Karim MERAIHIA

En résumé

Entreprises

• Somfy - Directeur Commercial

  Cluses 2015 - 2016

• Somfy - Global Account Manager - OEM

  Cluses 2011 - 2015 * Pilotage Commercial TOP 3 Clients OEM au niveau mondial ;
  * Négociations commerciales Stratègiques
  * Assurer la pérennité de la relation client
  Définir et mettre en oeuvre les différents KAP
  * Management transversal équipes internes: Qualité, Production ...
  
  * Partage régulier des enjeux stratégiques en COMEX
  
  Réussites: Périmètre CA de 36 à 46 ME en 4 ans, stabilisation du TMB moyen
  du portefeuille - Conquête de 100% de PDM chez notre premier client -
  Développement produits OEM - Force de proposition auprès de la Direction
  Groupe sur des sujets stratégiques (barrage Chine) - Analyser les impacts
  marché du BIG 3 ...

• RANPAK B.V - Key Account Manager

  2002 - 2011 Toulouse RANPAK B.V - Packaging Systems
  
  * Animer et Développer un Réseau de Distributeurs Spécialisés ;
  * Prospecter et Négocier - Apporteur d affaires ;
  * Gestion directe des KA: Aéronautique, Automobile, E Business ...
  Réussites: Progression CA de 600 KE a 1.2 ME - Projets Développement
  produits, Animation Equipes de vente Distributeurs (formations, incentives...)

• Virtua Concept - Franchise Manager

  1995 - 2002 Cannes
  * Animer et Développer un Réseau de Franchisés
  Réussites: Ouverture de 25 nouvelles franchises en France

Formations

• Ecole De Commerce

  Toulouse 1995 - 1997 Maîtrise en Management
  
  ESARC CEFIRE Toulouse

• Lycée Du Castella

  Pamiers 1988 - 1991

Réseau

• Céline AUDOYE

• Expert DOMOTIC

• Rachid BARRACHI

• Sylvestre PERRIN