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Laetitia ROY

PARIS

En résumé

Besoin d'un coup de BOOST sur votre développement commercial ?
Vous n'avez pas le tempérament pour prospecter "dans le dur" ou manquez crucialement de temps pour partir à la chasse de newbiz & relancer vos prospects ?

Je propose de vous aider à dégager ce temps en vous accompagnant dans votre développement commercial sur une durée déterminée.

J'interviens en support de l’équipe newbiz / sales de mes clients en fournissant des mises en relation qualifiées / leads avec annonceurs / grands comptes.
Grâce à ma connaissance pointue du marché des agences & annonceurs, j'apporte toujours une dimension conseil / stratégie dans mes missions développement commercial.

N'hésitez pas à m'envoyer un message pour en savoir plus!

Mes compétences :
Gestion de projets
Communication
Partenariats
Sponsoring
Evénementiel
Promotion
Ciblage prospects
Prospection de clients
Développement commercial

Entreprises

  • Freelance - Consultant en développement commercial

    2015 - maintenant Accompagnement des équipes sales-newbiz en tant que consultant développement commercial.

    - Conseil en stratégie commerciale
    - Veille de marché
    - Définition plan de développement commercial
    - Prospection & suivi jusqu'au brief
    - Détection leads
    - Prise de RDV qualifiés

  • Advice Comm - Business developer

    2013 - 2015 Commerciale sédentaire de décembre 2013 à juillet 2015
    Détection de projets auprès des annonceurs en marque blanche pour le compte d’agences de communication
    - analyser l’expertise et l’ADN client
    - proposer un plan de développement commercial
    - élaborer et qualifier une base de données prospects
    - prospecter et prendre RDV par téléphone avec des contacts décisionnaires
    - relancer et suivre les RDV pris jusqu'à transformation en brief
    meilleur taux de transformation « RDV prospect en brief client » de l’agence.

    Responsable développement de janvier à juillet 2015
    En parallèle de ma mission initiale, en charge de l’acquisition de nouveaux clients de l’agence
    - participer au nouveau positionnement d’Advice Comm et à la création de nouveaux outils de communication
    - créer une base de nouveaux clients, prospecter et assurer les rendez-vous commerciaux, élaborer propositions commerciales et devis -> 2 RDV prospects hebdomadaires. taux de transformation prospects en clients : 75%
    - élaborer, commercialiser et gérer la nouvelle offre « partenariats » -> 3 clients gagnés dès la diffusion de l’offre

  • Omnivore - GL Events - Chargée de missions - Evénementiel

    2013 - 2013 Soutien opérationnel des chefs de projets sur la 1ère édition CINEMA PARADISO Budget : 2M€
    - RH : briefer quotidiennement le staff, réaliser dossiers employés et contrats, coordonner information paies
    - Catering : assurer sa gestion quotidienne, mettre en place les menus avec traiteur, suivre les livraisons
    - Soirées : établir les réservations VIP, mettre en place signalétique, accueillir les invités
    Participation active au lancement du 1er concept de restauration urbaine implanté sur les BERGES DE SEINE
    - négocier avec les fournisseurs, gérer logistique du container, mettre en place actions commerciales et partenariats

  • Valrhona Far East, Singapour - Coordinatrice Evénement

    2012 - 2012 Pilotage opérationnel de la 4ème édition de l’ASIAN PASTRY CUP Budget : 200 k€
    - assurer la communication et la logistique avec les chefs, partenaires et la production en amont/pendant/après l’évènement. coordonner le bon déroulement sur site (contact référent de l’événement)
    - garantir la visibilité de l’événement auprès des médias locaux et réseaux sociaux, animer site événementiel dédié
    - rédiger les communiqués de presse, remerciements, bilans. créer et mettre en ligne questionnaire de feedback

  • Open D Asia, Singapour - Chef de projet Merchandising Compte COTY PRESTIGE Fragrances

    2010 - 2011 Budget 85 K€ - Volume annuel : 200 projets
    Gestion et exécution des projets de design et production sur la zone Asie du Sud Est, Chine, Taiwan ,H-K, Corée
    - préparer le brief, fixer le planning, déterminer le booking des ressources, superviser une équipe de designers
    - assurer aux côtés de la directrice de clientèle l’interface opérationnelle entre l’équipe créative et le client
    - coordonner l’information et les décisions entre le siège, l’équipe du marketing régional et les distributeurs locaux
    - mettre à jour régulièrement le site internet : www.cotymerchandising.com, rédiger newsletter pour Open D Group
    - participer au développement du portefeuille client : prospection, présentations client, suivi client, reporting

  • Altavia Chine, Shanghai - Assistante New Business

    2008 - 2009 Comptes : Watsons – Adidas – Shu Uemura

    - Suivi quotidien des projets : participation aux briefs clients, brainstorming en collaboration avec les designers, réalisation maquettes, shooting photo en studio, développement PLV

  • Adie (Association pour le développement à l'initiative économique) - Assistante Communication institutionnelle

    2007 - 2007 - organiser évènements privés destinés à la presse : recherche des lieux, devis, négociation, logistique
    - élaborer les revues de presse, rédiger portraits de créateurs et dossiers dans la revue semestrielle de l’association
    - développer outils de communication institutionnelle en interne et externe : devis, négociation, production

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