Paris2000 - 2011Développement d'un portefeuille de clients "Grands comptes" pour la formation continue en entreprise et les contrats de professionnalisation
- Développement des outils commerciaux (catalogue, plaquettes, mail, manifestation...)
- Développement du chiffre d'affaire en collaboration avec les différents services : pédagogique, sélection des candidats, administratif, afin d'optimiser l'activité des centres de formation des régions Rhone Alpes et Auvergne.
Legislation Sur la formation professionnelle : veille réglementaire et formation auprès des salariés
En charge des réponses aux "Appel d'offres" sur l'inter-région Sud est, mes missions :
1 Prendre en compte les fonctionnements "culturels" de l'entreprise cliente
2 Décider du go/no go : Évaluer ses atouts, les risques et opportunités en cas de gain ou de perte de l'affaire.
Définir les axes majeurs de sa réponse technique.
Réaliser une pré-étude de prix pour évaluer la rentabilité de l'offre.
3 Élaborer une offre différenciante
Cerner objectifs, périmètre et résultats attendus de l'offre.
Structurer le plan de la réponse.
Mettre en regard objectifs clients, sa compréhension de la problématique et la solution proposée.
Positionner ses atouts différenciateurs par rapport aux concurrents.
4 Rédiger une proposition convaincante
Structurer la réponse : choix du plan, hiérarchisation des parties.
Rédiger des titres qui communiquent.
Rendre la proposition lisible et attractive : la mise en forme.
Mettre en avant les points discriminants pour le client
5 Chiffrer son offre et préparer le plan de négociation
