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Karim KESKES

Avignon

En résumé

Diplômé de l’Ecole d’Ingénieur de Purpan, à Toulouse, en tant qu’ingénieur en agriculture, j’ai eu l’opportunité d’intégrer l'équipe achat du groupe Auchan. En effet, j’ai été amené à acheter, négocier les prix et déterminer les promotions des fruits et légumes pour 123 hypermarchés en France.
J’ai pu aussi mener, au cours de ma scolarité, des projets où j’ai été chargé de la prospection téléphonique en anglais, ainsi que de l’analyse financière et de la gestion budgétaire.

Originaire de Tunisie et trilingue en arabe, en français et en anglais, je dispose d’une certaine expérience dans le commerce international. J’ai ainsi exporté du piment d’Espelette en Allemagne, du sucre extrait de fruit aux Etats Unis et du raisin de table aux Pays Bas. J’ai eu aussi l’opportunité de prendre en main l’ouverture des lettres de crédits et l’import d’emballage en provenance d’Europe et d’Afrique du Sud pour la Tunisie.

Ayant vécu plus de dix-huit ans en Afrique et connaissant les coutumes et religions de certains pays, j’aurais plus de facilités à prendre contact et à échanger avec les clients.


Mes compétences :
Négociation commerciale
Gestion financière et comptable
Achat et Approvisionnement
Export
Grande distribution

Entreprises

  • Naturex - Commercial Afrique du Nord et Afrique de l'Ouest

    Avignon 2013 - maintenant JE suis en charge des ventes d'extraits de plantes et d'ingrédients naturels pour les industries suivantes, agroalimentaire, nutraceutiques & pharmaceutiques, et cosmétiques.

    JE m'occupe de l'Afrique du Nord et l'Afrique de l'Ouest.
  • Atelier du piment - Export de piment d'Espelette en Allemagne

    2011 - maintenant - Analyse des risques, indicateurs économiques et accessibilité de marchés: Union Européenne, Etats Unis, Singapour, Chine, Emirats Arabes Unis et Japon.
    - Évaluation des régions d’Allemagne à fort pouvoir d’achat.
    - Recherche de grossistes en Allemagne de l’Ouest.
    - Fixation du prix de vente suite aux études de marché.
    - Gestion de projet : Création d’un emballage haut de gamme : Détermination de la clientèle ciblée et Veille concurrentielle sur les emballages innovants.
    - Organisation de séminaires « rencontres clients » au salon du « Sud-Ouest ».
  • Auchan France - Acheteur national de fruits et légumes

    Villeneuve-d'Ascq 2011 - maintenant - Achat et approvisionnement quotidien en fruits et légumes des 123 hypermarchés implantés en France.
    - Négociation quotidienne des prix d’achat selon les tendances du marché français.
    - Choix de l’assortiment et fixation du prix pour les promotions en tête de gondole chaque semaine en fonction de la saison et de l’offre de la concurrence.
    - Chef de projet d’Eco Conception d’Emballage & mise en place d’un questionnaire avec le service qualité et analyse statistique des résultats.
    - Développement d’une gamme fruits et légumes issue d’une production respectueuse de l’environnement dans le cadre d’un projet de développement durable :
    - Choix des produits selon trois critères : classement en termes de consommation nationale, d’évolution du chiffre d’affaires sur 5 ans et de préconisations de méthodes de productions.
    - Fixation du prix de vente consommateur avec le département marketing.
  • Nutritis - Export de sucre extrait de fruits aux USA

    2010 - 2010 - Etude de marché « Food & Beverage » aux Etats Unis.
    - Identification des secteurs d’activités stratégiques
    - Segmentation et ciblage des marchés en fonction des volumes de ventes et du pouvoir d’achat.
  • AGRI SUN FRUIT - Responsable station

    2006 - 2006 - Management d’équipe pour le conditionnement du fruit.
    - Contrôle du respect de la chaîne de froid - relevés réguliers de température dans les chambres froides.
    - Responsable de la traçabilité produit du producteur à l’expéditeur.

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