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Karine BENSIMON

CLAMART

En résumé

Après plus de 20 ans d'expériences professionnelles dans des entreprises de services, je suis convaincue qu'une entreprise est réellement performante si elle crée de la Valeur, pour ses clients et pour ses salariés.

Fort goût de l'action et des relations humaines associés à une culture du résultat et de la satisfaction client caractérisent mon évolution professionnelle.

Je vous invite à consulter mon profil.

Mes compétences :
Développement des compétences
Account management
Management commercial
Grands comptes
vente complexe

Entreprises

  • ColiPoste - Directrice des Comptes Stratégiques

    2012 - 2014 Membre du comité de direction général élargi

    . Création de la direction des Comptes Stratégiques / CA : 500 millions d' €
    . Organisation et management d'une équipe de 11 personnes dont 2 managers, 8 KAM et une coordinatrice.
    . Construction et pilotage de plan d'actions soutenant la stratégie commerciale nationale
    . Définition et suivi des objectifs, résultats et budget.
    . Interface avec les directions transverses interagissant dans l'élaboration des solutions clients.

  • Chronopost - Chef de marché Industrie et Automotive

    Courbevoie 2008 - 2012 Garant de l'élaboration et de la mise en oeuvre de la stratégie de développement commercial du marché.
    Création et pilotage de l'offre Chrono Industrie.
    Management direct de 2 KAM et pilotage fonctionnel des autres canaux de vente: 80 vendeurs.
    Résultats: CA 2011 de 80 millions d'€ en augmentation de 30% versus 2009.

  • LYRECO - Responsable grands comptes nationaux

    MARLY 2006 - 2008 . Pilotage national des comptes LVMH,L'OREAL et SODEXHO // CA : 8 millions d'€.
    .Élaboration et suivi de la stratégie commerciale et tarifaire (CA et marge).
    .Management transversal de 30 attachés commerciaux.
    Résultats : Croissance CA janvier 2008 versus janvier 2007 LVMH : +20% et Sodexho : +40%

  • TNT EXPRESS - Responsable grands comptes régionaux

    Lyon 2001 - 2004 Suivi et développement du premier portefeuille grands comptes régional d’Île de France.
    Résultats : CA :1,2 millions d'euros progression 2002 :+15% , 2003 :+20%

  • ACCOR - Déléguée Commerciale PME/PMI

    Paris 1999 - 2001 Gestion et développement d'un portefeuille de clients en terme de déplacements professionnels et d'organisation de séminaires.
    Résultats : 1 ère commerciale de France en 2000

  • CLEAR CHANNEL - Attachée commerciale

    1994 - 1999 Vente de mobiliers urbains auprès d'une clientèle d'annonceurs : commerçants, GMS, agences de publicité.

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