • Elaboration et mise en oeuvre d’une transformation stratégique de l’organisation commerciale (18 mois) : définition de la mission long terme, du périmètre des services et effectifs commerciaux. En lien avec les partenaires sociaux, création d’un référentiel de compétences, redécoupe des secteurs et changement de la structure de rémunération de l’ensemble des collaborateurs. Recrutement de nombreux managers et collaborateurs.
    • Pilotage au sein du comité de direction France du budget-P&L et construction des plans budgétaires à 3 ans.
    • Participation au comité directeurs commerciaux Europe et occasionnellement au comité de direction Europe.

  • Chanel - Directeur Retail France - Parfums beauté

    Neuilly-sur-Seine 2017 - 2017

  • Danone - Directeur National des Ventes - Hors domicile

    Paris 2015 - 2016 Directeur de la force de vente CHD composée de 50 personnes.
    En charge d'une équipe directe de 7 managers chefs de ventes régionales et d'un compte clé régional.

    Animation de la performance économique top line sur 2 réseaux le CHR & le on-the-go.

  • Danone - Compte clés senior - Hôtels et Cash&Carry

    Paris 2013 - 2015 Compte clés national sur le circuit hors domicile, je suis en charge d'un portefeuille clients avec un chiffres d'affaires >30M€.

    Par mis ces clients l'ensemble des hôtels (accor. Marriott, Hilton, chc....)

    Je gère également l'ensemble de la négociation commerciale avec les distributeurs cash&carry: METRO et promocash/carrefour.

    Je manage un key account developer.

  • Danone - Senior Sales/Business developer, Volvic- GMS

    Paris 2011 - 2013 Vision stratégique de la marque et de son environnement concurrentiel, élaboration de plans d’actions consommateurs/ shoppers/ distributeurs, gestion de projets en équipes transversales (marketing, supply, finance, usine) et définition des objectifs pour la direction commerciale.
    •Responsable de la conception et réalisation du lancement prioritaire 2013 : Volvic Jus 40M€ Développement d’une vision catégorielle à 3 ans et des objectifs volume/CA, élaboration des supports internes,
    réalisation des présentations aux clients nationaux et en interne lors du congrès des ventes.
    •Création d’une structure interne pour répondre à un nouvel enjeu de distribution sur le réseau des magasins de proximité : priorisation des plans d’action, mise en place opérationnelle, management transversal de l’équipe
    projet et compte rendu mensuel au comité de direction.

  • Année sabbatique -  -

    2010 - 2011

  • Groupe Danone - Chef des ventes régional, compte clés régional Leclerc

    PARIS 2008 - 2010 • Management d’une équipe de 13 personnes : cadres, employés et stagiaires
    Définition des objectifs et pilotage de l’activité, développement des compétences individuelles, animation des réunions mensuelles, recrutement et évaluation (3 chefs de marché ont été promus). CA = 38 M€ (+1 % en 2008, +3% en 2009/2010), première région de France sur les indicateurs de performance.
    • Négociation des contrats annuels régionaux Leclerc (3 SCA= 30M€), référencements, promotions, mise en place de plans d’action pour réaliser les prévisions de croissance.
    • Animation de séminaires de formation groupe Danone (techniques de ventes, techniques d’impact)

  • Groupe Danone - Chef de marché GMS

    PARIS 2006 - 2008 Responsable du CA de 50 clients hypermarchés/supermarchés, 6,5 millions €
    +2pt de part de marché sur deux ans, management d’un apprenti et d’un merchandiser.
    • Activation locale des moyens nationaux : présence et visibilité des produits, commandes additionnelles pour les
    promotions et recommandations merchandising spécifiques aux points de vente.

Formations

  • Indian Institute Of Management (Bangalore)

    Bangalore 2005 - 2006

  • EDHEC Business School (Lille)

    Lille 2002 - 2005 master in management

Réseau

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