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Karen DURBAN-VILLEVAL

GRESSY

Résultats examens 2026

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En résumé

Mes compétences :
Développement commercial
Luxe
Marketing
Achats
Promotion des ventes
Management
Commerciale

Entreprises

  • Inflight Sales Group Europe - Présidente

    2014 - maintenant

  • Dutyfly Solutions - Directrice Générale Adjointe Marketing Commercial et Développement

    Roissy-en-France 2011 - 2014

  • AEROBOUTIQUE INFLIGHT RETAIL - Chief Operating Officer

    2007 - 2011 Management des services marketing, commercial, logistique, achat, informatique, douanes (18 personnes)

  • AEROBOUTIQUE INFLIGHT RETAIL - DIRECTEUR MARKETING

    2004 - 2007 AEROBOUTIQUE INFLIGHT RETAIL – groupe AELIA-


    Concessionnaire de ventes à bord de compagnies aériennes : Air France, Royal Air Maroc, Swiss International.
    50 salariés - Compans (77). CA 2005 : 56 millions d’euros.

    . Responsable de la filiale Suisse – février à juin 2006 – remplacement du Country Manager – Zurich
    Augmentation du chiffre d’affaires de 42.8% sur les 5 mois par rapport à l’historique.
    . Création et management d’une équipe de 13 personnes (Marketing, Commercial, Force de vente, Achats, Logistique et Douanes).
    . Supervision du marketing et gestion de stocks des filiales.
    . Elaboration des budgets, plans marketing et actions commerciales.
    . Formation du personnel navigant commercial aux techniques de vente (17 000 personnes).
    . Sélection des produits vendus à bord des compagnies aériennes clientes (alcool, tabac, parfums, cosmétiques…).
    . Négociations des conditions d’achat avec les marques.
    . Suivi et contrôle des approvisionnements en entrepôts sous douane, fiscaux et d’accises (commandes, stockage, retours de marchandises, destructions sous douane). Stock tournant de 2 millions d’€.

  • AEROBOUTIQUE INFLIGHT RETAIL - RESPONSABLE MARKETING

    2002 - 2004 . Management d’une équipe de 4 personnes.
    . Réalisation de la brochure mensuelle de ventes à bord insérée dans Air France magazine (400 000 exemplaires mensuels).
    . Mise en place d’opérations promotionnelles : showroom au siège d’Air France, animations marques, marketing direct (coupons de réduction, distribution à l’enregistrement…).
    . Développement : réalisation des dossiers d’appels d’offres pour la gestion et concession de nouvelles compagnies.

  • AEROBOUTIQUE INFLIGHT RETAIL - CHEF DE PROJETS MARKETING

    2000 - 2002 . Six mois à Londres : mise en place de la filiale anglaise pour la gestion du programme de ventes à bord de Virgin Atlantic Airways.
    . Responsable charters et vols spéciaux (Aérolyon, Star Airlines, Armée de l’Air) : contrats, mix marketing, choix des produits, gestion des approvisionnements, analyse des ventes.

  • AEROBOUTIQUE INFLIGHT RETAIL - ASSISTANTE MARKETING

    1999 - 2000 ASSISTANTE MARKETING ET CHARGEE D’ETUDES
    . Suivi des actions promotionnelles.
    . Responsable des études marketing.

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