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Julien PAUL

BREST

En résumé

Directeur commercial passionné par l’export et ses problématiques, mes différentes fonctions m’ont permis de découvrir et d’intégrer les enjeux stratégiques de l’entreprise et de l’industrie : business development, management, financier, conduite du changement.

Pragmatique et manager de terrain avec un fort attrait pour le business development et le management, capacité d’adaptation (aux différentes cultures et aux situations !), ventes techniques secteur de l’industrie et de l’agricole, sens relationnel, travailleur, sens aigu de la satisfaction client.

Mes compétences :
Export
Management
Stratégie commerciale
Propection internationale
Business developer
Vente
Anglais
Allemand

Entreprises

  • Samson agro - Directeur commercial export

    2019 - maintenant Spécialiste de la valorisation des engrais organiques
    - filiale du groupe danois Samson A/S (constructeur de matériel agricole des marques Samson et Pichon)

    . Gestion opérationnelle des grands comptes export Asie, Afrique, Océanie, Europe de l'est (prospection, développement, closing)
    · Accompagner, encadrer et manager la force de vente multiculturelle (7 personnes)
    · Définir le plan d'actions commerciales par zone et par gamme
    · Elaborer les budgets annuels et fixer les objectifs d’équipe
    · Accompagner l'ADV export dans le bon déroulement des formalités (logistique, douanes)
    · Coordonner les actions marketing (participation aux salons, marketing direct.)
    · Assurer une veille concurrentielle active
    · Assurer l'interface avec les autres services de l'entreprise (production, BE, finance)
    - Référent auprès des instances Business France, Adepta, WTC, BCI, Axema
    - Membre du CoDir
  • PICHON S.A. - Directeur Export - Export manager

    Landivisiau 2016 - 2018 * Développer les ventes et marges
    * Management de l'équipe export constituée de 6 responsables de zone
    * Gestion directe des grands comptes
    * Prospection et développement de nouvelles zones export
    * Membre du Codir
  • Pichon S.a. - Responsable de Zone Export Europe

    Landivisiau 2008 - 2016 * Responsable vente d'une zone de 15 pays environ (EMEA, OCEANIE, Amérique du nord)
    * Management de 2 responsables de zone export
    * Organisation et participation aux salons internationaux
  • Yahoo! - Management de comptes clients Recouvrement - Activité Moteur de recherche et Média

    PARIS 2007 - 2008 - Gestion et recouvrement auprès d'approximativement 600 clients clés en Europe, portefeuille : 3M€
  • Hertz - Management de comptes clients Recouvrement

    Montigny-le-Bretonneux 2006 - 2007

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