Karine CALVEZ

En résumé

Entreprises

• SANOFI AVENTIS - Déléguée Pharmaceutique

  Paris 2012

• Laboratoire Mayoly Spindler - Chargé d'Affaires Topicrem

  2016 - maintenant

• Mayoly spindler - Responsable de Secteur Pharmacie

  2012 - 2016

• NOVARTIS - Déléguée Pharmaceutique

  RUEIL MALMAISON 2010 - 2011 Missions :
  - Développement du chiffre d’affaires (sell-in/sell-out) par la promotion et la vente des produits d’automédication et de prescription auprès des pharmacies du secteur (Bouches du Rhône).
  - Animation de la stratégie commerciale auprès des points de vente dans le cadre de la règlementation pharmaceutique.
  - Formation des équipes officinales
  - Mise en place des outils merchandising.
  
  Résultats obtenus :
  +25% de Chiffre d’Affaires versus année précédente (+ 66.000€ sur le 1er semestre).
  + 20% d’officines clientes du Laboratoire sur mon secteur (+42 pharmacies clientes sur le 1er semestre).

• BOUYGUES TELECOM - Responsable de secteur

  Meudon 2002 - 2009 - Développement du parc client Grand Public en PACA(13, 84).
  - Gestion et animation de la stratégie commerciale auprès des ponts de ventes(Grande Distribution et Réseau Partenaire, Propriétaire et franchisé): analyse d’activité, application des accords enseignes, négociations d’opérations locales .
  - Mise en place des actions promotionnelles par la gestion d’un budget local
  - Contrôle du service après vente : suivi de taux qualitatifs, inventaire et gestion de stocks, formation aux procédures.
  - Formation des distributeurs
  - Animation d’une équipe de vendeurs démonstrateurs

• BOUYGUES TELECOM - Chef de Projet Marketing Distribution

  Meudon 1999 - 2002 ° Création et développement du book commercial multimédia utilisé quotidiennement par les commerciaux et supports à la vente (100 utilisateurs)
  ° Création et développement du site Extranet utilisé par tous les distributeurs de la marque (3000 utilisateurs)

• Laboratoire CHAUVIN/ BAUSCH AND LOMB - Chef de produit junior

  1997 - 1998 - Conception et mises à jour des études de marché
  - Lancement d’un nouveau produit
  - Rédaction des argumentaires de vente des pharmaciens conseils

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Montpellier 1996 - 1999

• Lycée Chateaubriand

  Rennes 1995 - 1996

Réseau

• Caroline BELARADJ/JOUAULT

• Elodie DOUCHET

• Eric LE DOUCEN

• Isabelle CHERY

• Jean-Luc MARTINO

• Jeanne LE DOUCEN

• Olivier LARUELLE

• Serge DELAUNE

• Thomas MARTIN