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Karine PIAUD

ANCENIS

En résumé

Après 14 ans d'expérience en relation client- fournisseur, je suis à l'écoute de nouvelles opportunités.
Mon diplôme d'ingénieur et mon parcours professionnel me permettent d'avoir une bonne connaissance de tous les maillons de la conception du produit (recherche et développement, qualité, production) à sa mise en rayon (marketing, vente, ADV, promotions). Je suis ainsi polyvalente et je madapte facilement aux différents contextes que je rencontre.
Jai de plus un très bon sens du relationnel enrichi par mes connaissances du DISC et de mon expérience terrain. Jévalue et janalyse rapidement les situations pour aider à mieux développer les compétences de chacun.
Enfin, de nature dynamique et enthousiaste, j'aime les challenges, appréhender de nouvelles fonctions et mettre en place des stratégies gagnantes.
Ainsi, jaimerais dès à présent mettre à profit et développer mes compétences au service d'une entreprise où mon expérience et mes qualités sauront être valorisées.

Mes compétences :
Formatrice
OTC
Cosmétique
Pharmacie
Marketing
Promotion des ventes
Négociation commerciale
Agroalimentaire
Merchandising
Développement produit
Marketing opérationnel
Vétérinaire
Aromathérapie
Agriculture polyculture élevage

Entreprises

  • Terrena - Commerciale Santé Animale. Chef de Produit Porc et Hygiène

    ANCENIS 2015 - maintenant Actions Technico commerciales : connaissance des marchés Porc et Hygiène (bâtiment, eau, insecticides) en élevage, prise de commande éleveurs, renseignements techniques, mise en place d'essais produit dans les élevages, gestion des litiges clients ...

    Chef produit gamme porcs et hygiène : assurer le suivi et le développements des gammes, l'appui technique, contact avec les fournisseurs, élaboration de books techniques et catalogues produits, participation au salon du SPACE...

    Préparer les campagnes commerciales, les mettre en place et établir les bilans de fin de campagnes, les analyser et proposer des axes d'amélioration.

    Portefeuille de 200 éleveurs , Progression du chiffre d'affaire avec augmentation de 12 % entre 2017 et 2018 et de 8% entre 2018 et 2019.

    Participer aux achats et à la création des tarifs de vente.
  • Laboratoire Omega Pharma - Formatrice Promotrice Produits OTC

    2003 - 2015 Les Laboratoires Omega Pharma sont un acteur incontournable sur le marché des produits de santé familiale, d’hygiène et de bien-être en Europe.
    Dotés d'un chiffre d'affaires 2013 de 204,7 millions d'euros, ils disposent d'un portefeuille de plus de 40 marques reconnues, commercialisées en pharmacie et parapharmacie.

    Portefeuille de 350 clients (Pharmacies et Parapharmacies) sur le secteur Bretagne-Pays de Loire.

    Formation / Conseil / Accompagnement sur le terrain de gammes Leader sur la marché pharmaceutique avec Clément Thékan (produits vétérinaires, 46% des parts de marché), XLS Médical (produits minceur, progression de la marque de 136% entre 2013 et 2014 avec 30% des parts de marché) et Phytosun Aroms (aromathérapie). Implantation de nouvelles gammes telles que Benegast (produits gastro intestinaux). Contribution à l’augmentation du panier moyen des différentes gammes.
    Réorganisation des linéaires pour une meilleure visibilité et donc une meilleure sortie consommateur.
    Animation de soirées Vétérinaire (avec une moyenne de 100 participants)


    • Former les équipes officinales à la pratique de différentes gammes OTC pour usage thérapeutique
    • Mise en place du merchandising au sein des officines : Réorganisation des linéaires pour une meilleure visibilité et donc une meilleure sortie consommateur.
    • Contribution à l’augmentation du panier moyen des différentes gammes.
    • Promotion des ventes
    • Encadrer et Animer des équipes de travail
    • Gérer l’organisation des plannings selon les urgences des demandes d’intervention
    • Animer des soirées vétérinaires (avec une moyenne de 100 participants)
    • Suivi des points de vente pour aider à une délivrance active
    • Donner un conseil ciblé et approprié aux cas de comptoir


    Compétences induites:
    - Informer et conseiller
    - Promouvoir une gamme de services
    - Négociation d'espaces de ventes
    - Développer et fidéliser un portefeuille clients
    - Organiser, participer à la mise en place d’actions commerciales
    - Participer à la création de prestations de services innovantes
    - Optimisation de l'agencement des produits dans les points de vente
  • QUEST - Assistante Parfumeur

    2003 - 2003
  • POTEL et CHABOT - Assistante Qualité Alimentaire

    Paris 2003 - 2003 Suivi des bonnes pratiques de fabrication et audit qualité Hygiène et Sécurité sur Roland Garros et le Bourget.
  • BIOSCREEN et INGRID MILLET - Chef de Produit Junior

    2001 - 2002 Bioscreen et Ingrid Millet sont des gammes cosmétiques appartenant à THE BEAUTY GROUP, basé à Hong-Kong,

    Création et lancement de produits cosmétiques : Plan d'action Marketing, développement nouveaux produits, élaboration de Marketing Mix…..

    Marketing Développement :
    - Etude de marché et potentiel, veille concurrentielle
    - Formulation : choix des actifs et de la forme galénique, rencontre des fournisseurs
    - Choix des packagings, développement de notices produit
    - Suivi de la faisabilité : analyse des prix, marges, prévisions
    - Gestion du développement : formulation, étude et test, réglementation, achat, production, suivi du rétroplanning

    Marketing opérationnel :
    - Création d'échantillons
    - PLV : panneaux vitrines, présentoirs comptoirs, livrets produits
    - Actions promotionnelles

    Communication :
    - Conception des fiches techniques produit (concept, ingrédients formule, utilisation, programme de soins…)
    - Préparation et participation aux salons professionnels (Pharmagora, congrès dermatologiques)

Formations

Réseau