Mes compétences :
Vente
Export
Business development
Logistique
Management
Marketing
Négociation
Entreprises
Grupo Expansion
- DIRECTRICE COMERCIALE ET MARKETING
2014 - maintenantA la tête d une équipe de 180 personnes, je construis et mets en oeuvre la stratégie marketing et commerciales incluant les grands comptes stratégiques
(Pharma, Luxe, High tech et Automobile et Manufacturing ),Je développe de nouveaux marchés tels que le Ecommerce.
UPS
- Directrice segment PME PMI/ RETAIL pour les Amériques
Plaisir2012 - 2014En charge d´un département de plus de 120 personnes , d´un CA annuel de 90 millions d Euros,
j´ai construit la stratégie commerciale et marketing pour le marché PME PMI , et je l ai mise en oeuvre a travers mes équipes commerciales et les 500 points de ventes du réseau UPS( retail).
DHL EXPRESS MEXICO
- DIRECTRICE RETAIL DISTRIBUTEUR ET VENTE DIRECTE
2010 - 2012Management hierarchique de 450 personnes et 620 points de ventes sur tout le pays. Elaboration de la strategie 2011 2015 , sur le segment des clientes PME PMi , developement des vente et gestion completed de l p&l.
Realisation : progression des ventes de 12% , et acquisition de 1,2% de part de marches.
DHL INTERNATIONAL FRANCE
- DIRECTRICE DES VENTES
2008 - 2010Management hierarchique de 92 personnes et fonctionnel de 80 commerciaux.
Elaboration et mise en place de la strategie de vente pour les téléventes, les équipes de ventes terrain, et les points de ventes.
Réalisation: Mise en place d une strategie de Business Développement basé sur la rétention et l´acquisition de nouveaux clients.
Construction et application de nouveaux process commerciaux, ainsi que de la segmentation de la base clientes.Controle et pilotage des KPI s commerciaux ainsi que du budget et des couts.
Coaching des chefs des ventes
DHL EXPRESS FRANCE
- Directrice canal de vente PME PMI et points relais
2004 - 2008-Management hiérarchique des équipes du canal de vente : 93 collaborateurs.
-Elaboration et deploiement de la stratégie commerciale sur le segment PME PMI (20 000 Clients);
-Gestion et contrôle de la P&L du canal de vente.
DHL INTERNATIONAL FRANCE
- SENIOR MANAGER : Pharma et Luxe
1998 - 2004- Management hiérarchique de 7 Responsables Grands Comptes sur L'industries Pharmaceutique, et le secteur du Luxe
- Elaboration, implémentation et pilotage de la stratégie commerciale , marketing et opérationnelle pour répondre aux spécificités des grands comptes sur ces industries.
