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Keizer RENAUD

PESSAC

En résumé

43 ans, installé en région bordelaise, je travaille en tant que directeur commercial régional chez Alkern (BIP), leader des matériaux de construction en béton

Mes compétences :
Animation
Animation réseau
Bâtiment
Développement durable
Distribution

Entreprises

  • ALKERN - Directeur Commercial

    2016 - maintenant Direction commerciale
    Travail avec une équipe de commerciaux et un bureau d'études
    Gestion des grands comptes négoces régionaux
    Travail avec des entreprises du bâtiment, maçonnerie, entreprises générales, maîtres d’œuvres, CMIstes...
  • Siniat (ex Lafarge Plâtres) - Directeur Régional des Ventes

    Avignon 2011 - 2016 Direction d'une cellule des ventes / région Sud Ouest
    Travail en direction des entreprises du bâtiment
    Gestion de l'activité avec un réseau de négociants
  • Diversey - Directeur National des Ventes Distribution

    2010 - 2011 Activité de ventes de produits et matériels d'entretien et de prestations de service en hygiène. Responsabilité du pôle distribution (Distribution professionnelle, réseau alimentaire, C&C, VPC...)
    • Management d’une équipe de 22 personnes (18 commerciaux, 3 KAM, 1 resp. trade marketing)
    • Développement et mise en place de nos nouvelles conditions générales de vente
    • Elaboration d’un système de motivation innovant pour nos forces de vente indirectes
    • Responsabilité directe des principaux clients de la société
  • JohnsonDiversey - Directeur Commercial Régional

    2008 - 2010 Activité de ventes de produits et matériels d'entretien et de prestations de service en hygiène
    • Management d’une équipe régionale de 12 personnes
    • Gestion des 3 activités principales : clients directs / multidistribution / entreprises de propreté
    • Missions : satisfaction clients / croissance CA / ventes innovation / amélioration de la marge
    • Responsabilité du P&L régional / Responsabilité du budget marketing régional
    • Mise en place de promotions de ventes à destination des clients finaux
    • Animation des forces de ventes de nos distributeurs (8 – 150 vendeurs)
    • CA : 10 M€
  • Johsondiversey - Chef de groupe marketing

    2005 - 2007 Activité de ventes de produits et matériels d'entretien et de prestations de service en hygiène.
    Poste occupé : chef de groupe marketing collectivités, 8 personnes dans l'équipe
    Lancement des innovations
    Développement d'une gamme de produits verts & de la politique de développement durable
    Suivi et analyse des chiffres des différentes gammes avec les chefs de produits
    Responsabilité de la rationalisation des gammes suite à la fusion de Deux sociétés
    Gestion du parc équipement
  • JohnsonDiversey - Chef de produit

    2001 - 2005 · Développement d’outils d’audit et de formation pour le lavage du linge dans le domaine de la santé. Responsabilité de l’implantation et de la duplication des outils en Europe.
    · Formation de la force de vente interne (150 personnes).
    · Lancement des nouveaux produits auprès des distributeurs (40 distributeurs).
    · Animation du réseau des vendeurs spécialistes du linge (14 personnes).
    · Responsable de projet marketing direct.
  • Decathlon - Acheteur textile

    Villeneuve d'Ascq 1999 - 2001 Vente d'articles de sports
    · Achat et sous traitance de tissu au mètre. Sourcing, négociation des prix et délais.
    · Analyse du compte d’exploitation et de la rentabilité de l’activité. Gestion des stocks.
    · Contrôle qualité. Identification des défauts et proposition de solutions.
    · Vente de la production à la centrale d’achat.

Formations

Réseau

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