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Laetitia DUBAR

PARIS

En résumé

Bonjour à Tous et à Toutes,

Spécialisée dans la vente de produits et de services à destination d’entreprises, je souhaite mettre à profit mon goût du challenge, mon dynamisme et ma ténacité dans la réalisation de projets innovants et ambitieux.


Mes compétences clés :

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET PARTENARIATS :

• Chasse et conquête clients (prospection physique et téléphonique)
• Négociation de haut niveau
• Gestion et développement d’un portefeuille d’affaires (PME & Grands comptes)
• Mise en place de partenariats visant à développer de nouveaux centres de profits.
• Mise en place de challenges commerciaux

MANAGEMENT :

• Pilotage d’activité (analyses des ventes...)
• Accompagnement de la force de vente
• Animation de réseau,
• formations et recrutement de nouveaux collaborateurs

MARKETING :

• Mise en place d’actions e-marketing, participation à des salons • Veille concurrentielle
• Marketing produit (offre, segmentation, communication, trade marketing...)
• Développement d’outils de communication (plaquettes, supports d’aide à la vente...)

Passionnée par les NTIC, je profite ainsi de Viadeo pour agrandir mon réseau et être à l'écoule de nouvelles opportunités.

Mes compétences :
Assurances
Business
Business developpement
Commercial
Développement commercial
Grands comptes
Internet
Marketing
Négociation
Négociation B to B
Partenariats
PME
Publicité
Relation Client
snowboard
Surf
Telecom
Vente

Entreprises

  • PRIMA Solutions - Ingénieur d'Affaires

    2013 - maintenant

  • JUDICIAL, APRIL Group - Chargée d'Affaires

    2010 - 2012 _ Prospection des marchés cibles
    _ Identification des clients à fort potentiel sur ces marchés
    _ Négociation en B to B et conclusion des contrats et conventions de partenariat
    _ Suivi des contrats, développement des partenariats et fidélisation clients
    _ Reporting de l'activité commerciale à la Direction....

  • EMERGENCE GROUP Conseils ® - Responsable Coordination Projets et Marketing

    Paris 2009 - 2009 En partenariat avec la direction générale du cabinet je participais à l'élaboration de la stratégie commerciale pour la vente de ses services IT, et à la construction de partenariats opérationnels.

    _ Mise en place d'actions de marketing direct et d'e-marketing dans le cadre de la stratégie marketing : publicité et communication, promotion des ventes, distribution.
    _ Réalisation d'études de marché
    _ Veille concurrentielle.
    _ Analyse des ventes et définition des objectifs commerciaux et stratégiques du cabinet
    _ Participation à la définition du plan marketing (Offre, études de marché, argumentaires?)
    _ Contribution à l'élaboration de la stratégie produits/service et au
    développement de l'image de marque du cabinet.

    Au quotidien j'étais chargée de :

    1. Développer un portefeuille de clients régionaux (PME / Grands Comptes /
    Institutions).
    2. Prospecter le marché régional.
    3. Analyser les besoins.
    4. Elaborer les propositions commerciales.
    5. Répondre aux appels d'offres publics.
    6. Assurer le suivi des missions.
    7. Construire de nouveaux partenariats .
    8. Développer de nouveaux centres de profits.

  • LEXMARK INTERNATIONAL SAS - Assistante Key Account Manager & Business Analyste

    Suresnes 2008 - 2009 - Outils de suivi : mise à jour de l'intranet et des suivis de catalogues pour la force de vente, suivi des investissements & évolutions du chiffre d’affaires,

    - Mise à jour des tableaux de bord clients, analyses et recommandations adéquates,

    - Analyse du sell out des enseignes, mise en place d’alertes pour faire les recommandations adéquates en cas d’actions correctives,

    - Saisie et suivi des demandes de pricing,

    - Suivi des Protections de stocks, Coopération commerciale et RFA,

    - Participation à des actions de Trade Marketing.

  • ESSALHI Communication - Consultante Commerciale responsable des zones Espagne et Maroc

    2007 - 2008 - Cibler, prospecter les clients potentiels

    - Elaborer des recommandations stratégiques clients et prospects.

    - Construire et négocier les propositions commerciales

    - Suivre et analyser des indicateurs de performance

    - Superviser

  • CARDIF, BNP PARIBAS ASSURANCES - Conseillère clientèle grands comptes

    2004 - 2007 Directement rattachée à la Direction Commerciale du Réseau CARDIF France :

    - Gestion du suivi des dossiers d’assurances de prêts immobiliers.

    - Partenariats auprès de nos gros apporteurs d’affaires (CAFPI, ACE, MEILLEURTAUX…)

    - Vérification et contrôle des Challenges commerciaux.

    - Participation à l’amélioration et à la diffusion du nouvel outil de gestion Finagora (création de supports de formation et communication…)

  • EDIMEDIA MERCURE MEDIA - Commerciale

    2003 - 2004 - Prospection (B to B et phoning)

    - Prise de rendez-vous

    _ négociation et signature d’accords commerciaux auprès d'une clientèle de Chefs d'entreprises.

    _ Partenariat auprès de grandes enseignes RFI-RFO, ADP...

  • AXA Assistance France - Chargée de clientèle

    Nanterre 2001 - 2002 Poste à forte dominance International au Service Médical International:

    - Identification du contrat et des garanties d’assurance

    - Analyse des besoins

    - Choix des solutions et mise en œuvre de la prestation

    - Gestion du suivi des prestations d’assurance

    - Utilisation quotidienne de l’anglais et l’espagnol auprès de nos clients et prestataires.

  • WASHINGTON FINANCIAL GROUP à Londres - Assistante Commercial

    2000 - maintenant Stage Commercial à Londres :

    - Gestion du reporting des valeurs boursières auprès des différentes places financières Tokyo, New York et Paris

    - Participation aux missions commerciales : rédaction des accords commerciaux, traductions, mailing, phoning.

    - Interprète auprès de certains clients.

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