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Kévin BRAILLON

  • Xpo Logistics
  • directeur commercial

Lyon

En résumé

Garant du développement d'un portefeuille "Grands Comptes", mes clients bénéficient de mes compétences en engineering de mon expérience passée.

Plus qu'une approche "vendeur", ayons un approche "conseil".

Mes compétences :
Transport
Management de projet
Négociation

Entreprises

  • Xpo Logistics - Directeur commercial

    Commercial | Lyon 2019 - maintenant Directeur commercial régional
    Périmètre Rhône-Alpes et Sud Est
    CA : 120M€
    Equipe : 7 commerciaux et 2 assistantes commerciales

  • Xpo Logistics - Pricing & Solutions Design Manager

    Lyon 2017 - 2018 Création d'un Bureau d'Etudes sur la France.
    Gestion des appels d'offres clients stratégiques
    Re engineering des business existants

    Mix :
    FTL / location de véhicule avec conducteur (dedicated)
    3PL et 4 PL (transport organisation)

    Recrutement et management de business analyst

  • XPO Logistics - Business Analyst

    Lyon 2011 - 2017 Chef de Projet Grands Comptes chez XPO Logistics. Deux objectifs:
    - développer du business avec des grands comptes existants
    - chercher du nouveau business selon les orientation stratégique du Mix produit d'XPO Logsitics.

    Un mot d'ordre : la différenciation.
    Elle sera le facteur clé de succès face à la concurrence.
    - qualification d'appels d'offres
    - construction d'offre et négociation.
    - recherche de valeurs ajoutées. (Optimisation, facturation , cellule dédiée , kpi 's....)
    - garant de la mise en place opérationnel des nouveaux business.

    Expertise du Mix : organisation de transport ( du 3 au 4 pl) , location de véhicule avec conducteur (externalisation de flotte, dédiés,...) , FTL et LTL en national et à l'international.

  • EG Diffusion - Commercial

    2010 - 2011 - Etude de marché et élaboration de la stratégie commerciale sur la région rhône-alpes
    - Développement du portefeuille client et fidélisation
    - E-mailing mensuel
    - Prospection sur fichier des plus grands acteurs de la communication (FAC)

  • UMDB - Imprimerie JALIN - Commercial

    2009 - 2010 - Développement commercial gamme numérique
    - Prospection téléphonique et physique
    - Mailing de prospection et de fidélisation

Formations

Réseau

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