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Laetitia L.

Paris Cedex 13

En résumé

Mon parcours professionnel construit autour d'un faire vendre percutant m'aide dans mon partenariat quotidien avec mes clients. Allant du marketing stratégique à l'opérationnel, du merchandising global au catégoriel, je suis avant tout une conseillère d'achat. J'opte pour un sell in adapté à un sell out chiadé. Ma vision empirique du point de vente tout en personnalisant selon la zone de chalandise, la cible clients, le panier moyen, le comportement du consommateur, sont autant d'obligations d'adapter son offre par rapport à un marché en crise. En temps de récession, il faut savoir et pouvoir tirer son épingle du jeu, et, je suis présente pour accompagner mes clients dans cette nouvelle démarche: adapter ses promotions, ses tg, offrir des techniques de ventes aux équipes afin d'accroître mécaniquement le panier d'achat.
Au final, mon travail est d'épauler et de construire l'avenir avec mes clients.

Entreprises

  • Boehringer Ingelheim - Responsable de secteur

    Paris Cedex 13 2012 - maintenant Développement du sell-in (négociations volume/prix)
    Accroissement du sell-out au travers d'outils Plv, formations et fonction de la rentabilité linéaire
    2014- mission/Trade Marketing Régionale
    Accompagnement auprès des dph, formations au merchandising catégoriel/ base merchandising pour les nx dph
    Participation aux lancements des nouveautés
    Animation d'ateliers
    Analyses et préconisations sur les actions sell-out régionales et nationales

  • Bioderma - Responsable de secteur

    Lyon 2007 - 2011 Prospecter, gérer le portefeuille clients existants et ouvrir de nouveaux comptes clients
    Implanter de nouveaux produits et augmenter le nombre de gammes par client ainsi que le CA
    Négociation (prix/volume, conditions de vente, délais de livraisons) et vente des produits de la gamme (établissement d’un contrat ou d’un bon de commande)
    Merchandising/ Formation et sensibilisation des collaborateurs officinaux à l’utilisation des produits

    Développement du CA de ma zone géographique (croissance 34%)

  • Canal Toys - Chef de gammes/ acheteur

    2004 - 2007 Gestion de plusieurs gammes de produits (vendue en GMS, GSS) générant plus de 14M d’€ de CA

    Connaître le Marché et la Concurrence/ Benchmarking
    Analyser et synthétiser la demande du marché (définition du prix- des promotions en fonction du lieu de vente et du produit ou de la gamme de produits à mettre en place)
    Plan merchandising
    Créer les produits (contenu, contenant, communication)
    Gérer la relation avec les fournisseurs (Chine, Europe, U.S.)
    Assurer les marges/ le forecast/ les achats
    Développer les produits avec une équipe de 17 designers et infographistes (design/ packaging)
    Créer, diffuser et optimiser les données inhérentes au produit/ linéaire et transport (PCB, master carton, réapprovisionnement,…)
    Recrutement et formation d’assistants chef de gamme/ produits
    Assurer la responsabilité graphique des produits sous licences (+ de 25 licences)

  • Elior - Chef de produit junior

    Courbevoie 2002 - 2003 Gestion marketing de 75 points de vente

    Analyses de marché/ Benchmarking
    Création d’outils marketing et commerciaux : Evénements sur le PDV et promotion des nouveaux produits (animations du mois, préparation de Noël,…)
    Mise en place de la stratégie de communication par la création d’éléments publicitaires tels que des dias, kakémonos, cartes,…
    Gestion du partenariat Action contre la Faim- Pomme de Pain

  • KPMG - Consultante internationale

    Courbevoie 2001 - 2002 Réalisations d’études
    Organisation Evènements/ Relations Presses
    Commercialisation des Palais des Congrès sur le marché européen-organisation d'événements,...

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