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Laetitia BIANCHI

Clichy

En résumé

Très tournée vers l'international, j'ai travaillé au Mexique et au Royaume Uni. Je suis bilingue espagnol et parle couramment anglais, portugais brésilien et italien.

Actuellement responsable de zone export Amérique latine, Europe du Sud et Québec, je suis dynamique, motivée et j'aime relever de nouveaux challenges.

Mes compétences :
GFK GSEPE
Nielsen
Panels distibuteurs / consommateurs
International
Grande consommation
Espagnol
Microsoft Office
Portugais brésilien
Anglais
Leadership
Adaptabilité
Management
Gestion de projet
Stratégie Marketing
Business Development
Prises d'initiatives

Entreprises

  • 4d Sas - Responsable de zone export

    Clichy 2018 - maintenant Responsable zone export (clients directs et distributeur italien)
    -Gestion commerciale des clients Amérique Latine, Espagne, Portugal et Québec
    Fidélisation et accompagnement des clients
    Prospection clients et analyse de leurs besoins
    Négociation des contrats commerciaux
    Pilotage entre les services de support techniques, production, comptabilité et marketing
    -Responsable du distributeur en Italie
    Accompagnement du distributeur dans ses actions commerciales
    Contrôle de la bonne application de la stratégie commerciale mondiale
    -Élaboration des plans d’actions commerciaux annuels pour mise en place de la stratégie commerciale
    -Organisation et gestion des salons internationaux
    (Argentine, Chili, Equateur, Mexique, Panama, Espagne, Italie, Québec)
    Gestion du budget alloué aux événements
    Animation et supervision des événements
    Participation avec l'équipe marketing à la conception des e-mailings de communication

    Objectifs CA dépassés en 2019.

  • Wikitree - Account Manager

    2014 - 2016 Responsable du développement commercial de la filiale française:

    1) Gestion des comptes clients existants :
    - Etude des besoins clients
    - Réalisation des offres commerciales
    - Négociation clients
    - Suivi des projets en cours

    2) Prospection de nouveaux comptes clients

  • Wikitree - Mission AXA - Consultante gestion de projet

    2013 - 2014 Pilotage de projet: Coordination des équipes en France/ Espagne et Belgique

  • MELITTA FRANCE - Chef de produit junior (consommables et PEM)

    2012 - 2013 1) Soutien à l’équipe commerciale
    - Participation à des rendez-vous clients : négociation des promotions et du linéaire avec un chef de secteur / négociation référencement nouveau produit avec un compte clé national
    - Suivi des ventes internes et gestion des prévisions de vente
    - Préparation des argumentaires de vente produits et marchés pour les clients

    2) Analyse des marchés et des performances de la marque
    (analyse concurrence sur le mix, panel distributeurs Nielsen / GFK et recommandations d’actions, veille concurrentielle)

    3 )Participation à la mise en place des plans d’actions marketing
    - Lancement des nouveaux produits 2013 : création d’outils d’aide à la vente (leaflets, fiches produits…)
    - Analyse, bilan et recommandations des opérations promotionnelles (inclus suivi du budget)
    - Plans d’actions RP (dossiers de presse, évènements RP, Facebook)

    4) Création produit (dans process workflow SAP) et gestion portefeuille

  • Schneider National de Mexico - Chef de projet Commercial / Marketing

    2011 - 2011 - Réalisation d’une étude de marché transport - B to B - Mexique-USA-Canada et recommendations stratégie 2012
    - Organisation de journées relations publiques et conférences évènementielles pour les clients
    - Evaluation de la satisfaction des clients (création et analyse d'un questionnaire)

  • Back roads touring (Londres) - Assistante marketing/ commerciale

    2010 - 2010 - Etude de la rentabilité de chaque circuit touristique
    - Organisation logistiques de circuits : réservation d’hôtels, de véhicules… (J-1mois)
    - Relations client, échanges avec les agences vendant les circuits Back Roads

  • La Poste - Commerciale

    Paris-15E-Arrondissement 2009 - 2009 - Gestion du portefeuille clients professionnels actuels et prospection de nouveaux clients à partir de fichiers
    - Aide dans l’espace de vente et merchandising de l'espace boutique (mis en avant de produits lors de la fête des mères/ pères et gestion des stocks)

  • Best Moments - Assistante Marketing

    2008 - 2009 Projet d’entreprise dans le cadre de la validation de mon IUT (à raison d'un jour / semaine):
    - Etudes concurrentielles
    - Organisation d’un show room

Formations

  • ITESM CCM (Tec De Monterrey) ITESM (Mexico Df)

    Mexico Df 2011 - 2011 Master 1

    Business and Culture in Latin America

  • Skema Business School

    Lille 2009 - 2013 Master en management

  • IUT Techniques De Commercialisation

    Cergy Pontoise 2007 - 2009 DUT TC

    Principaux domaines étudiés: Commerce international, Techniques de ventes, Marketing, Gestion de projets.

Réseau

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