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Koch NATHALIE

Levallois Perret

En résumé

Responsable Commercial en PACA dans le Traitement des Eaux Industrielles depuis 2011, Je possède une double compétence : Commerce et Technique avec plus de 20 ans d’expérience en Vente, Gestion de Projets et Management d'équipes.
Mes atouts :
- Maîtrise des Techniques de vente : Prospection / Stratégies et Négociations
- Coordination de projets / Encadrement et animation d'équipes
- Anglais Courant

Mes compétences :
Gestion de portefeuilles d'affaires
Gestion de projets
Gestion de la relation client
Management
Logiciel CRM

Entreprises

  • Aquaprox - Responsable Commercial

    Levallois Perret 2016 - maintenant

  • GE WATER AND PROCESS TECHNOLOGY - Responsable Commercial PACA

    2011 - 2016 GENERAL ELECTRIC – POWER & WATER CMS
    RESPONSABLE COMMERCIAL PACA
    Prospection Clientèle Industrielle (Circuits de refroidissement, eaux de chaudières, eaux usées, Envols de poussières)
    Développement / Croissance du Chiffre d’Affaires
    Etablissement Propositions Technico--Commerciales
    Suivi commercial / technique des affaires récurrentes (800 à 1200 K€/an)
    Reporting/ Utilisation outil CRM

  • DEGREMONT - SUEZ - CHEF DE SECTEUR

    2007 - 2010 DEGREMONT (SUEZ) – Aix en Provence (13)
    Chef de secteur PACA
    Objectif annuel : 5 millions € HT en équipement
    Prospection amont sur marché de proximité (stations d’épuration < 40 000 EH, usines de production d’eau potable < 450 m3/h)
    Responsabilités des propositions commerciales (prix de revient / vente, planning)
    Encadrement Equipes Projets / Animation et coordination
    Stratégies et négociations en Appel d’Offres Publiques et Délégations de services publiques (DSP) pour des collectivités locales
    Relationnel avec les maîtres d’ouvrage, maîtres d’œuvre, institutionnels
    Suivi du bon déroulement des affaires gagnées (exécution / chantier) - Management Partenaires
    Participation à des salons spécialisés nationaux
    - Salon des maires, POLLUTEC

  • TERNOIS SUD EST - RESPONSABLE COMMERCIAL PACA

    2005 - 2007 TERNOIS – La Seyne sur mer (83)
    Responsable commercial SUD EST
    Augmentation du CA (de 3 à 10 millions €) et développement commercial de la direction régionale
    Prospection (Construction Stations et DSP)
    Briefings réguliers avec les équipes techniques / Planification
    Reporting commercial
    Participation au montage et défense commerciale des dossiers d’appel d’offre (techniques, prix, planning)
    Animation et coordination équipes Projets
    Amélioration des plaquettes de communication

  • OTV FRANCE SUD - INGENIEUR PROJETS

    Saint Maurice 1997 - 2005 OTV (VEOLIA)- Marseille (13)
    Ingénieur d’études - Responsable Projets Eaux Usées (études / exécution)
    Montage de Dossiers d’Appels d’Offre : Choix de filières, dimensionnement, calcul des prix de revient, rédaction des offres - Stations d’Epuration de 8 000 à 470 000 EH
    Animation d’équipes d’ingénieurs, projeteurs et dessinateurs
    Formation de futurs ingénieurs

  • ANJOU RECHERCHE - INGENIEUR DE RECHERCHE

    1993 - 1997 CENTRE DE RECHERCHE VEOLIA – Maisons Laffitte (78)
    Ingénieur de Recherche – Thèse (3 ans)
    Responsabilité de programmes de recherche (Boues et Odeurs)
    Encadrement d’équipes de recherche (thésards, techniciens, stagiaires)
    Mise en route d’unités Industrielles
    Veille Technologique et Expertise Technique
    Publications et conférences à l’échelle européenne

Formations

  • INSA TOULOUSE

    Toulouse 1988 - 1993 Génie des Procédés Industriels et DEA en Traitement des Eaux

    Spécialisation en Traitement des Eaux avec DEA et thèse de Doctorat Université de RENNES Section Sciences Chimiques

Réseau

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