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Kodjovi ABIWU

Rueil-Malmaison

En résumé

Dynamique et homme terrain et aimant le challenge et le goût de contact
je suis expérimenté en trade marketing ,distribution et négoce et aussi en coaching d'équipe de vente etc...
je aussi expérimenté en marketing opérationnel et évènementiel

Mes compétences :
Vente-distribution
Distribution spécialisée
Trade marketing
Marketing communication événementiel gestion
Marketing opérationnel et stratégique
Microsoft Word
Microsoft Windows XP
Microsoft Windows 2000 Professional
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel

Entreprises

  • Unilever - Territory Manager

    Rueil-Malmaison 2013 - maintenant : Territory Manager Togo à UNILEVER CDI (Bureau de liaison du
    * Coaching de la force de vente et des distributeurs exclusifs ;
    * Activation et délivrance des Business Plans entre distributeurs et Unilever ;
    * Accroitre et étendre la couverture territoriale des distributeurs ;

  • Unilever - Customer Marketing Manager

    Rueil-Malmaison 2012 - 2013 : Customer Marketing Manager TOGO/BENIN à UNILEVER CDI (Bureau de liaison du Togo)
    * Développement de stratégie par canal et par catégorie de produits ;
    * Evaluation clientèle ;
    * Croissance et développement de la consommation de nos produits sur le marché ;
    * Définition et développement du route to market ;
    * Activation et délivrance du Business Plan des distributeurs ;

  • NESTLE - Field Sales Manager

    Marne La Vallée Cedex 2 2010 - 2012 * Coaching de la force de vente du distributeur
    * Prévisions de commandes du distributeur ;
    * Gestion et évaluation du distributeur ;
    * Formation et implémentation des best practice de Nestlé à la force de vente du distributeur ;
    * Gestion des activités marketing produits.
    Diverses formations :
    * 1. FMBP (Field management &Best Practice) ;
    * 1. LEO Program (Lead in every outlet) program de fidélité avec les PDV ;

  • La Chaine du Futur (Télévision) - Responsable service commercial et relation publique

    2009 - 2010 : Responsable service commercial et relation publique à LCF Télévision (La Chaîne du Futur)

  • GLOBAL DISTRIBUTION - Superviseur commercial

    2009 - 2009 : Superviseur commercial à GLOBAL DISTIBUTION producteur et distributeur de l'eau vitale sur le marché Togolais

  • Agence FLAMBOYANT COMMUNICATION - Responsable clientèle

    2007 - 2008 * Participation au développement commercial et administratif de l'agence ;
    * Orientation de la prospection commerciale ;
    * Gestion de portefeuille clients.
    * Média planning ;
    * Elaboration des stratégies de communication, commerciales et marketing ;

  • FrieslandCampina - Superviseur Marketing

    Heilbronn 2005 - 2007 : Superviseur Marketing à Friesland West Africa -auprès des distributeurs exclusifs (Ste Samex-Togo et Ste AZAR Jean au
    Distributeurs exclusifs des produits et marques Friesland au Togo et au Bénin

    MISSION :
    * Suivi du planning des promoteurs
    * Contrôle et livraison des commandes ;
    * Gestion de fichier clientèle ;
    * Analyse de marché et suivi des campagnes de promotions etc....
    * Coordination entre Frieslandfoods et les distributeurs exclusifs
    * Proposition des orientations marketing stratégiques ;

  • Agence HERMES Communication - Responsable Promotion et études de marché

    2004 - 2005

  • PROJET MARKET STORM - Chef d'équipe d'animation

    2003 - 2004 et de dégustation
    ) avec FRIESLAND (Projet réalisé au Togo, Bénin et Burkina-Faso)
    * JUMBO : Réalisation de diverses stratégies de promotions en évènementiels ;
    * BRITISH AMERICAN TOBACCO - BAT
    Réalisation de diverses études de marché sur le BENITO (BENIN, NIGER, TOGO).
    Lancement et promotion des cigarettes LONDON KING SIZE au Togo

    * GUINNESS INTERNATIONAL et COCA - COLA : diverses études qualitative sur les marques. ;
    * OCEAN OGILVY (COTE D'IVOIRE)
    PIGE : suivi et expertise du paysage publicitaire sur le Togo et le Bénin (affichages, medias, événementiels et promotions) pour les produits NESTLE, BAT et les autres marques concurrentes
    * TOGO & SHELL : Etude quantitative et qualitative pouvant développer l'image de marque des produits de la société sur le marché

    Bonnes connaissance des villes du TOGO, du BENIN, du NIGER, BURKINA-FASO,GHANA et MALI
    Diverses formations en stratégie de promotion, de communication et d'animation au grand public
    (Road show) auprès de EXP MOMENTUM -GHANA et NIGERIA (Ex Group Africa) une société de promotion et de marketing
    Diverses études de marché réalisées avec les groupes RMS-GHANA, RESEARCH INTERNATIONAL (GHANA)

  • Agence IC &T - Coordonnateur & Responsable Terrain

    1999 - 2004 Image Communication et Technologie spécialisée dans les études de marché, promotion et conseils en marketing

    MISSION : Coordination et supervision des études de marché
    (Etudes quantitatives et qualitatives sur le BENIN, BURKINA FASO, NIGER, TOGO)
    * Stratégie Marketing, de communication et plan d'action commerciale
    * Techniques de vente, de promotion et de Négociation ;
    * Distribution Merchandising

    QUELQUES REFERENCES

Formations

  • Ecole Supérieur Des Ingénieurs Commerciaux (Lome)

    Lome 2008 - 2010 Diplome d'ingénieur des techniques commerciales

Réseau

Annuaire des membres :