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Katia DE RUYTER

Bezons

En résumé

De part ma carrière et mes différents postes occupés, j’ai une grande expérience ventes et marketing aussi bien dans des rôles stratégiques qu’opérationnels ou tactiques. Avec l’objectif d’être axée sur les résultats.
Ma connaissance des différents modèles de ventes directe / indirecte, mon ouverture d’esprit, mon aisance à communiquer avec de multiples audiences, mon approche pragmatique complètent mes compétences professionnelles. Par mes contacts internationaux, la connaissance de différentes langues étrangères était nécessaire.


Mes compétences :
Communication
International
Marketing
Vente

Entreprises

  • EMC - Senior channel marketing manager EMEA

    Bezons 2010 - maintenant En charge de la définition, de l’exécution et du suivi du plan marketing Channel (Partenaires) de EMC au niveau Europe, Moyen Orient et Afrique. Le plan inclus entre autres les aspects communication et l’intégration des stratégies de lancement de produits avec les partenaires.
    En plus de la gestion d’une équipe, j’ai eu également en charge la responsabilité d’organiser le programme d’échange avec nos partenaires à fort potentiel afin de connaître leurs positions sur nos offres et notre stratégie commerciale au cours de réunions régulières (Partner Advisory Board et Partner Council).
    Enfin, j’ai géré et fait évoluer le program EMC Business Partner en EMEA (Europe, Moyen Orient et Afrique), en collaboration avec les équipes Commerciales Indirectes, Marketing et Stratégie Marchés.

  • Samsung Electronics - Business Development manager

    Saint-Ouen Cedex 2009 - 2010 Développement et gestion d’un nouveau canal de vente au travers des opérateurs Telco, pour les produits Informatiques (Netbook, eReaders, Portables…) de Samsung Electronics.
    Mes responsabilités consistaient à définir une stratégie de développement commerciale avec des objectifs de ventes, la définition de programmes marketing communs avec ces opérateurs telco, afin d’ouvrir de nouveaux marchés au travers de leurs points de distribution et de leurs revendeurs.

  • Microsoft - HP EMEA OEM Responsable de Compte

    Issy-les-Moulineaux. 2008 - 2009 Intégrée à l’équipe Monde (Global) de Gestion du compte HP chez Microsoft, je définissais la stratégie, les objectifs de vente et les plans associés sur l’offre Windows avec les équipes HP Personal System Group en Europe, basées en France et en Suisse.
    Ce plan était ensuite décliné en tactiques commerciales et marketing par trimestre sur ma zone géographique composée des pays d’Europe Centrale. Mes principales responsabilités consistaient à exécuter ce plan afin d’augmenter les ventes des produits Microsoft avec HP (Objectifs de ventes, Rapport, analyses compétitives).
    Mes interlocuteurs étaient doubles : Au sein de HP, j’étais en contact avec les départements ventes et marketing. Au sein de Microsoft, mes interlocuteurs étaient les équipes OEM basées en Europe Centrale que je manageais en organisation matricielle et avec qui je partageais les remontées d’informations des équipes de HP.

  • Microsoft - Responsable de Comptes « Partenaires Multinationaux

    Issy-les-Moulineaux. 2004 - 2008 Gestion d'un portefeuille de clients de constructeurs de systèmes locaux d'une part (jusqu'en Juillet 2006) et les OEM multinationaux (HP, Dell, ...), d'autre part. Mon objectif principal était d'accroître le taux d'attachement de vente des produits Microsoft avec les offres matériels de ces partenaires.
    Mes principales responsabilités comprenaient le plan de développement des ventes avec ces partenaires et avec les distributeurs de Microsoft, de définir des plans marketing vers et au travers des partenaires et distributeurs.
    Mon rôle me permettait d’être en relation régulière avec les équipes Européennes OEM.
     

  • TechData - Responsable du Département PC

    2000 - 2004 Responsable du management d’une équipe de Chefs de Produit orientée sur l’augmentation du revenu et de la marge de TechData sur l’ensemble de l’offre PC.
    J’ai développé et coordonné les plans de ventes et de marketing en collaboration avec le Directeur Marketing de TechData, en assurant un suivi régulier au travers de tableaux de bords multicritères.

  • Tech Data (Computer 2000) - Chef de Produit PC

    1997 - 2000 Création et exécution du plan marketing et du plan des ventes pour une ligne de PC. Mes objectifs étaient le développement des ventes et l’acquisition de part de marché au travers de l’ensemble des revendeurs Computer 2000. J’ai également élaboré des offres promotionnelles, des programmes de motivations vers notre réseau de partenaires.

  • Tech Data (Computer 2000) - Responsable Marketing & Communication

    1996 - 1997 Développement et création de l’ensemble de la communication externe vers les partenaires du département Graphique Datech de Computer 2000 (Scanner, Plotter, Solutions Graphiques..)
    Mes principales priorités étaient d’organiser des évènements marketing, de participer aux catalogues mensuels des solutions et promotions des offres Computer 2000 (pages Solutions Graphiques) et de fournir aux Chefs de Produits Marketing le support dont ils avaient besoin.

Formations

  • Université De Gand

    Gent 1995 - 1996 Bien

    10 Semaines de stage chez GE Power Control à Gand (Belgique) au sein du département marketing.
    En charge des évènements clients, et de la création (graphique et contenu) du journal interne de GE Power Control.

  • Université De Gand

    Gent 1991 - 1995 Tres bien

    Thèse : Etude du programme scolaire sur les medias dans l’enseignement secondaire en Flandres.
    Membre du bureau de l’association des Etudiants “Politeia” 1993 – 1994.

Réseau

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