Kodjovi ABIWU

En résumé

Entreprises

• Unilever - Territory Manager

  Rueil-Malmaison 2013 - maintenant : Territory Manager Togo à UNILEVER CDI (Bureau de liaison du
  * Coaching de la force de vente et des distributeurs exclusifs ;
  * Activation et délivrance des Business Plans entre distributeurs et Unilever ;
  * Accroitre et étendre la couverture territoriale des distributeurs ;

• Unilever - Customer Marketing Manager

  Rueil-Malmaison 2012 - 2013 : Customer Marketing Manager TOGO/BENIN à UNILEVER CDI (Bureau de liaison du Togo)
  * Développement de stratégie par canal et par catégorie de produits ;
  * Evaluation clientèle ;
  * Croissance et développement de la consommation de nos produits sur le marché ;
  * Définition et développement du route to market ;
  * Activation et délivrance du Business Plan des distributeurs ;

• NESTLE - Field Sales Manager

  Marne La Vallée Cedex 2 2010 - 2012 * Coaching de la force de vente du distributeur
  * Prévisions de commandes du distributeur ;
  * Gestion et évaluation du distributeur ;
  * Formation et implémentation des best practice de Nestlé à la force de vente du distributeur ;
  * Gestion des activités marketing produits.
  Diverses formations :
  * 1. FMBP (Field management &Best Practice) ;
  * 1. LEO Program (Lead in every outlet) program de fidélité avec les PDV ;

• La Chaine du Futur (Télévision) - Responsable service commercial et relation publique

  2009 - 2010 : Responsable service commercial et relation publique à LCF Télévision (La Chaîne du Futur)

• GLOBAL DISTRIBUTION - Superviseur commercial

  2009 - 2009 : Superviseur commercial à GLOBAL DISTIBUTION producteur et distributeur de l'eau vitale sur le marché Togolais

• Agence FLAMBOYANT COMMUNICATION - Responsable clientèle

  2007 - 2008 * Participation au développement commercial et administratif de l'agence ;
  * Orientation de la prospection commerciale ;
  * Gestion de portefeuille clients.
  * Média planning ;
  * Elaboration des stratégies de communication, commerciales et marketing ;

• FrieslandCampina - Superviseur Marketing

  Heilbronn 2005 - 2007 : Superviseur Marketing à Friesland West Africa -auprès des distributeurs exclusifs (Ste Samex-Togo et Ste AZAR Jean au
  Distributeurs exclusifs des produits et marques Friesland au Togo et au Bénin
  
  MISSION :
  * Suivi du planning des promoteurs
  * Contrôle et livraison des commandes ;
  * Gestion de fichier clientèle ;
  * Analyse de marché et suivi des campagnes de promotions etc....
  * Coordination entre Frieslandfoods et les distributeurs exclusifs
  * Proposition des orientations marketing stratégiques ;

• Agence HERMES Communication - Responsable Promotion et études de marché

  2004 - 2005

• PROJET MARKET STORM - Chef d'équipe d'animation

  2003 - 2004 et de dégustation
  ) avec FRIESLAND (Projet réalisé au Togo, Bénin et Burkina-Faso)
  * JUMBO : Réalisation de diverses stratégies de promotions en évènementiels ;
  * BRITISH AMERICAN TOBACCO - BAT
  Réalisation de diverses études de marché sur le BENITO (BENIN, NIGER, TOGO).
  Lancement et promotion des cigarettes LONDON KING SIZE au Togo
  
  * GUINNESS INTERNATIONAL et COCA - COLA : diverses études qualitative sur les marques. ;
  * OCEAN OGILVY (COTE D'IVOIRE)
  PIGE : suivi et expertise du paysage publicitaire sur le Togo et le Bénin (affichages, medias, événementiels et promotions) pour les produits NESTLE, BAT et les autres marques concurrentes
  * TOGO & SHELL : Etude quantitative et qualitative pouvant développer l'image de marque des produits de la société sur le marché
  
  Bonnes connaissance des villes du TOGO, du BENIN, du NIGER, BURKINA-FASO,GHANA et MALI
  Diverses formations en stratégie de promotion, de communication et d'animation au grand public
  (Road show) auprès de EXP MOMENTUM -GHANA et NIGERIA (Ex Group Africa) une société de promotion et de marketing
  Diverses études de marché réalisées avec les groupes RMS-GHANA, RESEARCH INTERNATIONAL (GHANA)

• Agence IC &T - Coordonnateur & Responsable Terrain

  1999 - 2004 Image Communication et Technologie spécialisée dans les études de marché, promotion et conseils en marketing
  
  MISSION : Coordination et supervision des études de marché
  (Etudes quantitatives et qualitatives sur le BENIN, BURKINA FASO, NIGER, TOGO)
  * Stratégie Marketing, de communication et plan d'action commerciale
  * Techniques de vente, de promotion et de Négociation ;
  * Distribution Merchandising
  
  QUELQUES REFERENCES

Formations

• Ecole Supérieur Des Ingénieurs Commerciaux (Lome)

  Lome 2008 - 2010 Diplome d'ingénieur des techniques commerciales

Réseau

• Albane MAI

• Amal CHIHABY

• Bourgoin PEGGY

• Catherine LEFEBVRE-REFFET

• Céline GABIZON

• Didier MARAYE

• Hayat MOTRANI

• Sylvain GIROUX

• Taraud GÉRALDINE