Menu

Julien TRONEL

Rueil-Malmaison

En résumé

Parcours commercial réussi au sein de la société ARVAL (filiale de BNP PARIBAS, Numéro 1 européen de la gestion et du financement de flottes automobiles), j'occupe actuellement le poste de directeur du développement commercial grands comptes.

Mes principales missions managériales sont les suivantes

- Pilotage d’une business Unit (10000 vhs en gestion - 90 Groupes clients) et garant de l'atteinte des objectifs quantitatifs (CA 2015, 19MEuros) et qualitatifs.

- Management d'une équipe d'ingénieurs commerciaux et d'attachés commerciaux (12 Personnes environ: suivi de la réalisation des objectifs, accompagnement commercial, formation, coaching, montée en compétence, stratégie commerciale) / Management transverse en interne (service back-office, achats...)

- Recrutement des collaborateurs / Reporting direction commerciale et pilotage des indicateurs commerciaux (outil CRM Salesforce)

Encadrement, montée en compétences et animation d’équipes commerciales, autant de domaines d’expertise que je souhaite partager au travers d’une nouvelle expérience professionnelle!


Mes compétences :
Vente
Assurance
Finance
Marketing
Management

Entreprises

  • Arval France - DIRECTEUR DEVELOPPEMENT COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    Rueil-Malmaison 2012 - maintenant Depuis 2014 : DIRECTEUR DEVELOPPEMENT COMMERCIAL GRANDS COMPTES
    Management d’une équipe d’ingénieurs Commerciaux terrain et sédentaires (10-12P)
    Management transverse interne (-service back-office, achats, marketing).
    Responsable de l’atteinte des objectifs quantitatifs & qualitatifs de l’agence
    Définition et suivi de la stratégie commerciale: Acquisition de nouveaux clients – Gestion du portefeuille clients – Développement du PNB & souscription des services associés au financement.
    Suivi des résultats commerciaux : réunions des ventes & d’agence, suivi de l’activité terrain.
    Recrutement et évaluation des besoins en formation.
    Pilotage des indicateurs commerciaux (CRM Salesforce) et reporting.

    CA/ 19MEuros / 2900 Contrats de financement / 10 Signatures Gds comptes.

    De 2012 à 2014 : DIRECTEUR DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (Segment PME -400 Clients)

    CA/ 8MEuros / 2000 Contrats de financement / 50 Signatures (PME)

  • Arval France - RESPONSABLE D'EQUIPE COMMERCE

    Rueil-Malmaison 2010 - 2012 Management d'une équipe d'Ingénieurs Commerciaux

    Animation réunion des ventes

    Suivi d'activité Commerciale

    Accompagnement terrain

  • Arval France - INGENIEUR COMMERCIAL GDS COMPTES

    Rueil-Malmaison 2005 - 2010 De 2005 à 2007 : Ingénieur Commercial Chasse
    prospection téléphonique, prise de rendez-vous et création d'un portefeuille client.
    Réponse AO, négociation et mise en place de contrats cadre.
    50 signatures, vente en cycle long

    De 2007 à 2010: Ingénieur commercial Grands comptes
    Gestion d'un portefeuille client grand comptes.
    Fidélisation du portefeuille client.
    Upselling (référencement de prestations complémentaires comme l'assurance et carburant)
    Maitrise et atteinte des objectifs quanti & quali. Vente en cycle long. 40 client / Portefeuille de 2000 véhicules à la route. Management opérationnel (assistante à plein temps, tuteur)

Formations

Réseau

Annuaire des membres :