Keizer RENAUD

En résumé

Entreprises

• ALKERN - Directeur Commercial

  2016 - maintenant Direction commerciale
  Travail avec une équipe de commerciaux et un bureau d'études
  Gestion des grands comptes négoces régionaux
  Travail avec des entreprises du bâtiment, maçonnerie, entreprises générales, maîtres d’œuvres, CMIstes...

• Siniat (ex Lafarge Plâtres) - Directeur Régional des Ventes

  Avignon 2011 - 2016 Direction d'une cellule des ventes / région Sud Ouest
  Travail en direction des entreprises du bâtiment
  Gestion de l'activité avec un réseau de négociants

• Diversey - Directeur National des Ventes Distribution

  2010 - 2011 Activité de ventes de produits et matériels d'entretien et de prestations de service en hygiène. Responsabilité du pôle distribution (Distribution professionnelle, réseau alimentaire, C&C, VPC...)
  • Management d’une équipe de 22 personnes (18 commerciaux, 3 KAM, 1 resp. trade marketing)
  • Développement et mise en place de nos nouvelles conditions générales de vente
  • Elaboration d’un système de motivation innovant pour nos forces de vente indirectes
  • Responsabilité directe des principaux clients de la société

• JohnsonDiversey - Directeur Commercial Régional

  2008 - 2010 Activité de ventes de produits et matériels d'entretien et de prestations de service en hygiène
  • Management d’une équipe régionale de 12 personnes
  • Gestion des 3 activités principales : clients directs / multidistribution / entreprises de propreté
  • Missions : satisfaction clients / croissance CA / ventes innovation / amélioration de la marge
  • Responsabilité du P&L régional / Responsabilité du budget marketing régional
  • Mise en place de promotions de ventes à destination des clients finaux
  • Animation des forces de ventes de nos distributeurs (8 – 150 vendeurs)
  • CA : 10 M€

• Johsondiversey - Chef de groupe marketing

  2005 - 2007 Activité de ventes de produits et matériels d'entretien et de prestations de service en hygiène.
  Poste occupé : chef de groupe marketing collectivités, 8 personnes dans l'équipe
  Lancement des innovations
  Développement d'une gamme de produits verts & de la politique de développement durable
  Suivi et analyse des chiffres des différentes gammes avec les chefs de produits
  Responsabilité de la rationalisation des gammes suite à la fusion de Deux sociétés
  Gestion du parc équipement

• JohnsonDiversey - Chef de produit

  2001 - 2005 · Développement d’outils d’audit et de formation pour le lavage du linge dans le domaine de la santé. Responsabilité de l’implantation et de la duplication des outils en Europe.
  · Formation de la force de vente interne (150 personnes).
  · Lancement des nouveaux produits auprès des distributeurs (40 distributeurs).
  · Animation du réseau des vendeurs spécialistes du linge (14 personnes).
  · Responsable de projet marketing direct.

• Decathlon - Acheteur textile

  Villeneuve d'Ascq 1999 - 2001 Vente d'articles de sports
  · Achat et sous traitance de tissu au mètre. Sourcing, négociation des prix et délais.
  · Analyse du compte d’exploitation et de la rentabilité de l’activité. Gestion des stocks.
  · Contrôle qualité. Identification des défauts et proposition de solutions.
  · Vente de la production à la centrale d’achat.

Formations

• Université Mulhouse Haute Alsace ENSITM

  Mulhouse 1993 - 1996 confection

Réseau

• Anthony MICHEL

• Catherine VIRLOIRE

• Danten JUSTINE

• Frédéric STOVEN

• Granier BETTY

• Jacques VIALA

• Morgane INNOCENT

• Nathalie JORDAN

• Olivier GONTARD

• Valérie MICHEL