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Laëtitia GATEAU

PARIS

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En résumé

Mes compétences :
Business analytics
Performances commerciales
Revenue management
Forecasting
Pricing
Marketing des services
Transports
Yield Management
Tourisme

Entreprises

  • SNCF - Chef de produit TGV Rhône & Alpes

    2016 - maintenant Conception et optimisation de l'offre TGV Paris - Lyon et Paris - Alpes : portefeuille de 725 millions d'€ par an
    - Définition du plan de transport en fonction de la performance des TGV et des attentes clients
    - Ajustement des fréquences et des horaires afin de réduire des charges
    - Pilotage du CA et trafic, en coordination avec l'équipe Revenue Management.

  • SNCF - Revenue Management - Responsable équipe TGV Est

    2012 - 2015 - Manager de l'équipe en charge de l'optimisation du CA du TGV Est : portefeuille de 500 millions d'€ par an. Encadrement et formation de 4 analystes.

    - Chef de projet "Stratégie d'Ouverture" : refonte du système de détermination des quotas de tarifs par train avant ouverture des ventes, pour le périmètre TGV/Intercités

  • iDBUS / SNCF-C6 - Participation au lancement commercial de OUIBUS

    2012 - 2012 Responsable performance commerciale de OUIBUS (ex-IDbus)
    - Définition des indicateurs de performance (taux d’occupation, taux d’utilisation, Revenu par Siège, montées en charge, sous-optimalité, etc.) et du reporting (rapports hebdos, mensuels, ad hoc)
    - Mise en place des contingents initiaux de tarifs par bus pour le lancement
    - Coordination de la phase de tests de vente (écriture scénarii de tests, recettage...)
    - Suivi en temps réel des réservations, et ajustement des contingents par classe tarifaire et par OD afin de maximiser le CA

  • Disneyland Paris - Revenue Management Senior Analyst

    Chessy 2010 - 2012 - Optimisation & gestion opérationnelle des hôtels Cheyenne & Santa Fé - 2000 chambres
    (Prévisions de remplissage, maximisation du revenu, planification des out-of-orders, overbooking…)
    - Gestion des offres spéciales : dates d’exclusion, disponibilités légales, calculs d’allotements
    - Conduite du changement au sein de la refonte du système de Yield
    - Réalisation & présentation d’analyses mensuelles & ponctuelles
    (RevPar, occupation, utilisation, sur-protection, sous-optimalité, spoilage, etc.)

  • Thalys International - Revenue Management Analyst

    2009 - 2010 En charge de la maximisation du revenu de l'axe Paris > Bruxelles > Cologne

    - Fixation des contingents de tarifs par train
    - Etude quotidienne des montées en charge et du revenu des trains
    - Gestion et placement des groupes (>36 passagers)

  • SNCF - Voyageurs France Europe - Assistant chef de marché

    2007 - 2009 En charge du marché Loisir Occasionnel TGV

    - Animation Commerciale : Mise en place du mécanisme et du pricing des promotions nationales TGV (ex lancement du TGV Est) et de la nouvelle gamme pérenne (ex TGV Prem’s)

    - Reporting : Réalisation des tableaux de bord TGV mensuels, bilans annuels TGV, bilans des promotions, calcul des objectifs par marché, analyse régulière du marché Loisir

  • Groupe Lucien Barrière - Croupière

    Paris 2006 - 2006

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