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Mapei France
- Responsable reseau distribution
Saint-Alban
2018 - maintenant
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Mapei France
- Responsable de secteur Distribution
Saint-Alban
2018 - maintenant
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Emka Electronique SA
- Responsable du développement commercial Régional et Community manager
2015 - maintenant
contexte : Création de poste :
- mise en place d'une présence commerciale et technique en Rhône Alpes ( création d'une antenne locale après 8 mois, évolution vers un BE et: ou atelier de prototypage )
- responsable de la région
- création et développement du portefeuille clients , cibles notables : médical , aéronautique , lighting , transports, domotique
- Partenariat à très long terme , auprès d'OEM très ciblés .
- développement de l'image via les réseaux sociaux , les salons , les clusters dédiés.
- prescription technique, chiffrage , concrétisation budget ( projet á long terme)
- relation transitoire avec l'ensemble des sous traitant ( fabricant composant , plasturgistes , etc ... ) pour offrir un produit / projet sur mesure .
- mise en place d'opération marketing pour implanter Emka en région et communiquer sur son savoir faire technique
DEPUIS DECEMBRE ; GESTION du poste COMMUNITY MANAGER (gestion de la communication et de l'image de EMKA sur les réseaux sociaux : LinkedIn, Facebook, Twitter ) ; en parallèle de mon poste commercial.
Emka possède 10 certifications dans les secteurs clés : aéronautique , médical , industrie , eco-conception , Circuits imprimés , environnement , traçabilité , groupe UTC ainsi que son propre RDI ( recherche , développement ,innovation )
Nos 8 Métiers :
- Etudes, développement, prototypes (RDI très développé)
- Industrialisation
- Achats de composants et services
- Câblage de circuits imprimés
- Câblage filaire, armoires , coffrets
- Plasturgie , tôlerie
- Assemblage et intégration
- Contrôle et tests ; vernissage ; potting ; pressfit, bancs de tests
- Livraison d’un produit complet fini, emballage inclus.
certification ISO 9001; ISO 13485; EN 9100 ; ISO 14100 , UL ZPVI2 , UL ZPVI8 , CIR , Q+
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AGC glass Vertal et Daver
- chargée d'affaires , prescription
2013 - 2015
www.yourglass.com
Et :
www.agc-glass.eu
AGC est le leader mondial en fabrication et transformation de verre plat ( trempé, feuilleté, HST , émaillé, sérigraphié, coupe feu, isolant, décoratif , anti balle, anti effraction, en forme, rainuré)
10 usines en France et 2 sites en région , St priest et Voreppe.
mes missions :
- prescription technique sur une gamme complexe de verre plat en façade, trempé, feuilleté, aménagement urbain, design intérieur, déco, verre de sécurité securit , vitrage isolant , coupe-feu, ...
- études de plan , de faisabilité technique en appui avec architectes, prescripteur et support technique
- Information et formation sur les RISQUES de sécurité potentiels
- concrétisation de projets , durée entre la signature et réalisation : 1 mois à 3 ans
- vérification des normes Européennes et respect DTU39 , CCTP
- suivi portefeuille , gestion litiges (qualité, administratifs)
- prospection nouveau clients / projets
- offre de prix.
- réponse aux appels d'offre publiques (marchés publiques)
- client : métalliers, serruriers, BE, architecte, agenceur, cloisonneur (...)
- région Rhône ALPES , valeur portefeuille : 2 500 000 de CA / an
- utilisation de logiciels dédiés AUTOCAD (études des plans ) ET PHYSALIS ( calculs thermiques )
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SAMARO (molykote / dow corning)
- Ingenieure commercial industries
2009 - 2013
SAMARO : partenaire de DOW CORNING
- Solution en lubrification , étanchéité , collage technique , électrique et électronique
- développement et suivi comptes clés . OEM
(sncf , EDF, AIR liquide, SIEMENS, SCHNEIDER, ALSTOM , AREVA...RVI)
- famille de produits : lubrifiants hautes performance, silicone, adhesifs, polymers, electonique.
- travail en mode projet sur long terme
- rédaction cahier des charges, mise en œuvre , avec test au réel pour aval technique et toxicologique
- Animation et formation des réseaux revendeurs ( mise en place d'actions specifiques; plan de vente, accompagnement terrain avec la force de vente , démonstration )
- rédaction de contrat cadre annuel
- reporting via un outil CRM
- travail en binôme avec Adv
- suivi litiges divers .
- négociation commerciale avec tous types d'interlocuteurs de tous niveaux
- participation forums, salons, clusters
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SCMR (Groupe Orexad )
- Chargée d'affaires
2006 - 2009
- Suivre, conseiller, développer le portefeuille client (secteur industriel) sur une gamme de 60 000 références techniques dont les EPI .
-prospection active nouveaux comptes clients ( relance clients inactifs et prospects réels )
-Travail en partenariat avec les fabricants
- Négocier avec des interlocuteurs variés (resp achat, resp production, maintenance, QSE, CHSCT , chef d'atelier, acheteur , directeur général.....)
SPECALISATION EPI (équipement protection individuelle)
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Marc Orian SA
- Directrice de magasin
2003 - 2006
Premier groupe d'ensignes en réseaux (Bijouteries-horlogerie).
Directrice d'un magasin de 5 vendeurs :
-diriger, former ,animer pour obtenir des résultats...
- gérer les stocks , inventaire et litiges
- mise en place et respect des stratégies commerciales du Groupe.
- analyser l'ensemble des données chiffrées au quotidien pour mise en place d'action correctives.
- responsable de la sécurité de l'équipe et des clients , ( vols , insultes et autres litiges)
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Devinlec (Groupe E.Leclerc)
- Animatrice régionale, resp de réseaux
2002 - 2003
CDD
Centrale d'achat appartenant au groupe E.Leclerc, fournisseur des PDV "Manèges à Bijoux" situé dans les magasins Leclerc.
Poste :
- encadrement et soutien commercial de 40 PDV (région Rhin-Rhône),
- faire respecter politique prix et merchandising
- former les responsables et les aider dans leur recrutement vendeur
- interface avec la centrale,
- négociation de l'exclusivité des achats,
- sélection de nouveau point de vente ( ouverture de 6 Manèges à Bijoux@ )
- veille concurrentielle sur nouveau produit , prix concurrent ( nb via les salons Bijorhca )
