Menu

Julien PILOY

Levallois-Perret

En résumé

Mes compétences :
Savoir mobiliser les énergies en interne

Entreprises

  • Orangina Schweppes - Chef de secteur

    Levallois-Perret 2012 - maintenant Suivi et développement d’un portefeuille clients en GMS (Paris & IDF Sud) :

    - Développement des marques Orangina Schweppes France (vente / négociation / 4P).
    - Mise en place des accords nationaux et régionaux en magasins.
    - Gestion, suivi et analyse des contreparties clients négociés.
    - Optimisation des référencements nationaux et régionaux et suivi des évolutions (VMH).
    - Réalisation d’événements promotionnels.
    - Création d'outils d'aide au pilotage de l'activité commercial de la force de vente.
    - Création et analyse d'étude de marché sur le circuit GD (Franprix, Carrefour city, Monop', G20...)
    - Analyses chiffrées des ventes du rayon BRSA et mise en place de leviers de croissance.
    - Création et mise en place de plans Merchandising.
    - Veille concurrentielle (4P, moyens, développement d'activité, contre partie...).


    Bilan d'activité sur mes objectifs annuels :
    (objectifs atteints à 100% sur les trois dernières années)

    Le référencement (DN)
    2014 = 88% (+17% vs 2012)

    La part de linéaire (PDL)
    2014 = 32% (+5% vs 2012)

    Les promotions (mise en avant)
    2014 = 290 (depuis 2012)

  • Financière Saint Denac - Consultant en fiscalité du particulier

    2010 - 2012 Recherche, suivi et développement d’un portefeuille client.
    - Vente de solutions de défiscalisations (Scellier, Girardin…).
    - Réalisation d’audit fiscal et analyse des besoins du prospect.
    - Mise en place de crédits et assurances.
    - Conquête de nouveaux prospects (recommandation, phoning…).
    - Suivi, relance et fidélisation des clients.

    Résultat :
    - CA annuel = 1.915.000,00 €.

  • Auchan - Manager de secteur

    Villeneuve-d'Ascq 2010 - 2010 Développement et suivi de comptes d’exploitations (2 secteurs).
    - Responsable achat produit liquide et non alimentaire.
    - Négociation et sélection des fournisseurs (produit, prix, promotion…).
    - Mise en place des accords magasins (Merchandising, 4P, volume…).
    - Analyse marché et veille concurrentielle.
    - Mise en place d’opérations commerciales promotionnelles.

    Organisation, contrôle et suivi des effectifs.
    - Compétences professionnelles, synergies, formations, plannings.

    Objectifs Auchan = +1.2% (alcools) ; + 1.5% (BSA) ; +3.00% (non alimentaire)
    Résultats = +1.4% (alcools) ; +1.7% (BSA) ; +3.25% (non alimentaire)

  • Red Alert Security - Directeur Adjoint

    2008 - 2010 Création, gestion et développement de l’entreprise (structure : EI).
    - Conquête et développement d’un portefeuille clients (industriel, administration…).
    - Négociation et mise en place de contrats directs et prestataires aux entreprises.
    - Développement du CA avec les sociétés sous-traitantes.
    - Organisation, mise en place et suivi des accords clients.
    - Élaboration de propositions et plaquettes commerciales.

    Organisation, contrôle et suivi des effectifs (recrutement, formations, synergies…)

    Objectifs = 9984 heures / CA prévisionnel = 179.712,00€
    Résultats = 15552 heures / CA annuel = 279.936,00€.

  • Les Grands Chais De France - Chef de Secteur

    Petersbach 2006 - 2008 Suivi et développement d’un portefeuille clients (200 magasins).
    - Développement des ventes de la région.
    - Atteinte des objectifs annuels (DN, volume, positionnement prix).
    - Optimisation des 4P, nouvelles références.
    - Conquête de nouvelles enseignes (référencement et achat en direct).
    - Mise en place des accords nationaux et régionaux en magasins (IDF & 45).
    - Gestion, suivi et analyse des contreparties clients négociés (prospectus, TG…).

    Résultat = +31% de volume (marques & enseignes).

Formations

Réseau

Annuaire des membres :