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Karine DEJEAN-STOLFO

TOULOUSE

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Par ma formation initiale, je bénéficie d'une double compétence biologie/marketing et communication qui m'a permis d'occuper divers postes au sein de deux multinationales renommées (Pierre Fabre et L'Oréal).
J’ai occupé un poste d'assistante marketing international de la marque Pierre Fabre Dermatologie (PFD). J'élaborais des outils marketing, de l'identification des valeurs ajoutées à la création de PLV et d'argumentaires de ventes, en passant par la communication externe et interne, adaptés au réseau commercial et au grand public.
Durant 2 années, un poste de formatrice pharmaceutique pour la marque Avène (groupe Pierre Fabre) a confirmé mes capacités relationnelles ainsi que mon aisance commerciale.
Dans un souci de diversité professionnelle, j’ai souhaité ensuite, intégrer une nouvelle entreprise. J’ai donc occupé le poste de Délégué Médical LA ROCHE POSAY (Groupe L’OREAL), durant près de 2 ans. Ma mission était d'instaurer un climat de confiance avec mes clients grâce à une information médicale et à des actions de "relations publiques". J'ai ensuite occupé un poste de Chargée de Communication à l'INP Toulouse. J'étais en charge de l'organisation de l’événement "INP INNOV' " et de la communication scientifique de l'établissement. Depuis novembre 2015, j'ai intégré TBS en tant que Chargée des partenariats entreprises.
Je souhaite désormais optimiser mon expérience "terrain", mes connaissances scientifiques et ma culture du résultat, acquises durant ces missions, en tant que chargée marketing/communication ou de commercial, afin de contribuer à la réussite de votre entreprise.

Mes compétences :
Aisance relationnelle
Rigueur
Commercial
Organisation
Autonomie professionnelle
Marketing
Communication scientifique
Gestion de projet
Gestion de la relation client

Entreprises

  • Université Toulouse III - Paul Sabatier - Chargée de communication évènementiel

    2017 - maintenant

  • Toulouse Business School - Chargée de Mission Développement et Partenariats entreprises

    Toulouse 2015 - 2016

  • INPT Institut National Polytechnique de Toulouse - Chargée de Communication

    2015 - 2015 Organisation de la manifestation INP INNOV´ 2015, notamment l'élaboration du "Book meilleures thèses", afin de rapprocher les entreprises et la recherche autour du thème de l'innovation.
    Participation à la refonte de l'Intranet.
    Revue de presse et animation des réseaux sociaux, comme Scoop it, Facebook, Twitter, YouTube, Instagram
    Utilisation d'outils web et de veille: Meltwater, Hootsuite, Ametys.

  • Laboratoire Dermatologique LA ROCHE POSAY (Groupe L'OREAL) - Délégué commercial médico-pharmaceutique

    2011 - 2013 - Visites auprès des dermatologues, pédiatres, chirurgiens plasticiens afin de promouvoir la marque et l'efficacité des produits de dermo-cosmétique
    - Gestion et Fidélisation d'un portefeuille clients sur 9 départements
    - Prospection de nouvelles cibles
    - Elaboration et Suivi de plans d'actions commerciales
    - Organisation et Animation de soirées et journées évènementielles lancement produits ou cas cliniques

  • Laboratoires Dermatologiques AVENE (Groupe Pierre Fabre) - Commerciale et Formatrice pharmaceutique

    2009 - 2011 - Formation et "Coaching" du personnel officinal concernant les produits dermo-cosmétiques de la marque Avène et les pathologies associées
    - Gestion d'un portefeuille clients sur un serteur de 14 départements
    - Négociation d'ouvertures de compte clients pharmacies
    - Organisation et Animation d'un minimum de 12 soirées de formation par an de plus de 400 personnes et de journées de formation "techniques de vente"
    - Conseils en optimisation de point de vente, Management terrain et Animation de réseau
    - Merchandising produits
    - Veille concurrentielle et Reporting terrain

  • Pierre Fabre Dermatologie International - Chef de Produit marketing internationnal

    2007 - 2008 Marketing opérationnel:

    - Gestion de projets et campagnes marketing/communication de divers médicaments à l'internationnal avec recherches scientifiques et détermination de nouveaux axes de communication
    - Définition du mix marketing
    - Conception des « guides de campagne » (français/anglais) de 6 produits sous AMM (Cytéal, Fungster, Granudoxy, Locacid/Airol, Rosiced, Clarelux)
    - Création de nouveaux éléments marketing (aides de visite et argumentaires de vente, fiches techniques, remis, PLV, visuels...)
    - Réalisation de formations sur les produits et les pathologies associées (français/anglais)
    - Gestion des éléments marketing destinés aux filiales étrangères

    Missions analytiques:

    Etudes de marché (marché pharmaceutique des USA, données IMS...), out-licensing (UCB), veille concurrentielle et technique, prévisions de ventes
    Elaboration de plan marketing et suivi du CA internationnal
    Propositions d'axes de développement

    Communication interne et externe:

    Réalisation du book marketing "corporate" de PFD, de la brochure « portefeuille produits » et « pharmacie »
    Création de brochures "informations grand public"

Formations

Réseau

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