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AR-Industries
- Key Account Manager
2015 - maintenant
Missions:
Responsable du management des clients actuels, 75M€ sur RNPO, PSA et Borbet,
Définition de la stratégie commerciale afin de respecter le business plan en terme de volumes, de CA et d'ebitda,
Application de cette stratégie suivant les contraintes clients,
Définition des prospects à viser (Toyota, Seat, Opel, Hyundai et Fiat en cours de référencement), en tenant compte de notre outil industriel,
Responsabilité de la réponse à RFQ, en validant la rentabilité et le respect de la cohérence technique, Obtention de deux projets sur 2015, 1 en conquête et 1 en renouvellement (4 et 5 M€/ans sur 3 ans),
Mise en place de la base tarif unique,
Mise en place d'un portefeuille de productivité produits en tenant compte des optimisations potentielles proposées par le projet,
Encadrement hiérarchique et fonctionnel d'une assistante commerciale,
Lobbying auprès d'interlocuteurs supports (Métier, Mkt, logistique... ).
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Mann+Hummel
- Key Account Manager OEM/OES
Ludwigsburg
2012 - 2015
Key account manager Renault Trucks, OEM première monte pièce plastique et filtration, OES filtration tout type. KAM OEM/OES gamme filtre cabine client trucks et véhicule particulier (RSA/PSA). Réponse au RFQ/RFI sur des projets internationaux (Japon, Suède), lobbying et négociation chez le client pour re-définir ses besoins et mettre en avant les solutions de la société, vente de solutions innovantes sur de nouveaux types de pièces plastiques (1 projet de partenariat signé en 2014 pour 60 k€), détection de business (4 RFI et 2 RFQ obtenues en 2014), de identification et rencontre d'interlocuteurs clés, négociation des hausses de prix (modification de la composition des pièces plastiques), négociation de la productivité, visite régulière chez les interlocuteurs supports (marketing, logistique, qualité...), organisation de réunion d'avant vente et de rencontre entre experts techniques, management fonctionnel de deux attachés commerciaux
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Faurecia
- Ingénieur Commercial
2007 - 2012
20072008 Ingénieur commercial en alternance du compte pièce de rechange acoustique, client PSA et RSA
(400 k€), suivi commercial, suivi de la performance logistique, définition, conception et présentation d’une méthode de calcul de prix pièce de rechange lors du passage hors série des pièces (sujet de mon mémoire).
20082011 Ingénieur commercial vie série bloc avant, client RSA (portefeuille total de 45 M€), suivi du compte pièce de rechange (16 M€), du compte véhicule pro (14 M€) et du compte véhicule familial (15 M€), remise d’offre pour les nouveaux marchés sur la partie après vente (X85 II, JR95, E95, E95 GT, X62, X61 BU et VE), réponse aux appels d’offre sur les consultations après vente hors série et véhicules préparés (Renault-tech), remise d’offres conditionnement, obtention de revalorisations de pièces à marge négative (100 k€), offres commerciales sur les opérations de maintenance, de productivité et de modification de moules (300 k€ par semestre), suivi hebdomadaire de la performance logistique, pilote pour l’organisation des fermetures de fin d’année, pilote pour un chantier de mise en fin de vie de pièces petits volumes, suivi des modifications outillages et de caffutage de moules, gestion commerciale du transfert interne de production.
Suivi commercial du compte pièce de rechange groupe Moto-Ventilateur (500 k€), gestion commerciale de la modification des commandes, suivi de la mise en place des nouveaux prix suite aux modifications de conditionnement (carton à image), facturation du décalage d’application (6 k€).
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Orange
- Vendeur
Paris
2005 - 2008
EMPLOI ETUDIANT Conseiller commercial en agence, vente de toute la gamme de produits Orange, fixe mobile et internet.
