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Katarina CERVENOVA

PARIS

En résumé

Parcours axé sur les relations commerciales internationales
Expérience solide du commerce de produits et services aéronautiques en Inde, Europe occidentale, Europe de l’Est et pays émergents
Excellent relationnel avec les clients et les parties prenantes
Capacité à comprendre et convaincre des partenaires de cultures, compétences et langues diverses
Gestion de projets et d’équipes sur plusieurs pays
Maîtrise des aspects contractuels et juridiques
Efficacité, rigueur, pragmatisme, flexibilité et autonomie
Multiculturalisme et multilinguisme

Career focused on international commercial relations
Excellent knowledge of joint ventures and international partnerships
Strong experience of business development and in trade of aerospace products and services in India, Western Europe, Eastern Europe and emerging countries
Strong legal background, key for structuring, negotiating and implementing deals
Skills in leadership, communication and persuasion, building relations with partners from diverse cultures, competences and languages
Project and team management over several countries






Mes compétences :
Aéronautique
Vente
Service client
Stratégie
Management
Import Export

Entreprises

  • KOVO SIPOX a.s - Directeur Commercial France

    2013 - maintenant Société basée en Slovaquie, spécialisée dans l’industrie sidérurgique et dans la production de conteneurs.

    Développement et maintien des relations commerciales avec des nouveaux et anciens clients
    Représentation de la société sur un nouveau marché
    Prospection et développement d'un portefeuille de nouveaux clients
    Négociation des termes et conditions commerciaux et contractuels avec les partenaires
    Suivi et gestion de l'application des contrats obtenus
    Analyse et implémentation des commandes reçues
    Construction de solutions personnalisées pour répondre aux besoins des clients
    Suivi de la clientèle
  • Vectra Group - Key Account Manager

    2003 - 2013 Développement de nouveaux marchés en Inde pour des sociétés européennes
    Mise en place et suivi de joint ventures et partenariats de production, transferts de technologies, distribution et/ou commercialisation
    Recherche des partenaires, coordination des projets, négociation et suivi des contrats

    Directrice des ventes des pièces détachées Eurocopter en Inde en liaison avec Eurocopter France/India
    Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale, compréhension des enjeux locaux et du marché
    Négociation des termes et conditions commerciaux et contractuels avec les partenaires


    The Paris division of Vectra Group focuses on the development of industrial and technological partnerships between European and Indian companies, mainly in aviation and heavy engineering (manufacturing, distributorship and maintenance of helicopters, trucks, superstructures, earth-moving equipment, and other parts / machines / equipment for various industries).

    Key responsibilities:
    - development of new markets in India for European companies (Eurocopter, Alkan, Sogeclair, Fainca….)
    - structuring and managing joint ventures and partnerships for manufacturing, transfers of technologies, distributorship and/or marketing
    - origination of partners, management of projects, negotiation of contracts, supervision of advisors
    -representation of the Group and its partners at several international fairs (Le Bourget, Feinborogh, Eurosatory, Defence Expo in India), seminars, lobbying groups, etc.


    - structuring and managing partnerships and projects
    - building customized solutions to meet clients’ needs
    - negotiating terms and conditions with each partner
    - crucial link between suppliers and clients for the resolutions of all issues arising out of the implementation of projects
    - follow-up on the commercial, logistic and financial implementation of projects
    - financial and commercial marketing of the company
    - supervising and coordinating teams worldwide



  • Cabinet Gide Loyrette Nouel - Collaboratrice au sein du Département Financement de Projets

    2000 - 2002 Programmes de privatisation et projets d’infrastructure en Europe de l’Est et en Afrique.

    - structuration des projets
    - négociation et rédaction des contrats
    - analyse des cadres réglementaires
    - réalisation d’audits
    - coordination avec les conseils locaux

    Worked on several privatization programs and infrastructure projects in Eastern Europe and Africa :
    - structuring of projects
    - negotiation and drafting main agreements
    - analysis of legal & regulatory requirements
    - performing legal audits
    - coordination with local counsels


Formations

  • Anglia Law School - Cambridge (UK) (Cambridge)

    Cambridge 1999 - 2000 Master of Laws (LLM), European and International Business Law

    Master of Laws (LLM), European and International Business Law
  • Université Dijon Bourgogne

    Nevers 1998 - 1999 DESS, Droit des Affaires
  • Université Comenius (Bratislava)

    Bratislava 1993 - 1998 Maîtrise de Droit

    Faculté de Droit

Réseau

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