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Kévin BRAILLON

  • Xpo Logistics
  • directeur commercial

Lyon

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En résumé

Garant du développement d'un portefeuille "Grands Comptes", mes clients bénéficient de mes compétences en engineering de mon expérience passée.

Plus qu'une approche "vendeur", ayons un approche "conseil".

Mes compétences :
Transport
Management de projet
Négociation

Entreprises

  • Xpo Logistics - Directeur commercial

    Commercial | Lyon 2019 - maintenant Directeur commercial régional
    Périmètre Rhône-Alpes et Sud Est
    CA : 120M€
    Equipe : 7 commerciaux et 2 assistantes commerciales

  • Xpo Logistics - Pricing & Solutions Design Manager

    Lyon 2017 - 2018 Création d'un Bureau d'Etudes sur la France.
    Gestion des appels d'offres clients stratégiques
    Re engineering des business existants

    Mix :
    FTL / location de véhicule avec conducteur (dedicated)
    3PL et 4 PL (transport organisation)

    Recrutement et management de business analyst

  • XPO Logistics - Business Analyst

    Lyon 2011 - 2017 Chef de Projet Grands Comptes chez XPO Logistics. Deux objectifs:
    - développer du business avec des grands comptes existants
    - chercher du nouveau business selon les orientation stratégique du Mix produit d'XPO Logsitics.

    Un mot d'ordre : la différenciation.
    Elle sera le facteur clé de succès face à la concurrence.
    - qualification d'appels d'offres
    - construction d'offre et négociation.
    - recherche de valeurs ajoutées. (Optimisation, facturation , cellule dédiée , kpi 's....)
    - garant de la mise en place opérationnel des nouveaux business.

    Expertise du Mix : organisation de transport ( du 3 au 4 pl) , location de véhicule avec conducteur (externalisation de flotte, dédiés,...) , FTL et LTL en national et à l'international.

  • EG Diffusion - Commercial

    2010 - 2011 - Etude de marché et élaboration de la stratégie commerciale sur la région rhône-alpes
    - Développement du portefeuille client et fidélisation
    - E-mailing mensuel
    - Prospection sur fichier des plus grands acteurs de la communication (FAC)

  • UMDB - Imprimerie JALIN - Commercial

    2009 - 2010 - Développement commercial gamme numérique
    - Prospection téléphonique et physique
    - Mailing de prospection et de fidélisation

Formations

Réseau

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