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Kerstin TOSMANN

Montpellier

En résumé

Mes compétences :
Export
Marketing
International
Direction commerciale
Conseiller commercial
Crédit immobilier
Organisation et stratégie

Entreprises

  • Urbat - Animation Prescription

    Montpellier 2013 - maintenant - Développement et animation des relations CGP et Agences Immobilières en Pays d'Aix et à Marseille
    - Accompagnement de nos partenaires dans leur démarches commerciales
    - Mise en place d'actions marketing avec et pour eux
    - Signature de contrats de réservation
    - Suivi des clients de la réservation jusqu'à la remise des clés
    - Etude et suivi des dossiers de financement primo-accession et investisseurs
  • Urbat - Attachée commerciale en immobilier neuf

    Montpellier 2011 - 2013 - Lancement du programme "Les Colonnes de Rhodes", Av. Marcel Delprat Marseille 13è - proche Allauch fin février 2013
    - en charge de l' espace de vente
    - vente de l'ensemble des programmes immobiliers de la société dans le sud de la France (de Perpignan à Toulon)
    - montage des dossiers de financement
    - étude personnalisée des projets d'investissement Duflot, Pls, etc
    - animation des prescripteurs locaux
  • Margarete Steiff GmbH - Direction Commerciale Europe du Sud

    2009 - 2011 - Développement de la stratégie commerciale et marketing pour la France, l'Italie et l'Espagne
    - Animation des agents commerciaux
    - Négociation avec les grands comptes, mise en place d'actions promotionnelles, suivi du merchandising des points de vente
    - Mise en place de la stratégie de communication dans le but de créer la notoriété de la marque et de soutenir son positionnement haut de gamme.
    - Gestion des budgets marketing et communication
    - Création d'une gamme de produit pour bébés
    - Suivi et refonte de la collection de mode enfantine sous licence: recrutement de stylistes, mise au point du plan de collection, adaptation du positionnement
    Résultat: +10% de clients en France dès la première année, + 25% en Italie, première percée en Espagne, plus de 50 publications presse dès 2010 en France
  • Kaloo France S.A. - Directrice Internationale Commerciale et Marketing

    2003 - 2009 Société leader dans le domaine de la puériculture (jouets doux, mobilier, décoration de chambres, référence dans l'univers du cadeau de naissance haut de gamme:
    Mise en place et suivi de la stratégie marketing, commerciale et communication:
    - Développement de la marque en Europe: élaboration du business plan, du plan marketing et de communication, identification et choix du réseau de distribution, démarrage du réseau de boutiques
    - Animation de l'équipe commerciale et négociation avec les grands comptes
    - Elaboration de partenariats presse et de cross marketing avec des marques complémentaires ainsi que d’actions de marketing direct sur la base des fichiers boutiques
    - Résultats: multiplication par 3 du CA Europe entre 2003 et 2006 - création de la notoriété de la marque sur les divers marchés et positionnement haut de gamme
  • Götz Puppenmanufaktur Gmbh - Direction Internationale / Marketing et commerciale

    1999 - 2003 - Responsable du développement stratégique et commercial
    - Repositionnement de la marque : valeurs clés, élaboration d'un corporate design, création d'une collection de produits
    - Responsable de collection : mise au point d'un plan de collection avec timing, refonte complète de la gamme, recherche de designers et fournisseurs matières
    - Recrutement et animation des équipes de ventes, négociation avec les grands comptes : analyse des performances de vente par pays, fixation des objectifs
    - Identification des marchés à potentiel, recherche d'agents et de distributeurs, formation des équipes
    - Coordination de la production des nouveaux projets en Asie : recherche de fournisseurs, cahier des charges, contrôle qualité, gestion des flux et commandes
    - Résultats : réorganisation des services, remise à niveau de la société en terme de positionnement sur son marché et par rapport à la concurrence – élaboration de produits innovants et précurseurs - augmentation constante du CA national de 10-15% par an - ouverture de nouveaux marchés export (Espagne, Suisse, Russie, Scandinavie) et optimisation des marchés existants (USA ,France, Italie) : + 30-40% de CA - amélioration de la qualité produit
  • Corolle S.A. - Filiale de Mattel inc. - Responsable Export

    1990 - 1999 - Développement de la stratégie commerciale et marketing : détermination des marchés prioritaires, des actions à mener avec les agents sur place, de la communication à développer
    - Management de l'équipe export (2 personnes) et animation des équipes de ventes Europe et monde (20 personnes), analyse des performances de vente par client et suivi hebdomadaire des chiffres de vente, formation des équipes, accompagnement sur le terrain
    - Négociation avec les grands comptes : mise en place d'actions exclusives et promotionnelles, suivi du merchandising des points de vente
    - Gestion des budgets marketing et communication
    - Organisation de salons internationaux

Formations

Réseau