Courbevoie
Que ce soit dans la vente produits ou la vente services, l’ensemble de mon parcours professionnel a toujours été orienté avec succès vers le commerce et le pilotage commercial en BtoB.
Compétences
Commerciales :
• Gestion d’un portefeuille clients/prospects Grands Comptes
• Négociation, prospection et réponse aux appels d’offres
• Réalisation des propositions commerciales et des accords cadres nationaux
• Identification des graphes de décision et de leurs rouages pour des actions clients ciblées
• Développement de la marge via la valorisation des ventes additionnelles
Managériales :
• Diriger et motiver mon équipe commerciale pour atteindre les objectifs annuels et les budgets
• Etablir, développer et améliorer la structure commerciale régionale
• Véhiculer et fédérer autour de la politique et des ambitions commerciales du secteur
• Traduire pour les collaborateurs les objectifs annuels, mensuels et hebdomadaires
• Piloter le reporting à travers la mise en place de rituels
• Pilotage et gestion de centres de profit
Mes compétences :
Negociation
