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Lara GOIRAN

LYON

En résumé

Oxypharm recrute des postes de développeur respiratoire sur l ensemble du territoire
Visitez le site Astera ou contactez moi laragoiran@oxypharm.fr
Business Developpment Manager
Plus de 15 années d’expériences professionnelles dans l'encadrement , la promotion des ventes et le marketing de la santé au sein d’entreprises de hautes technologies.

Mes compétences :
Management
Ventes complexes
Grands Comptes
Santé
Ventes

Entreprises

  • CERP-Rouen groupe Astera - Directeur associé du développement respiratoire

    2013 - maintenant
    Respipharm équipe respiratoire de la société Oxypharm

  • LVL Médical - Directeur régional des ventes (RDZ)

    LYON 2010 - 2012 Gestion d un budget de 14 M €
    3 ieme au classement top performer en 2012
    Encadrement d'une équipe de 9 personnes
    Définition et suivi des objectifs
    Mise en place et suivi des plans d'actions
    Accompagnement terrain et journées duo
    Gestion des leaders d'opinion
    Recrutement
    Reporting

  • 'Breas medical' a GE Healthcare company - Responsable marketing et grands comptes

    2005 - 2010 06/05 -09/10
    Responsable Marketing
    - Définition et mise en place de la stratégie marketing de l’entreprise
    - Définition et création d’outils marketing et moyen de communication (bulletins d’information, bulletins techniques …)
    - Création d’un argumentaire commercial pour chaque ligne de produits
    - Remontée d’information terrain à la R&D et élaboration de GPR (General Product Requirement)
    - Gestion et suivi de la base de données clients France
    Responsable Grand Compte
    - Négociation, référencement et suivi commercial des grands comptes (Air Liquide Santé Domicile)
    - Progression du CA de 100% dès la première année, gestion de plus de 30% du CA de l’entreprise, 1er client de Breas en termes de CA et de marges

  • Respironics France - Responsable Grand Compte Air Liquide

    2001 - 2005 11/01 – 06/05 Responsable Grand Compte Air Liquide Santé Domicile

    - Définition et mise en place de la stratégie de partenariat avec les Directions Commerciales et Marketing des entités Orkyn’ et VitalAire et implémentation au niveau régional
    - Négociation du contrat de référencement annuel avec la Direction des Achats d’ALSD
    - Progression de 480% du CA en 2 ans, meilleurs résultats de l’année 2003 au niveau international et stabilisation du chiffre sur 2004 (+7 %)
    - Gestion de 30 % du CA global de la société

    09/99 – 11/01 Responsable Commerciale Régionale
    - Vente de la gamme auprès des prestataires de soins à domicile et actions commerciales auprès du personnel médical prescripteur
    - Gestion d’un CA de 1 M€ sur la région Rhône-Alpes (17 départements)

Formations

  • Université Rennes 1

    Rennes maintenant

  • Université Rennes 1

    Rennes 1992 - 1993 Dess de gestion des entreprises à l'international

  • Université Lyon 3 Jean Moulin (Lyon)

    Lyon 1988 - 1992 Maitrise AES option internationale

Réseau

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