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Karine DELOT

GENEVE

En résumé

D'un tempérament fonceuse, j'ai sans cesse besoin de m'enrichir, ce qui explique mon évolution professionnelle.
Je m'adapte facilement à toutes les situations, je suis un vrai caméléon, ce qui me permet d'etre très à l'aise en négociation sur le terrain.
Je reste très attirée par le domaine de la parfumerie et de la beauté, je connais d'ailleurs la concurrence, le marché, les clients....

Mes compétences :
Vente
Management
Luxe
Cosmétique

Entreprises

  • MANOR Geneve - POS Manager Parfumerie/Sanovit

    2015 - maintenant

  • GIPHAR - Chargee de developpement

    Paris-5E-Arrondissement 2014 - maintenant Diagnostic visuel et chiffré
    Coaching des équipes
    Aide au developpement du CA
    Aide aux choix de gammes
    Conseil en management auprès des pharmaciens
    Analyses du CA
    Formation merch/commercialité/conseil additionnel

  • Eucerin - Formatrice

    2013 - maintenant

  • Roge cavailles - Chef de secteur

    2011 - maintenant - Responsable commerciale sellin et sellout 62/80/76(organisation de la tournée, agenda…)
    - Développement du chiffre d’affaire de mon secteur, négociation des mises en place, gestion des litiges et des retours….
    - Négociation merchandising pour une meilleure visibilité.
    - Analyse sellin, calcul de marges, des prix.
    - Mise en place de plans d’actions avec les clients pour développer leur chiffre d’affaire.
    - Reporting hebdomadaire.

  • PUIG PRESTIGE BEAUTE - CHEF DE SECTEUR

    Barcelona 2006 - 2010 Responsable commerciale de 135 parfumeries (secteurs 62, 59,80, 60, 27, 76)
    Facturation et analyse sellin des magasins principaux et indépendants.
    Gestion des commandes ( échanges, suivi des commandes….)
    Négociation et optimisation du merchandising
    Développement et analyse du sell out .via la mise en place d’autogérées, vitrines, podiums et suite aux nombreuses négociations liées aux rendez-vous avec les CSR et DR des différentes enseignes.
    Animation des ventes.
    Formations des équipes sur les produits
    Business Review trimestrielles afin de mettre en place des plans d’action efficaces.

  • SELECTIVE BEAUTY - ATACHEE COMMERCIALE

    2003 - 2006 Responsable commerciale des enseignes Sephora, Marionnaud, Nocibé, Printemps, Galeries Lafayette (secteur 59/62/02/80/76) soit 110 magasins.
    Formation des équipes.
    Vérification et optimisation du merchandising négocié.
    Mise en place d’animation grâce à un budget alloué afin d’optimiser le CA sur mon secteur.
    Analyses sellout mensuelles avec mise en place d’objectifs et de plans d’action individuels
    Responsable des intégrations des nouvelles recrues (Formations logiciel reporting, formation logiciel de commandes, initiation à l’application des fondamentaux, suivi sur le secteur de la nouvelle, initiation aux techniques de vente.).

Formations

  • Université Artois FEGASS

    Arras 2012 - 2014 MASTER 2 Commerce/management/merchandising

  • Lille 1

    Lille 2007 - 2008 bts négociation relation client

    bts négociation relation client

Réseau

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