GAP
Négociation
- Comptes nationaux et régionaux GMS : Intermarché, Carrefour, Auchan, Galec, Système U, Provéra, Baud : négociation des accords gammes permanentes et opérations pour les marques nationales, domaines et châteaux, MDD et domaines familiaux
- Définition et mise en œuvre d’un plan promotionnel par enseigne
- Prévision de ventes et reporting
Terrain
- Prospection et création de comptes clients directs GMS Hypermarchés et Supermarchés
- Prospection et création de comptes clients RHF Entrepositaires : accompagnement terrain des forces de ventes afin d’implanter et développer les gammes
- Reporting visite clientèle, planning hebdomadaire et mensuel
Management
- De l’Equipe de vente : 5 commerciaux et 1 responsable régional, 7 agents commerciaux : élaboration des objectifs individuels trimestriels et annuels, suivi des performances, organisation de réunions mensuelles
- Du Service client de 3 personnes : suivi tarifaire et budgétaire, suivi des offres, des réservations produits des gammes permanentes et opérations, des réclamations clients, de la logistique
Gestion budgétaire
- Elaboration du budget et tarifs GMS (12 M€ de CA)
- Gestion du budget de coopération commerciale
Mes compétences :
Négociation commerciale
Gestion
Organisation du travail
Développement commercial
